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六十一


  "老刘,最近你有听说袁总要重新review给经销商价格优惠的权限吗?"

  "没有啊。不超过10%的价格优惠不都由你审批吗?有什么变化吗?"刘凯有些不解。

  "一直是这样的,可他今天给我一封邮件,又说要他最终审批。而且,邮件只发了我一个人,没抄送你们大区经理。"

  "哦?是吗?他没告诉过我们啊,至少我不知道。"

  "那你觉得这当中有什么背景吗?"丹尼尔知道,如果自己不加入斯泰尔斯,这个销售总监的位置本来是刘凯的,显然,他是得到袁克敏信任的,或许袁克敏应该告诉过他一些背景。

  丹尼尔错了。

  袁克敏历来是自己拿主意的,即使跟他最亲近的下属,他都很少透露口风。以前的威廉,跟袁克敏很久了,在一些重大事情上,袁克敏也不透露底牌给他。

  对待下属,袁克敏通常是告诉他们要怎么做,但至于为什么要这样做,你能猜着,那是你的本事,你猜不着,他很少会告诉你。

  "要不你直接问问他?就说怎么理解这个最终审批?是书面还是口头审批同意?"刘凯建议。

  "嗯。这倒是个好办法。也不知道老板是怎么想的,如果价格优惠都揽在手上,他就不嫌累啊。"丹尼尔像是在自言自语。

  "这种事情,总归还是直接问清楚比较好。"刘凯提醒着。

  挂了刘凯的电话后,丹尼尔终于下了决心,拨通了袁克敏的电话。

  "袁总您好。我收到了您刚刚发的邮件,想跟您确认一下。第一,在此之前我批准的特价但还没履行的,是否继续履行?第二,是所有的特价审批都报您审批,还是超过一定量的特价审批才报?第三,是否我以前批的价格有什么问题?"丹尼尔把自己最关心的背景问题放到最后问,而且故意把问题指向自己,以探测袁克敏的口风。

  "非常抱歉,没有先跟你口头沟通下这事儿。第一个问题,没履行的,继续履行。第二个问题,是所有的特价都报批。第三,也没什么特别的原因,我是想通过这个方式,每过一段时间来了解一下特价的审批情况,过一段后,我会发通知你,还让你继续审批。"袁克敏的声音始终是平静的。

  这边,丹尼尔的心神稍稍平静了些。看来,老板的意思是提醒我:给你的权力我是可以随时收回来的,不要以为授权了,我就不再过问了,我的权威还在。

  如果是这样的话,那么,也没什么问题,不就是时不时想抖抖威风嘛。

  想到这儿,他笑着说:"这样也好,有老板把关,也减轻了我的压力。放心,在提交您审批前,我会做好初审的。"

  "那就这样吧。"袁克敏没有继续聊下去的意思,双方就挂了电话。

  在接下来的一个多月里,袁克敏并没有再把权又放回去的意思,丹尼尔有些心急。有几个紧急的案子,他就直接在电话里面请示了袁克敏,随后再发邮件确认。像斯泰尔斯这么大的公司,要处理的特价请求非常多,加上一些紧急的情况,要做到对客户的及时响应是很难的。于是,又有两三个小案子,丹尼尔先发了短信给袁克敏,袁克敏有的回了,有的没回,渐渐的,丹尼尔就"乾纲独断"了。

  而袁克敏似乎并不在意。丹尼尔的胆子又大了点,又批了几个稍大的请求。袁克敏还是没有过问的意思。

  看来,袁克敏真如自己想的那样,抖抖威风而已。

  恰在此时,稳达公司的余建打来了电话,让丹尼尔给一个大单8%的优惠,这是稳达加入斯泰尔斯经销商后下的最大的一个单子,余建希望能得到大的折扣,以便赶上10月国庆的大假,搞一次促销。

  丹尼尔稍微犹豫了一下,毕竟量很大,他不想失去这个生意,而且,这是自己介绍过来的经销商,他也希望稳达放个卫星,给自己长长脸。于是,他还是答应了余建的要求。

  而此时,袁克敏又到美国去培训了,临行前叮嘱,如有急事,可以发邮件到他私人邮箱。其余事宜,按审批权限执行。

  打电话告诉他吧,似乎有些大惊小怪。写邮件吧,一来二往怕余建等不及,因为公司发货到经销商收货往往会有迟滞,错过了黄金周搞促销意义就不大了。

  丹尼尔决定先斩后奏。

  9月30日,周日,因为国庆黄金周的原因,这天照常上班。

  罗伯特一身便装,明天就是黄金周了,拖了很久的陪老婆去香港的计划,终于可以付诸实施了。他最近的心情不错,一年还剩三个月,始于去年下半年,承接于上半年的斯泰尔斯内部的变化,渐渐地趋于稳定,要走的已经走了,想留的,也留下了。人事方面,自己推动的一些项目也有了起色。

  刚打开电脑,看到条消息,说本市今天下午三点钟有活动,几个主要的街区会实施交通管制,罗伯特思忖着是否让大家提前下班。

  一阵铃声响起,一看电话,是安打过来的。

  "罗伯特,有急事,老板让你赶紧过来一下。"

  "老板不是出差到美国了吗?什么时候回来的?"罗伯特很诧异,按他的揣测,袁克敏培训完后,一定会在美国把黄金周度完的,怎么会这时候回来了呢?

  罗伯特不敢怠慢,立刻赶往袁克敏的办公室。


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