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二十


  “怎么样?小雪,你要走了吗?”

  我没搭话。他话锋一转,语重心长地说:

  “不是我不愿意你去,你自己的路自己选择。不过,我觉得你现在走不是好时机哦。那么多好的位置,你何必急这一时啊。如果你等一段时间,我保证把你送到一个二级分公司,上烟台这样的三级分公司,你铁定就是要做炮灰的。”

  我笑笑对他说:

  “谢谢你啊,能当炮灰也是一种经历。”

  他故作惋惜地摇摇头,说:

  “唉,不听老人言吃亏在眼前,你执意要这样我也没办法了。”

  我正不知道接他什么话好,行政经理就拿了表和信封过来说:

  “你填一下这个调职表,另外信封里面是你的机票,后天的航班。”

  经理一看大势已去,就走开了。我拿着信封,心想都在征求我的意见,实际上这一切是早就已经定好了的。望着经理远去的背影,我一时间知道他为什么那么懊恼了,因为这一切其实都没事先通过他也不是在他掌控中的,如果要通过他,事情就要变个结果了。

  两天后,我坐上了飞离深圳的飞机,结束了我的销售工作,开始了我的管理生涯的第一站——烟台!

  小感悟:机会除了留给用心的人,也留给善于把握的人,利用机会比创造机会来得更为重要和容易。

  我走后不久,网上开始流行一篇文章《深圳,是谁将你遗忘?》,深圳同事开始在我的QQ里轮番留言:看吧,就是你这样的人把深圳遗忘了。我知道他们不是在责怪我,而是想我了……

  我的IT五年第二篇走上管理——烟台

  去烟台之前,曾经被预言要成为炮灰。也许,无知者无畏,我居然没有壮烈牺牲,呵呵……

  第二篇走上管理——烟台第一章走马上任

  当飞机飞越深圳上空时,我知道深圳的一切就这样结束了,迎接我的将是另一个崭新的未来和挑战。还来不及对深圳的过去有多少回味和眷念,飞机已经降落在了另一个城市——青岛。

  走出机场,心里还真有些恍惚。这是一个海滨城市,但还不是我的目的地,我的目的地是另一个海滨城市烟台,那里的分公司是青岛分公司孵化的,所以我需要先到青岛分公司述职。也就是说,我去的是一个三级分公司,而我将去的部门又是什么样的部门呢?

  我坚持不让青岛分公司来接机,我是来工作的,可不想让他们有种我需要照顾的感觉。一个人拖着两个大皮箱打车来到公司,向分公司老总做了简单的述职。老总语重心长地给我说了一番话,我至今都记得,他说:

  “你从今天开始就是不一样的角色了,身上有不一样的责任,也许你的很多东西前期会受一些影响。比如你的收入,会缩水一大截哦。”

  我知道他说这话的意思,因为经理不能自己做单所以没有做单的提成,部门业绩提成很低的,而且如果部门业绩不好的话还会被扣款,所以在我们这样的公司,销售人员的收入大多高于部门经理。这个潜规则在很多行业都是这样,想要发展的话“钱途”多少会有些损失。我接管的这个部门的前任经理就是因为部门业绩一直上不去,而且无法忍受低于以前的收入而提出离职的。

  我给了老总一个微笑,说:

  “你放心吧,我知道的,我也有这个心理准备。既然我决定过来,我一定竭尽全力把部门带好。”

  末了,我又郑重地加上了一句,

  “我会像唐雎一样不辱使命的!”

  看着我坚定的样子,老总赞许地点点头:

  “那你下午就出发吧。”

  我到烟台的那一天是2002年7月29日,辗转到烟台时已经是晚上7点多,总监正在公司等我。夜晚中的烟台虽然没有深圳的夜晚那么璀璨,但也灯火通明,公司所在的中银大厦前面还有一群退休老年人在跳健身舞。很久没有看到过这样的景象了,一时间竟感觉很亲切。在深圳奔波忙碌惯了,也没有机会停下来感受身边的这些平常生活。内地的节奏就是要比深圳舒缓很多啊,我没想到生活如是,工作也如是。

  几乎没有任何过渡,我就直接接手了部门。实际上,前任经理连交接工作都没有就走了,把总监气得够呛。顺便交代一下,这个总监就是我以前的经理。

  通过总监的介绍,我初步了解了一下现状。烟台分公司只有两个商务部,我接管的一部现有在编人员12人,业绩嘛非常差,整个团队也比较松散。因为前任经理在一个月前就想离职,公司一时没有同意,她就干脆撒手不管。总监有些歉意地跟我说:

  “现状就是这样,但我相信通过你的努力能改变这个局面。本来我应该在这里多留一段时间的,但青岛的分公司还有很多事等着我处理,我明天就得走。”

  我知道她一个人要管两个分公司也确实分身无术,这次突发的离职变动更让她不得不亲自丢下青岛来烟台坚守现场。我摆摆手说:

  “没关系,你放心走吧,始终是要靠我自己的。”

  总监欣慰地笑了,说:


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