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九十三


  "来自市场规律,"我取出资料."按照数据显示,台里广告部近几年来完成的广告总额为七千万,我愿意以七千五百万为标底,买断电视台的所有广告时间,而超出七千五百万的部份,另起电视台五五分成.

  "如果完不成呢?"

  "这是旭升广告公司3个月里所做的业务总额,还有即将签订的长期意向性合同,以及4A广告公司即将投放的品牌计划.加上电视台本身所具有的长期客户,柏台可以评测出完成的基率有多少."

  "市场因素变化莫测,尚未定局就有可能发生变数,完不成的可能性哪怕有千分之一,它也依然存在,而以旭升公司当前的资产并不足以承担这么大的标底.

  我再次领略到柏铭涛的犀利.

  他冷静沉关的声音在继续,"商场博弈的唯一标准是你不能藐视市场和笃定对手,当你觉得你能的时候,其本身就已经是种风险."

  我轻轻抿唇.

  柏铭涛本身位置的至高点,决定了他思想的深度,他所看到的东西,所理解的角度,不得不令人叹服.

  然而,我要立于业界的顶端,要拥有纵横广告界的实力,除背水一战外,别无选择.

  "柏台长,透视市场生存法则,无外乎三点"利益,风险和制度.风险决定利益的大小,制度最大限度地规避风险,没有风险的事业,不存在于商业社,马太效应,你有,给你更多,你没有,把你原来的都拿走."

  "柏台长,我们费尽心力地提升收视率,其目的是为了形成强势的竞争力与省电视台分庭抗礼!而验证这一成果的唯一标准就是广告收益.是台里财政收入的大幅度增长.而今,这样的业绩可值得我们再费心力?而我继续滞留于现阶段,不是意味着我再不能提供不可取代的价值,这样的合作还有具有何意义?"

  "旭升广告买断广告时间,收编广告部是一条突围之路,突破电视台现今天的僵局,引入市场竟争机制,摆脱内耗,避免更大混乱的产生."

  "至于柏台长刚才所提出的质疑点,从资金的注入方式上可以解决,由美华日公司做为旭升广告的担保,七千五百万在12个月内付清,即在每个月1号打入台里六百二十五万,如果逾期15天不付,电视台可以立刻终止与旭升公司的合作.并没收旭升公司的保证金,这一举措可以使电视台在任何时候都不承担风险"

  "那么你的风险呢?这样的孤注一掷只会把自己民置于无法转圜的困境之中!"柏铭涛将手抬起,淡蓝渗过他的脸庞,他缓缓道"接近目标的方式不止一个,全权掌控广告部也并非不能,我曾经提议过,可以将你的关系调入电视台,凭你的能力足以胜任广告部主任.你将会有我所给予的所有人事权力,大可放手而行."

  我深深敛眸,半晌无语,一个更为名正言顺有身份,一个把风险降在了最低范围的两全之策.

  "柏台长,我之前不能同意的理由,和此刻的理由相同,我需要一个超然的身份,只有一个不隶属于电视台的人,才能真正威慑到他们."

  以商场的模式介入,按照经济学的定义,资本为追求最大利益化而制定的任何制度都是合乎道理的,这才是令发而行的最大保障.

  掌控命脉的人才能对人起作用.自身都是是被掌控的人,还能起作用吗?电视台的人每个资格都比我老,他们的身份背景关系千丝万缕,这样的游戏搞不好就玩成政治派立,这种腐蚀竞争力,违背商业属性的玩法最终只会葬送掉我自己,我还是做好我的公司,运用商业模式,遵循我最擅长的法则吧!"

  不过,我很清楚此顶提议的惊世骇俗,由广告代理电视台的某一时段栏目是很平常的事,但是以广告公司取代电视台的广告部,广告部收入编于广告公司,所有权力下放在广告公司手中,电视台的经济命脉全权由广告公司掌控.这是何等的匪夷所思,它所予取予以的冲击纵是柏铭涛也不能不动容.

