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六 |
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然后倒头继续睡。我们俩为自己设计的情节大笑不已。吃喝差不多了,易易开始跟她老公打电话让他过来,我突然觉得她老公很可怜哈,常常被我们这样拉过来埋单。或者我们三个也会经常玩一个猜账的游戏,每个人对吃的饭菜估一个价,最后结账时相差最远的那个人埋单。基本上每次我猜的价格都会在他们俩中间,这样怎么也轮不到我埋单的。他们总是这样小心而体贴地保护着我微妙的自尊心。 很快易易老公来了,坐下来闷头吃我们的“剩菜”,席间给他讲我们设计的情节,两个人边讲边笑,易易老公毫无表情继续吃他的。许久才冒出一句:“也可以啊。” 一句话又惹来我和易易一阵爆笑。 那晚我们分手的时候,易易不经意地说了句: “知道吗?肯亚居然也上网了,他的网名叫肯亚。听说,肯亚是一种咖啡的名字。” 我心里一动,没有说什么。 第二天到了公司,我第一时间上网打开自己的QQ。上线,查找好友——“肯亚”!指令一发出,系统马上执行,很快搜索到了——“肯亚”!我盯着屏幕仔细看了一下,居然叫“肯亚”的只有一个人。打开“肯亚”的详细资料——年龄,毕业院校,职业,星座都符合肯亚的情况。其他倒没什么说明了,但现有的资料表明,应该是他了! 点击加入好友——“下一步”,居然一下子就成功了,并不需要身份验证什么的。我在心里轻轻地笑了一下,看来这家伙是刚刚用上这个,只会用来聊天,还没有应有的防范意识—— 从此我也就只能通过网络来关注肯亚。其实我所谓的关注,也只是在无数个和易易没有约会的晚上守在网吧的某台电脑旁,默默地看着肯亚的头像在那里或暗或明。晚上9点,肯亚的头像亮了起来——肯亚来了!但肯亚并不知道我也在,因为在他的好友群里他压根不知道我的存在,也不知道我加他为好友吧。或许那一天会有信息提示,但肯亚不会在意的,因为他的安全设置会让类似的信息很多,他又怎么会去在意一个叫“树枝”的人呢?即使他知道树枝是谁,也不会理会我的。 肯亚的头像还在亮着,这个时候他在做什么呢?或许在打游戏,或许在聊天吧。易易也在线上,是和她在聊天吗? 我看着电脑上的时间已经零点了,我打开肯亚的消息框,输入“886,晚安!”然后点击——“取消发送”,下线,走出网吧。 一夜无眠—— 小感悟:在我销售的过程中,一共被这样警告过两次,还好每次都化险为夷了。以后在我的管理中我也曾用这样的话跟同事说过,其实更多的时候是通过这种警告看同事能否有这个自觉性。当然我用得并不多。现在的年轻人似乎比我们当时脆弱,也比我们当时强硬。一提“做不好就走人”的时候有的反应就是“走就走,没什么大不了的”,表面上很硬气,其实是失去了一个磨炼自己的好机会。 所以建议还在职场中的各位,一定不要轻易放弃!天将降大任于斯人也……后面的话不用我说了吧,呵呵! 第七章绚丽的夕阳和重生的自己 经理告诉我总监的话可不是开玩笑的,我想我知道的。12月了,转眼就要迎来新千年,我该用什么样的业绩来交给新千年的自己呢?除了努力,没有其他! 我重新找回了9月的冲劲和激情,不仅如此,我还学会了总结和思考。每天晚上我都会在入睡前考虑每个电话怎样的说辞更好,见每一个客户之前我也会在去的路上揣摩客户的心理是怎样的?他会说什么?他如果这样说,我又会说什么?我这么说,他又会有什么反应?他这样反应,我又该怎么说?……如此反复,像一个飞行员起飞前演练好所有故障处理方案一样,我觉得这比较适合我的性格和做事方式,我不喜欢打没准备的仗! 截止到12月27日,我已经签了两个单了,还差一个单,手里很有意向的客户也不多了,怎么办?还剩四天了,同事们也为我着急,但我知道我只能靠自己。我每天查资料打电话,终于在29日约了一个客户,这是一个做摩托车配件的工厂,在莲塘。我约的是一个张经理,女性,电话里就听得出来她是一个很精明的人(去了以后才知道她是做财务的),但互联网意识很强。我们约到29日下午见面,当我按时到她那里时她却临时有事出去了。我们只好约到了31日,也就是2000年的最后一天。 剩下的两天我还是拼命打电话,却怎么也打不出新客户来了,老客户也被我扫了一遍。仍然一无所获。 31日上午,我再次给张经理打电话,她推到了下午。只剩一个下午了,可有什么办法呢?只有拼了,只要还有一个下午,我也不能轻言放弃地努力争取,不是吗? 下午2点,我准时到了那家公司。张经理正好整以暇地坐在那里,一阵寒暄之后我递上资料,开始了我的讲解。等我讲完以后,张经理微微笑着跟我说: “你公司的产品很好,你的建议也不错。我们考虑一下,元旦以后再和你谈。” 我一听,这哪行?我今天非签不可啊!当然这都是我想的,可表面上我还是很平静的样子,说话语气也尽量保持轻松。 我拿出公司的促销政策: “张经理,我并不是让你马上定下来,只是,”我停顿了一下,“因为有一个十分好的机会我不想你错过。” 女人可能天生都爱占便宜吧,她立马来了兴趣: |
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