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“我真搞不懂这样的划分有什么价值。一拆为三，你说是增加了成本还是降低了成本？我敢肯定，我们的人员会成倍的增加！人 工成本会飞涨！”袁克敏愤愤然。 “袁，你才只看到这个坏消息的第一部分。你以为这个asset stripper(资产的盘剥者)不知道这样做会增加成本吗？他就是个成 本杀手。他的拆分计划不是为拆分而拆分，分出来是为将来卖掉不赚钱或毛利低的事业部做准备。你仔细看看通知的最后一段，‘按 事业部来划分，能让公司的资源更加专注在强势领域’。什么是公司的强势领域？当然是洗涤及家庭护理用品和个人护理用品，而保 健品就不见得了。通知里面对于不强势的领域怎么办没有提，但傻瓜都知道是什么结局。”白乐年点拨着他。 “也就是说分拆只是他计划的第一步？”袁克敏恍然大悟。 “对！我敢百分百地确信，他下面还有更多的招数使出来，这都是他的惯技！”白乐年肯定地说。 “那你有什么建议给到我？”袁克敏不无担忧。 “我的建议是，你先争取在那两个赚钱的事业部的位子。最差的结局就是被弄到保健品事业部去，那你真需要吃保健品了。”白 乐年揶揄着说。 袁克敏从头凉到了脚！ 他太熟悉特伦斯了，这个天上掉下来的机会他要是不用才怪。而且，他一定会先任命两个事业部总经理去洗涤及家庭护理用品和 个人护理用品，然后让我去蹲那个臭气熏天的马桶！ 他想起了曾国藩的《挺经》。挺！怎么个挺法？ “我们美国人也不总是讲一往直前的。你知道Better bend than break吗？用你们中国人的话说，就是大丈夫能屈能伸。” “从他特伦斯到中国以后，我的背就没有直过！”袁克敏没有好气地说。 “If you can’t beat them， join them！ 如果你打不过他们的话，就加入到他们一伙喽。”老头在电话那边咯咯地笑了起来。 “加入他们一伙？我跟他没有chemistry（化学反应）。” 口头上，袁克敏还是嘴硬。但他炒了多年的股票，深知对抗趋势是徒劳无益的。商人的直觉告诉他，即使败局无法挽回，但输得 不那么难看的方案总还是有的。 职场生活，现实主义永远比理想主义活得自在。理想主义可能看不惯许多事情，于是拍了屁股就走人，此处不留人，自有留人处 。但是，你能打赌你的下一处就一定是理想的吗？ 袁克敏早就过了那个冲动期，多年的历练他也练就了金刚身了。只是江湖险恶，金刚有时也会遭暗算。 “不到万不得已，你千万别轻易退出！”白乐年在那边继续开导他，“我在斯泰尔斯呆了快30年了，可以说，我这辈子都交给这 家公司了。我告诉你，我上头的老板换过至少15个，其中有1/3都跟我的性格不和，其中还有两个处心积虑地想把我干掉。最后，在 他们还没来得及动手前，自己先被干掉了。另外还有一个人把我贬到很偏远的地区去做销售代表。那时，我刚有了第一个小孩，我非 常希望能留在我的家人身边，但没办法，我只有去，一呆就是三年。我们改变不了其他人，但我们可以改变自己，要做一个移动靶， moving target，别把很多事情想得那么绝对。只有一个情况下你是输定了，那就是你退出比赛，否则什么事情都可能发生！” “但我去保健品事业部没前途啊。”袁克敏的气慢慢有些顺了。 “你要先确定留下来。这个前提有了，其他都是技术性问题。保健品事业部目前是一团狗屎，这毫无疑问。但换个角度看，正因为它是狗屎，所以大家都不会重视他，你的压力反而小了。你做得再不好，也差不到那去。搞出点成绩的话，反而会让人刮目相看。再说了，这些年你也够累了，有这么个机会稍微舒缓一下，为什么不呢？一个人老是唱高音，你不烦吗！如果我们把目光再放远一点，保健品在斯泰尔斯没得到重视，并不意味着这个市场不好。据我所知，这个市场是向上走的，而且潜力很大。只不过斯泰尔斯没有对这块业务投入足够的资源。真正遇到一个好的买主，它的命运很可能大不一样。你怎么就认定自己在这个地方就没前途呢？说不定它卖给另外一个公司，你照样做你的老板，说不定还是亚太区大老板。你们中国人不是说，塞翁失马，焉知非福吗？” “谢谢，还是你老白有见识。”白乐年对袁克敏有知遇之恩，如此的肺腑之言，让袁克敏决心继续战斗下去。 5、 袁克敏可以继续战斗下去，而对威廉来说，已经没有自己的战场了。 渠道销售团队的整合进展得比想象的顺利，仅仅过了两个月，威廉就已经感到，自己的使命结束了。就像兑现期权的承诺一样，他主动提出“行权”。 在他第一次离开斯泰尔斯的时候，袁克敏搞了一个大型的欢送会，大家都喝得酩酊大醉，当时，威廉至少感觉备极“哀”荣。这一次，当刘凯提议搞个farewell party（欢送会）的时候，被威廉断然地拒绝。 一个周五的下午，威廉到新知故交的办公室一一话别。 “威廉，不好意思，确定新的渠道销售总监位子的时候，我投了你的反对票。”这句话在罗伯特的喉咙里梗了很久，考虑再三，他还是跟讲了出来。 “在你这儿抽支烟可以吧？”威廉没有接罗伯特的话，而是掏出烟，递了一支给罗伯特。 两人沉默着，扒拉着烟。罗伯特顺手扯过一张纸，叠成了一个小船的形状，算是一个烟灰缸。 “你是我见过的最好的HR。”威廉抖了抖烟灰，“如果是我在你那个位子，也会做出这样的决定。”他淡淡地说。 | |
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