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二十二


  "呵呵,你们啊,都是工作狂,快吃饭,不是说好的不谈工作嘛。"李茂松举起酒杯说。

  "没事,我现在已经离开了公司,属于"无党派人士",可以畅所欲言。"生性豪放的江久年此刻在李茂松面前毫不掩饰,想到哪,说到哪。

  "呵呵,那就畅所欲言吧,生意场上的对手,私下里一旦成了朋友,那就是朋友了。事业上的合伙人,说是朋友,未必是朋友。"袁道鸣试探道,"以后江久年若是做企业,可要告诉我一下呀。"

  "别听那帮鸟人胡说。"做销售这么多年,江久年多少染上了一些江湖气,习惯用一些直接而又情感色彩较为浓厚的词。"我这人小打小闹还凑合,真让我去创业,还真操不了那个心。"

  "呵呵,往往是越操心,说明这个老板越失败。一个成功的领导,只需要思考你的决策、确立制度、分配任务,其他的什么都不需要。一个朋友曾陪我参观他的大卖场,从一层到六层,没有一个员工认出他,大卖场里除了总经理,几乎没有员工知道对面而站的就是他们的董事长。而事实证明,他的那个大卖场做得非常优秀。"袁道鸣感慨道。

  明知道锦盛天成最近的日子不好过,在袁道鸣的脸上却看不出任何落寞的表情,吃起饭来还挺香。帕瑞比以前和锦盛天成的较量中,有输有赢。锦盛天成主攻教育行业,教育软件和教育PC是他们的强项,产品一流;帕瑞比涉足的领域比较广,囊括通信、政府、电力、教育等部门,PC计算机是他们的主营业务,与锦盛天成的交手,大都是在教育领域,帕瑞比有良好的品牌优势,技术上两家不差上下。在江久年的印象中,总的来说袁道鸣似乎略胜一筹。但现在自己已经离开了帕瑞比,计较那些得失已经没有必要,况且像为帕瑞比这样运营机制比较成熟完善的外企打工,你一旦离了职,就等于失去了一切。在江久年35岁的内心里,也蠢蠢欲动着对创业的渴望。哪个男人不想打一片属于自己的天下?

  "有些日子没过来了吧?最近怎么样啊?"李茂松见两个学生的交流并不避讳,对袁道鸣说,"你没来的时候,久年已经给我汇报了他的情况。呵,说说你的吧?"

  袁道鸣笑了笑,平静地说:"这一段没来是因为离得远了,公司搬家了,在京郊,日子不好过。"

  "哦,原来这样。"李茂松沉思了一下,"看来这次的金融风暴对你们的冲击也不小。唉,你们做事也不容易,和很多在夹缝中生存的中国民营企业一样,看上去拥有得天独厚的优势,实际上却正如余秋雨说过的"我们的历史太长、权谋太深、兵法太多、黑箱太大、内幕太厚、口舌太贪、眼光太杂、预计太险……",建立在这些关系之上的中国民营企业,抗风险性就很脆弱。"

  江久年在一旁认真地听着,不时地点头。

  "毋庸置疑,你前几年做的教育PC以及教育软件都很成功,无论是策略上还是战术上,那是你的立业之根,也是你的创业之剑。正如"激水之疾,至于漂石者,势也;鸷鸟之疾,至于毁折者,节也",一定要做最擅长的领域。"李茂松教授说这些的时候,抖动着修长的手指,意气风发,好像年轻了30岁,极富感染力。"我送你们四个字,做企业一定要"守正出奇",策略上"守正",战术上"出奇"。"出奇"就是要在具体的经营中要有奇招,有智慧,"出奇"才能制胜;"守正"是企业之魂,明白哪些能做,那些不能做,不投机,不取巧,扎扎实实地培育企业的核心竞争力。

  "罗伯特·戈伊祖塔是位商业奇才。在戈伊祖塔主政可口可乐后,曾向董事会承诺"要积极扩展到那些我们现在还没有进入的产业领域去"。随后,戈伊祖塔斥巨资收购了著名的哥伦比亚影业公司。哥伦比亚影业公司的经营一直都不错,每年都向可口可乐提供不错的利润。然而,五年之后,他还是把哥伦比亚影业公司卖了出去,开始"守正",并在营销战略上纷纷"出奇",最终将可口可乐公司的市值由40亿美元提升至1500亿美元,股票价格翻升了近3500%。当1997年他死于癌症时,可口可乐公司不仅战胜了主要竞争对手百事可乐,而且控制了全球近一半的软饮料市场。毋庸置疑,可口可乐的成功离不开罗伯特·戈伊祖塔,而他的法宝就是"守正出奇"。"

  袁道鸣点点头,不说话,喝了口啤酒,苦涩无比。

  李茂松接着说:"国内真正能坚持"出奇守正"的公司不多,任正非的华为算是一个。在中国股市,很多人这么多年都搞不明白两件事情:一是联想为什么不回归A股?2008年的熊市,A股市场的非理性和不成熟给出了答案。二是华为为什么不上市?抛开他们的股份结构和商业模式不说,我问你们,上市的目的是什么?显然是为了融资。融资并非是华山一条路。人家华为坚持"出奇守正",立个目标,为之奋斗,恒久不变,利用自身的尖端研发水平做出一个新产品,然后将这产品卖出去,卖出去的钱就比很多企业在股市上融得的钱要多,那么它干嘛要去上市?凭什么还用西方资本的游戏规则来玩?所以啊,做公司一定要有一个长久的目标,并为之奋斗一生。不管你们以后如何发展,一定要追求功名利:求功,就求百世功;逐利,就逐千秋利;扬名,就扬万代名!"

  帕瑞比中国区在国贸大厦第28层有三个会议室,一大两小,大的可以同时容纳86个人同时开会,两个小的分别可以容纳40人和20人。下午两点整,帕瑞比中国区所有在北京的26名中高层管理人员聚集到了那个能容纳86人的大会议室里。大会议室里的硬件设施很好,每个座位上都配置了全球电视电话会议设施,与会者说的每一句话每一个动作都能传到亚太区和美国总部。每有重大的会议,都会启用这个大会议室,会议上所有的决策都可以留下影音文件成为日后评判功过、总结经验教训、培训新员工的宝贵资料。这是帕瑞比独特的企业文化,也是老美搞"中央集权"的手段之一。龚仁贵扫视了一下每一个人,说:"开会之前,我先介绍一下,坐在我身边的这位,谭村,想必大家也都熟悉,他带领的华东区取得了令人赞叹的业绩。作为我们公司培养出来的优秀人才,公司很乐意为每一个员工提供更有挑战性的职业上升空间,即日起,公司任命谭村为帕瑞比中国区销售总监。"


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