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  "不好意思,实在不好意思。"肖兵坐正,掐灭了没抽几口已经到头的烟,就在他准备挂掉电话的时候,刘舸冷冷的声音传了过来。

  "对肖经理你,我们金泰可是一直都很支持的,我刘舸对你够朋友吧?"

  "刘总,看你说到哪儿去了,怎么不够朋友呢?"肖兵有些纳闷。

  "那好,你需要我们支持的时候,我们什么时候没有兑现呢?你上次借的钱,说好一个月还,到现在应该有半年了吧?最近肖夫人去海南,我们也没少支持吧?"刘舸的话让肖兵有些光火,以前也找他们"消化"过一些费用,但自己也给了金泰不少的优惠,现在刘舸提这些事情干什么?

  "欠债还钱,天经地义,我会尽快把钱还给你们!"肖兵的声音也大了点,但预感到刘舸的话还有下文。

  "肖经理还是再帮我们争取下金牌经销商资格吧。"刘舸并不接话,说罢一声"再见"就放下了电话。

  肖兵怔在位子上发起呆来。做渠道就是做经销商关系,关系不深,人家到处有奶喝,凭什么专喝你这口?关系太深,双方相互利益输送,销售人员找经销商报销费用、索要好处是常事,双方合起来算计公司也不稀奇,比如,有些销售到了年关任务还没有完成,就会要求经销商赶紧下单,将量做上去好完成指标。作为交换,返点会高一些,回款会慢一些,信用额度也多给一些。实在经销商没子弹了,销售还可以让经销商下空单,专门指着公司库存没有的货下单,这样,上面问起来,就不是销售的问题了,而是公司库存不足。

  一直不都这么搞的吗?值得挑明了说吗?平常跟老刘关系还可以,难道就为了这个金牌经销商他就跟我翻脸?做不了金牌,他金泰现在至少还是银牌经销商嘛,干吗说那些话?干吗逼那么急?他到底想干吗?

  肖兵又点燃了一根烟,闷闷地琢磨着。这时,同事小张敲了敲门,探了个头进来说:"肖经理,楼下保安又来打招呼了,让你把窗户关上。"肖兵这才感到一丝寒战,回过头去关窗。

  更寒的还在后头。

  2

  外企的年会是个开心的日子,大奖、游戏、丰盛的晚宴,甚至还可以捉弄那些平常高高在上的老板,而不至于引起他们的不快:有也得忍着,因为这是个节日。

  斯泰尔斯公司今年的年会跟往年的不相同,原因是全球CEO肖恩·霍克亲自参加。

  "侬好!"像极了美国财长保尔森的霍克用刚学会的上海话向大家问好,下面立刻爆发一阵哄笑,霍克也笑了起来,白种人稍微一激动,脸就显得特别的红。他有理由开心地大笑,公司今年在中国的销售突破了20亿。过去,中国市场对总部来说,只是个区域性市场,公司对中国市场的投入带有战略布局的味道,但也仅仅停留在投石问路的阶段。好比站在上海看西安市场,固然觉得潜力巨大,但还不至于关系到公司的整体布局。从2000年以来,中国市场的变化开始让总部坐不住了,每年30%~40%的增长速度足以让任何一家跨国公司都不敢小觑。对某些公司来说,中国,与其说是个市场,不如说是全球业绩的遮羞布。

  简单的寒暄之后,肖恩·霍克说:"在斯泰尔斯公司的销售额的图表上,我们好久都没有看到过一排向右渐次增高的柱子了,这排柱子就在中国。去年,中国地区的销售增长排名全球第一,我代表公司的董事会向各位中国同事表示我们的谢意。为了保持这种增长的良好势头,我们将要强化中国区的组织架构,把它提升到"大中华"的层面,突出其在全球架构中的重要地位。""大中华"的英文是Greater China,霍克一语双关地说,"中国市场不仅要great, greater,更要greatest!让我们为这一天的到来举杯!"


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