  第54章

  时间一秒一秒流过,漫长得犹如洪荒。柏铭涛的眼眸凝定,黑漆漆得不透一丝波澜,他在烟灰缸里弹掉了烟灰,顺势按下烟蒂,火光悄然熄灭。“樊玲。”他抬起眼睛,低缓沉厚的声音落入我心的最底处,“聪明如你的女人不多,执著如你的女人更不多。”

  全身的血液如决堤的潮水四下奔腾,无论在此之前如何的孤注一掷,如何的运筹帷幄,如何的深思熟虑,都是建立在一种“理论可行”的基础上的,我从未真正去想过它会“实际可能”,它实际存在着太多的不可能。

  “在你提交的方案里加上财务由电视台指派,所有的款项进入电视台和旭升广告公司共同开设的账户,双方各持一枚印鉴,由电视台派驻一名副手协助你的工作。广告部依旧设在电视台,你须进驻台里工作。”柏铭涛严谨缜密的思维,在瞬间思考后呈现出的睿智,立刻使我的方案具有了可行性。

  半个月后,旭升广告公司入主电视台广告部,以买断的商业模式全权掌控xxx台的电视广告,吴军调任电视台服务中心,副主任马宇协助我的工作。

  一周之后广告部人员竞聘行业岗位,在一个月的考察期内仅3人合格,其余调任服务中心,十日后电视台广告部招聘业务员。

  同期,柏铭涛下了两道文,一道,广告合同须有我的签字方能执行;第二道,广告部为创收而设的自办节目,只需我的签字即能播出。

  这意味着最高权限的下放,它是一种信任,柏铭涛的信任,完完全全的,没有任何代价、任何保留的信任。

  旭升广告公司的版图也由此分为两大块,一块电视广告,进驻电视台工作;一块户外广告,继续在原来的办公室里工作。

  这一事件在业界里掀起了一阵很大波澜。

  业界的评价是——旭升公司以放手一博的决绝,在一盘实力悬殊的棋局里逆转乾坤,走出了绝妙的一步,这一步实在是壮阔。

  至此,旭升广告公司以这一取得电视产业绝对控制权的创举,登上了业界的顶峰。

  就在旭升公司掀起的浪潮尚未平息的时候,业界又被另一层巨浪席卷。

  龙腾广告公司成功签下了国际知名企业——百代集团的广告代理,此代理合同标志着龙腾广告公司正式跨入了国际代理公司的行列。

  为了庆祝签约,龙腾公司在金皇大酒店举行了盛大的庆祝晚宴,业界内排得上名的公司均收到了邀请函。而我因为正在主持广告部会议、重新编排广告时段、拟定新的广告价格,所以晚宴自然就由秦渝和张铎前去。

  不过作为友商,我特意给台里的新闻部打了招呼,于是当晚的新闻节目用了长达5分钟来播报这一新闻。其后广告部的自办节目里也临时增设了这一内容,把它作为业界内的一桩盛事全面评说了一番。

  午夜11点,广告部的会议才告结束,总编室和广告部的人陆续散去。我再一次审定重新编排的节目表,看看有无遗漏。自接手广告部以来,我每一样都尽力做到完美:签订力森电子集团的全年的广告投放,联系各大4A公司投放手中的单子等等。人们常说,政治家拼命诉诸战争,律师拼诉诸法律,广告人的拼命呢,那就只有诉诸签单啦。

  “樊总。”安静中扬霓推开我的办公室,笑靥如花的脸探进来。

  我白她一眼,以我和她的关系,在下班时间再这般称呼就是故意作怪了,“皮痒了不是?”

  她轻笑,“今时不同往日,你现在可是电视台里的总监,我不尊称一声‘樊总’,那可是不合时宜的。”

  她就作吧!“下班时间,不必拘礼。“我陪她玩。

  “喳,谢主隆恩。“扬霓干脆地回应。

  我一卷纸敲上她的额头,“乱七八糟!怎么你还没走呢,你家那位不是来接你了吗?”

  “我让他买宵夜去了,肚子饿死了。”扬霓曼声道。

  有人疼的女人果然是要娇贵得多。

  扬霓翻着今天的会议记录,看看我桌子上这一大堆的东西,突然说出的话令我一愣,“樊姐,我很佩服你哦,为了报答柏台对你的知遇之恩,你竟然可以做到这般地步。”

  “什么叫这般地步?”我疑惑地反问。


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