水北天南(34)_安宁_应天故事汇

三十四

　　"是他的，也是我的，在这点上他和我的想法一致。"

　　安之垂下眼睫，慢慢斟酌着说道："和塞曼提的合作一直只是你在谈。"

　　"嗯，有什么问题吗？"

　　"如果--最后和清河合作不成功，又或者是系统上线后出问题，又或者塞曼提的服务到时真的跟不上，客户追究起来--到时会不会责任也只在你一个人身上？"

　　关旗陆从后视镜中看她，眸光如夏日之水，温然而柔软。

　　"你是担心万一以后有什么事，曾总会把责任全部推卸给我？"

　　"因为从业务的角度而言，我想不明白，为什么他会同意你的做法？为了业绩，他大可选择比塞曼提成熟和稳妥的其他公司，不是吗？"在这个案子上和塞曼提合作风险太大，搞不好银通会被踢出局。

　　关旗陆含笑道："我选塞曼提是因为他们的技术确实过硬，产品更是好产品，虽然我们的前期在人力物力方面投入相对比较大，单子也会打得比较辛苦，然而正因为其他人都盯着眼前的利益，愿意扶持塞曼提一起成长的公司不多，所以我们正好趁这个机会和他们绑定，以后一旦他们的局面打开，我们的利益也会随之滚滚而来。"

　　说到这里他又笑了笑："至于曾总，像塞曼提这种刚进入中国市场的公司，他们在财务预算上往往预留有一笔非常可观的市场费用，用于进行产品宣传、建立客户关系、扩大公司的知名度等等，只看哪些公司有本事把软件厂商的这些资源为己所用。"

　　安之渐渐领悟："曾总赞成选择塞曼提--是因为塞曼提有这笔费用可以利用？"

　　"由厂商出钱，巩固的却是银通的客户关系，何乐而不为？"

　　说话间手机铃响，安之拿出一看，即时接通："妈，你到了？嗯……好……"专心听着，几番欲言都被那边打断，她笑起来，"老妈大人，你真当我是三岁小孩咩……好啦，我都知道了，你代我向舅父舅妈问个好，还有，记得好好看中医啊。"

　　收了线，她唇边笑容慢慢褪去，目光飘向移影换形的窗外，显得有些迷离。

　　关旗陆敏感地感觉到了，似乎接完电话后她的心情起了微妙变化，关心之情油然而生，遇红灯停车时，他柔声问道："怎么了？"

　　"啊……"安之回过神来，"没什么，我妈回中山了。"

　　"家里只有你一个人？"

　　"嗯。"

　　他笑："那岂不是放猪吃草？"

　　"什么放猪吃草，那是放牛--"终于反应过来被人取笑，安之攀过身去打他肩膀，懊恼地叫道，"你今晚要跟我吃一样的草，那你也是猪了？"

　　关旗陆大笑，左躲右闪也避不开她的如来神掌，很自然的反应便是收回搁在方向盘上的左手，出其不意将她的手捉在掌心，回过头来待要再取笑她几句，不意见她微赤面容，睫眸微微垂下，她的粉嫩唇色便入眼底，他的心口轻轻一荡。

　　安之似意识到了他的感觉，迅速将手自他手掌中抽回，缩坐在他的座椅背后，不管他眷恋的目光在后视镜中流连过多少次，耳根红透的她再也不肯抬头。

　　回到天欣广场，关旗陆往46楼寻司寇，安之独自上去48层。

　　她才坐下没多久，便接到许冠清的电话。

　　"安之吗？我和聂珠已经出来，正在去塞曼提集合点的路上，有件事要拜托你，今天周末，深圳那边的技术人员下午会回公司，到时他们会填好这周的报销单和下周的费用申请，你帮我核查一下，没问题就给关总签名，让他们去财务部拿钱，这样他们下周一就不用再回公司，可以直接去深圳了。"

　　"好，等他们回来我会处理的，你们玩得开心些。"

　　不一会儿，王昌盛来访。

　　安之虽有些意外，也还是热情招待。

　　在会议室里闲聊几句之后，王昌盛直奔主题，"听说叶小姐这边有批资料要做？"

　　"是的。"安之坦然承认，"不过因为只是针对一次活动，所以数量不多。"所以她多少有点不明白，为什么王昌盛会如此重视，按常理而言，他派个业务员过来也已足够，没想到竟然亲自登门拜访。

　　王昌盛说道，"叶小姐，我非常抱歉上次的事给你留下了不好的印象，相信叶小姐也想得到，像我们这种公司内部管理难免有些混乱，所以有做得不到位的地方，还请叶小姐多多包涵。"

　　安之见他出言中肯态度恳切，心里稍有改观，笑道，"王老板太客气了。"

　　"我这趟过来的目的并不在一两张单子，而是希望能和叶小姐建立起长期稳定的合作关系。"王昌盛看了看关得严实的门口，从手提包里取出一个厚信封，推到安之面前，"我们一直是你们集团的供应商，公司信誉和产品质量向来良好，这些叶小姐都请放心，单子给到我们，绝对不会让你难做人。"

　　言下之意，他和集团市场部那边也是如此操作，叶安之大可放心。

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