我的IT五年(9)_王雪

九

　　她在电话那头惊讶得我都能感到她下巴要掉下的感觉了，说了事情缘由后，她笑着说：

　　“我们的约会机会多的是，你放手去干吧，工作第一！”

　　整个3月，我玩命似的四处奔波，那时候我已经积累了一定的客户量，需要加强的是客户拜访量，见到客户才能签单啊。那个月我坚持每天去关外，一会儿龙岗一会儿宝安，一会儿盐田一会儿福永，甚至跑到了东莞（那时候东莞还没有分公司）。都说去关外是很危险的，可我顾不了那么多了，心里只想着要签单，要到账。每天早上，我有时都不去公司报到就上路了。晚上，我风尘仆仆身心疲惫地回到公司时，常常已经是8点了。回到公司还要整理资料做方案，晚上10点到家就算早的了。躺在床上，还不断在心里揣测和客户之间的谈话，如何进行后续跟进。第二天早上，我依然6点起床，6点半就出发，赶在8点以前到客户那里。就这样奔波到23日，我的业绩还差25000。24日我出去的时候望着朝阳，心里默默地说：

　　“老天爷，你是看到我多么努力的，帮不帮我就看你的了。”

　　当天还是一无所获，回来的路上我顺路拜访了一个科技园的客户。那是个湖北人，平时巨忙，告诉我他只有晚上7点以后才有空。我一直心存疑惑，也担心他是不是另有所图（我说过女孩子一定要有自我保护意识，宁愿多想也不要太大意），但我也不想放过这个机会，就去试试看。

　　那天回来后7点半了我给他打了个电话，他很爽快地答应了。我去了一看，还真是很忙呢，我们坐下谈了一个半小时，期间一起吃了个盒饭，回家已经9点了。

　　谈话过程中，在给他介绍了企业信息化建设的基本情况后，他对于在互联网上建设网站仍然处在半信半疑的态度，一方面他的业务基本都是面向国外，网站的趋势他有所了解；但另一方面中国人固有的保守又让他迟疑。这时候，就需要我帮他作一个决定了。我对他讲：

　　“经理，其实这个事情是有利于你的业务开展的。其一，你的客户大多在国外，国外的客户不会都打电话或者实地来考察你的公司。他们都习惯在网上去查询比较后选择几家，然后再进行下一步的咨询，这样他们觉得比较有目的性。如果换作你也希望做心里有底的事情吧？”

　　他认真听了我这一番话后，点了点头。我接着说：

　　“其二，建了这个网站后，你的宣传途径更广更方便。产品资料能放的东西总是有限的，但网站的内容可以随意修改添加。如果你直接把网址打印在你的产品资料上，你的业务走到哪里发到哪里，也许你的客户看了你的网站后还会增加其他产品的订单呢。而且，当你去参加展会或者宣传时所能展示的东西也是有限的，如果你的网址能方便被意向客户和潜在客户查询到，你等于是开了个网上永不落幕的展会。”

　　我要说的说完了，他仍然说：

　　“好吧，我考虑一下。”

　　通过几次电话接触和这次面谈，我也感觉到了这个客户是属于谨慎型的，也没再多说什么。然后我们又聊了些湖北和四川的人文风情，因为都爱吃辣，也比较投机，他不时发出愉快的笑声。看得出在他繁忙的工作中也难得这么轻松一下。

　　临走时他说：“要是你白天来我还确实没时间。”

　　我马上用开玩笑的语气试探道：“那如果咱们要签单什么时候签？晚上盖章开支票可不方便哦。”

　　他沉思了一会儿，说：“这样吧，你26日上午9点过来，我们再把细节谈谈，如果谈妥了我们就把事情定了。”

　　既然还有两天，我25日也照常出去疯狂见客户，没想到特别顺，一下就签了两个单，一共到了7000多一点。

　　26日我如约去了科技园，那客户正在接待突然来访的外国客人，我从9点等到10点，真正明白了他白天是多么的繁忙。他如约跟我谈了谈细节，然后迅速办好手续，那个合同金额：12000！

　　签完这个单，我给易易打了个电话：“今天有没有想去哪里吃饭？”

　　她惊奇地说：“你不是说这个月的约会取消吗？”

　　我笑笑说：“工作还是要干的，约会也是要进行的。”

　　当晚，我们约在海燕酒吧的西餐厅里。我们喝着咖啡，聊着天，说着一些这样那样不着边际的话。

　　突然，易易跟我说：“你知道吗？那天和肯亚在一起吃饭，肯亚居然跟我讲你应该有自己的生活，让我们少在一起比较好。”

　　听完，我心里的神经像被抽了一下，难道，他感觉到什么了吗？

　　随后的几天我又陆陆续续签了很多单，那些单突然像滚雪球似的涌向我，四天时间我又到账接近两万！这样我不仅完成了公司给我的任务，还进了公司前五名！

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