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七十四


  我短信说:

  “不是,是实际情况,我们外出见客户都是要给公司汇报的。”

  他短信说:

  “那如果我告诉你希望不大呢?”

  我想他是在故意考验我,我立即发了一段话:

  “哪怕有一线希望我也会坚持,最重要的是我对平台很有信心,我坚信一定会很适合你的!”

  他回道;

  “我们还是要比较的。”

  我回道:

  “欢迎比较!你放心,有实力的才敢于比较。”

  他突然问了我一句题外话:

  “如果不能签单,我们还会是朋友吗?”

  我有些愕然,仍然从容地回答道:

  “当然,相识就是缘分,人脉也是很重要的。你不仅是我的朋友,还是我的老师。而且,不是每一个客户都签单的,虽然我很希望把推广服务带给你。”

  他回道:

  “好,但事情没有真正定下来之前我不会承诺你什么的!”

  我接着问:

  “那我能不能问问什么时候定下来?请你不要认为我是着急,因为互联网讲究的就是效率,请别介意。”

  他说:

  “好,我会慎重考虑的!”

  第四天又过去了……

  第五天一早,我照例发了个问候短信,他很快回了。我觉得不能直接问他定了没有,就发了一个这样的短信:

  “X经理,昨天你一定考虑过一些问题,但在你作决定之前,我有个小小的请求希望你能答应。”

  我故意卖了个关子,果然他问:

  “什么事你说吧?”

  我发道:

  “我希望你能给我十分钟时间,给你再讲讲平台的服务,特别是直达。因为我觉得上次我没有讲好,假如你不选择我们,我会觉得是我没有讲清楚而自责,因为我们的服务是很适合你们的产品的!要不我现在给你打电话吧?”

  他回了一个OK!

  我的电话拨过去后,他呵呵一笑,让我轻松不少。我连忙跟他说:

  “X经理,上次有些服务我没有讲清楚,其实我觉得直达服务更适合咱们公司。2000家行业网站的直达,具有垄断性,如果想有更好的效果我建议你把这个也做上。词我也查好了,一共两个关键词,每个每年3000元。”

  他说:“上次你讲的不就是直达吗?500元一年的!”

  我解释道:

  “不是的,上次我都没有跟你讲直达,我说的是登录。直达的效果更直接,是登录的有效补充。”

  他像是有点明白似的:

  “哦,这样呵,要3000元这么贵啊。”

  我说:“是啊,有些行业词还20000元呢,像珠宝、礼品、陶瓷这些词现在都早没了,很多客户一注就五年。前天我在平度签的石墨这个词一注就是五年。”

  他恍然大悟,说:“这样我就注册一个吧。”


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