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  宿岱言一走出济南火车站就看到广场大大的户外广告牌上,赫然印着艺诺太阳能热水器广告的画面:一对金发碧眼的外国情侣面朝大海坐着,头顶的阳光洒下橘色的条纹,“给肌肤阳光的感觉”这句广告语适时地放在LOGO下面。

  宿岱言不得不承认艺诺太阳能热水器这个广告很抓人:用老外代表了这个企业是合资企业的性质,另外多少也利用一下国人崇洋媚外的心态(不管中国人承认不承认,由于我国还是发展中国家,因此大多数国人对于发达国家产品的评价普遍高于国产货) 。此外,那句广告语用了文化点题的方式,突出了产品类别。

  “相对来说,艺诺太阳能应该算是山东最大的龙头了,我们的主要竞争对手就是他了,以前来济南的时候,从没有像这次这样关注过对方。”宿岱言边想着边招手打了一辆出租车。

  “先生,请问你去哪里?”司机是个二十来岁的小伙子,说着一口带着浓重济南口音的普通话,听起来反倒给人一种实在的感觉。

  “我去经七路的新闻大厦。”宿岱言报出了地址,这是胡大壮指定的住宿地点。宿岱言知道,这胡大壮交际圈甚是广泛,佳佳能来济南抢占市场,胡大壮一定也摸清了济南的情况或者是已经在济南积累了一些人脉,否则胡大壮这么精明的人,绝对不会贸然采取行动。自己这次要下榻的新闻大厦的房间,是胡大壮用低于市场价四折的价格长期包下来的,这样低廉的价格,对于四星级酒店来说,如果没有相当的关系,是绝对不可能拿下的。

  “小兄弟,家是济南的?”宿岱言转头跟开车的司机攀谈起来。

  “是啊!你北京来的吧?”小司机反问道。

  宿岱言笑了,随后说道:“我这一口京片子,让你听出来了。”

  小司机脸上露出一丝得意的笑,随后有点自夸地说:“我开出租也开了几年了,什么样的客人一打眼基本就能看个八九不离十,这个点打车,又拖着行李,看您打扮得这么洋气,肯定就是北京动车组过来的,加上一口京片子,那就没跑了。”

  “厉害!”宿岱言伸出拇指竖了一下,表示夸奖,小伙子有点不好意思了。齐鲁大地深受孔老夫子的影响,一被人夸奖就不自在。

  车子在中途遇到了红灯停下了,宿岱言发现路边有家“王铭太阳能”热水器的专卖店。

  “不如进去看看。”宿岱言寻思着,随后开口对小伙子说,“我忽然有点儿急事要办,不如过了前面路口停车。”

  下车后,宿岱言拖着行李走进了那家专卖店,店里的一个小姑娘友好地走上前来,问了声好,而看着拖着行李的宿岱言,小姑娘无论如何也想不到,这人居然是一个“间谍”。

  宿岱言看到这家专卖店的面积并不是特别大,店里摆放了四五台热水器的样品,有的热水器上面有电子加热设备,有的热水器的真空玻璃管数量达到二十几支,普通的是十六支真空管,价格分别从1500元到3000元。

  “小姑娘,你这太阳能热水器能打折吗?”宿岱言问道。

  “对不起,不能打折。”

  “你们是厂家还是加盟店啊?”宿岱言快速发问,小姑娘却没有做声,宿岱言立即觉察到这家店是代理商,依照自己的经验,代理商的利润不是太高,所以,是不可以打折的。

  “王铭热水器连加盟店都建起来了,看来这个市场的饱和度比自己预估的还要严重,哎,这市场可真是难做啊!”宿岱言向小姑娘索要了几份宣传材料带放行李箱快步走出去。

  匆匆吃了几口饭,宿岱言坐在酒店的床上,拿出从王铭专卖店的资料,仔细看了起来:

  王铭太阳能集团主要产品是太阳能热水器,年推广面积约200万平方米,相当于整个欧盟的总和,比北美的两倍还多。集团主要产品还包括全玻璃真空集热管、太阳能锅炉、太阳能与建筑结合、太阳能高温热发电、太阳能光伏发电、太阳能光电照明、温屏节能玻璃、太阳能空调等。王铭始终引领行业发展潮流,拥有国家专利460项,先后承担和参加六项国家“863”项目、一项国家“火炬计划”项目、一项国家“双高一优”项目。自主研发、世界独家掌控“三高”、“四高太阳芯”真空管和高温发电集热钢管等太阳能光热技术,拥有采暖、制冷、海水淡化、建筑节能、产品检测等国际国内领先的核心技术。2008年,推出“原装集成”太阳能热水器,将太阳能由厂家卖主机升级为提供集热水生产、热水传输、智能控制直至热水使用的热水解决方案,并从原材料选择到主机、配件、辅机的设计生产,均严格按照太阳能户外特殊工作环境进行控制和检测,由厂家统一提供;改变了太阳能热水器隐患不断的固有形象,开创了太阳能热水器无后患时代。

  这些内容并没有引起宿岱言多大的兴趣,因为在之前,宿岱言从王铭太阳能公司的网站上看到过这些文字,属于企业形象宣传的提高策划的策略,宿岱言关心的是王铭太阳能主要的市场主攻点在哪里。


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