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十一


  "这是应该的,您看什么时间方便?"

  "当然是越快越好了。基础教育处正好是这个单的使用部门。刚好你同学在那里,能帮上忙、使上劲,有你这个关系,咱们自然是要抢占先机。"

  "那是,那是。这个单,他们肯定是要走政府采购,但是最终决策权还是在教育厅手中。我一会儿给他打个电话,您几点能回到浙海?"

  程军看了一下时间,想了一下说:"飞机不晚点的话,大概是下午5点多就到了。你先约单博,我就是去不了,你也可以先当是朋友聚会嘛。咱们需要尽快了解到,第一、项目启动的具体时间;第二、项目总决策人是谁;第三、探询一下项目流程、哪个是使用部门、技术上谁说了算;第四、预算的详细数字。你私下问一下你这个老同学到底有没有直接参与到这个项目中来?方便的话,收集一下客户资料和需求。"

  "行。放心吧,我都记着呢!"

  "那好,你约他吧,有消息告诉我。我在领导面前夸了海口,也立了军令状,只许胜,不许败!胜了,咱们要风得风、要雨得雨;败了,呵呵,你我都得玩完。哈哈,我也给你施施压,没压力就没有动力嘛。一会儿,你填个单,去财务请个款,先请2万吧,我回去了再签字。一会儿我打电话安排一下财务。对了,晚上让苏小蕾也过去给你同学敬几杯酒。"苏小蕾刚毕业不久,人长得高挑、漂亮,是程军一个比较重要的客户的侄女,大专毕业后就被她叔叔安排进了鑫星这个大国企里,当了一个经理助理的闲差,整天在办公室里晃悠着紧绷的身材和高挑的双腿,晃得一些人眼花缭乱,这其中就包括29岁的单身男青年魏德宁。员工心中的小九九,做领导的是心知肚明的。魏德宁这个人精,调动他的积极性,不是上下嘴唇"吧唧"一下就能解决的事,要有现实的动力,并且这个动力是看得见、摸得着的。

  "行。我给她说一下。"魏德宁忙说。

  "还是我打电话给她说吧。你先去约单博,有消息了告诉我。"

  车很快到了机场,程军买了一个最快返回浙海的头等舱。他看了看表,离登机还有一段时间,便找到一个比较静的位置坐下,掏出手机,发现有两个未接电话,一个是魏德宁,一个是石知宇。程军忙回拨了过去,石知宇的手机是占线。刚想给魏德宁回拨过去,却收到了魏德宁的短信:已安排妥当,今天晚上7点,天府酒楼,您能赶回来吗?程军回复道:没问题。然后,给苏小蕾打了个电话,通知她晚上要见一个客户,让她和魏德宁先去。苏小蕾一听要见客户,满是欢喜地答应了下来。

  过了一会儿,程军再次拨打了石知宇的手机,依然是占线,程军刚要挂断电话,那边却传来了声音:"您好,我是139xxxxxxxx的移动秘书,请问有什么需要我帮您的吗?"

  程军一愣,问:"请问您是中国移动的客服,还是石总的秘书?"

  "我是石总的秘书,请问您是?"

  石知宇有两个秘书,电话中程军辨别不出是哪位,只好说:"我是咱们浙海分公司的程军。"

  "哦,程经理好,我是赵方媛,请问有什么需要我帮您的吗?"

  "嗯……也没什么事。刚才在路上,没有听到手机响,刚看到有石总的未接电话,便拨了过来,问问有什么指示?"

  "等一会儿我转告他一下。"

  "好嘞,谢谢美女。"

  挂断电话后,程军的心就开始忐忑起来,石总找自己肯定是为了那个单的事情,说好了兵分两路,他负责协调和教育PC事业部的关系,说白了就是和于喜红沟通一下,把这个单名正言顺地争取到程军的名下。现在若出现变故,无非是两种情况,第一是于喜红有自己的打算,不愿意让出这块肥肉。第二是石知宇本人对这个方案、尤其是对收购锦盛天成产生了动摇。程军并不是一个悲观主义者,但是做销售出身的人,往往会将事情往最坏的方向考虑。程军觉得自己要尽快得到石知宇方面的信息,但是一直也没有得到他的回电,再打电话,不妥,发个短信吧,也不妥。程军实在是憋得难受,坐也坐不住了,只好站起来握着手机来回踱步。时间一分一秒地过去,直到登机也没有等到石知宇的消息,他那颗砰砰跳着的心随着逐渐上升的飞机,悬了起来……

  "恕我直言,"在鑫星集团不远处的星巴克里,一身休闲装的石知宇开始了他习惯性的单刀直入,"听说最近锦盛天成的日子不太好过?"

  一张嘴就抛出这样的话题,西装革履的袁道鸣抬头看了看斜倚在沙发上的石知宇。石知宇个头不高,身体不胖,黑圆脸庞,眼睛不大、却长、聚光,不怒而威,是个攻击型选手。这和他想象中的石知宇差不多。早就听说过鑫星的石知宇是个敢想敢干的铁腕人物,容易接受新思想、开拓新思路,在很多瞻前顾后的大国企领导中算是声名比较响亮的人物。袁道鸣知道,锦盛天成最近这么大的风波,早有人传了出去,他石知宇既然约你来,肯定是做了全面的了解的,没必要在他面前遮遮掩掩。袁道鸣叹了一口气,露出无奈的表情:"坦白说,我们的资金暂时遇到了困难。"

  见袁道鸣这么轻易地"招"了,石知宇知道在接下来的交流中有了主动权,便不再不依不饶,同情道:"唉,今年的生意都不好做。受大环境的影响,很多企业都遇到了危机。"

  "外来的因素固然有,但是主要是我们自己没有做好。石总是老前辈,您也知道民营企业不比国有企业,民营企业发展道路上遇到的最大问题是,不在于你抓住机会的能力,而在于你拒绝诱惑的能力。在石总面前,不说虚的,锦盛天成走错了一步棋,那就是收购,前段时间我们融到了一笔钱,但为了尽快上市,我们急功近利,拿着这些钱盲目地进行了扩张之路,在诱惑面前,我们没有量力而行,而是照单全收,盲目地进入了一些不太熟悉的行业……"袁道鸣话语一转,心想你石总不是想来收购锦盛天成嘛,我就用锦盛天成失败的例子给你提个醒,把你收购的意向消灭在萌芽状态,"国有企业不一样啊,基于体制上的一些因素也不会像我们这么盲目地去收购,抗诱惑能力强,自然少犯很多错误!"


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