水北天南(14)_安宁_应天故事汇

十四

　　静立片刻后，方待离开，一侧首看见司寇正站在身后。

　　从安之消失之处收回目光，司寇看向关旗陆，眼神带点诡异和玩味。

　　关旗陆笑了笑，温言道："来见姑丈？"

　　司寇扬眉："看来你也是，只不知他找你和我什么事？"

　　"见到他自然知道了。"关旗陆不再多话，抬手推门。

　　司寇走上前，与他并肩而行。

　　飞程集团的董事长司淙现年五十八，但整个人看上去很年轻，才像五十不到的样子，炯炯有神的双目内永恒闪耀着果敢和魄力，已然斑白的两鬓不但不减他五官的英挺，反而更衬出一种成熟男人的魅力。

　　与他的财富和名声一起被坊间盛传的，还有他倜傥无边的风流史。

　　据闻他的第一任妻子在生下他至今唯一的儿子司寇后，便抛下了父子俩不知所踪，同年他娶了第二任妻子，在婚后的第四年，他和现任妻子关访茗的婚外情被发现，前妻坚决下堂求去，他继而又娶回了关访茗，这第三桩婚姻一直维持至今。

　　在关旗陆和司寇落座后，司淙神情严肃。

　　"我想你们大概也知道，今天我把你们两个叫来是为了什么。"

　　关旗陆笑了笑，司寇则双手抱胸，两人都不说话。

　　飞程集团的主营业务一直围绕着分销、系统集成和自研产品销售这三大板块进行，虽然目前还是行业里的龙头，但实际上内部问题重重。

　　"首先在分销方面，全国有四大软硬件总代理商，排名第三第四的所占市场份额不大，暂时可以忽略不计，但排名第二的中诚却是飞程强劲的竞争对手，一直以来紧紧咬着飞程不放，尤其这几年他们的发展迅猛，对飞程的威胁越来越大--司寇，你有经手分销的事务，说说你的看法。"

　　司寇皱了皱眉。

　　"情形不太乐观，过去几年间集团为了保住第一总代的地位和市场占有率，不得不在全国范围内广铺渠道以及在更多的城市设点，这在人力物力方面的投入非常巨大。

　　"另一方面，为了获得上游各大厂商更多的支持和更低的进货价，飞程还不得不扩大压货量，这样使得仓储问题日渐突出，同时为了保持下游代理商对飞程的忠诚度，还不得不延长代理商的赊账账期，以及在进价方面给予他们比中诚更低的折扣。"

　　关旗陆说道："强大的市场竞争已经使得这一行的价格越来越透明，利润也越来越薄，各家都只能靠拼出货量来达到薄利多销了。"

　　"没错。"司寇继续陈述，"本来我们集团在前年就已经利用光纤实现了全国联网的进销存、物流、资金链以及各环节交易的实时更新，针对市场的瞬息万变，这套全新的电子化业务系统能够快速反应和及时解决各区域间的调货问题，不但保证了飞程销售渠道的畅通，同时通过对各种重要数据进行分析，也使我们能够最大限度地合理安排资金和规避财务风险。"

　　说到这里他停了下来，朝司淙耸耸肩，意思是后面的你老人家都知道了。

　　司淙脸上涌起一抹无奈和忧色："原本我们的走势确实相当看好，但是由于集团去年所做的一项错误决策，使得截至到本季度为止，飞程仅是对MS产品的库存积压就已经高达八亿人民币。"

　　做企业最怕就是把好不容易赚到的钱全做进了仓库里。

　　司淙揉了揉眉心："原来主管分销的副总裁已经向我递了辞职信，我需要重新物色一个合适的人选来接任，务必得在半年内把那八亿库存通通消化掉。"否则光是天文数字的仓储费用就能把飞程拖得半垮。

　　他转头望向关旗陆："系统集成那块的情形你来说一说。"

　　关旗陆点点头，曼声道："集团旗下四家主要的系统集成公司，其中只有我的银通和司寇领导的光讯在赢利，至于电力、通信和政企以及其他几家较小的子公司，已经连续两年出现账面亏损。亏损原因一是业务不力，不但没有开拓到新客户，反而连原有的老客户也被对手抢走。二是公司里编制杂乱，人员繁冗，多余的职位设置并没有发挥到应有的效率。三是主管对财务监管不严甚至可能身涉其中，单子没打下，业务费用的支出却一笔比一笔还高，这些钱是不是都花费在客户身上了，很值得怀疑。"

　　"针对这种现状，我打算把几家公司合并起来，你们俩怎么看？"司淙问。

　　司寇点头："最好的解决途径确实是进行资源整合，实行统一的人事管理，可以在原有的业务和技术基础上按行业划分为金融、电力、通信、政府和企业等几大事业部。"

　　关旗陆想了想："按我的设想，还可以把整合后的公司从集团里分拆出来，与国外资本重组成立飞程控股的有限公司，策划在海外上市。"

　　司寇眼前一亮："这主意不错。"

　　"通过这种方式一则可以实现规模化融资，使飞程有充足资金来规划更进一步的发展，二来对于和董事长一起出道的那几位副董，可以把他们手里所持的公司内部分红股权置换成上市股份。"

　　如此一来，既可以保障老臣子们的利益不受集团本部决策成功与否的影响，同时也解除了他们对集团本部的说话权，使权力收拢集中，更稳固地控制在最高领导者手里，而只要司淙肯把权力再转手下放给新生代的高管阶层，剔除了各种发展障碍的飞程，在未来几年内必然会有相当大的飞跃。

　　司淙听完，沉思了会儿："这样吧，你们两个都和外面接触一下，看看哪些外资有和我们合作的意向。"

　　创业容易守业难，一个企业发展得越来越大，危机也随之四伏。

　　犹如在浪尖上滑板，不越，则覆。

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