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| 九十三 | |
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＂来自市场规律，＂我取出资料．＂按照数据显示，台里广告部近几年来完成的广告总额为七千万，我愿意以七千五百万为标底，买断电视台的所有广告时间，而超出七千五百万的部份，另起电视台五五分成． ＂如果完不成呢？＂ ＂这是旭升广告公司3个月里所做的业务总额，还有即将签订的长期意向性合同，以及4A广告公司即将投放的品牌计划．加上电视台本身所具有的长期客户，柏台可以评测出完成的基率有多少．＂ ＂市场因素变化莫测，尚未定局就有可能发生变数，完不成的可能性哪怕有千分之一，它也依然存在，而以旭升公司当前的资产并不足以承担这么大的标底． 我再次领略到柏铭涛的犀利． 他冷静沉关的声音在继续，＂商场博弈的唯一标准是你不能藐视市场和笃定对手，当你觉得你能的时候，其本身就已经是种风险．＂ 我轻轻抿唇． 柏铭涛本身位置的至高点，决定了他思想的深度，他所看到的东西，所理解的角度，不得不令人叹服． 然而，我要立于业界的顶端，要拥有纵横广告界的实力，除背水一战外，别无选择． ＂柏台长，透视市场生存法则，无外乎三点＂利益，风险和制度．风险决定利益的大小，制度最大限度地规避风险，没有风险的事业，不存在于商业社，马太效应，你有，给你更多，你没有，把你原来的都拿走．＂ ＂柏台长，我们费尽心力地提升收视率，其目的是为了形成强势的竞争力与省电视台分庭抗礼！而验证这一成果的唯一标准就是广告收益．是台里财政收入的大幅度增长．而今，这样的业绩可值得我们再费心力？而我继续滞留于现阶段，不是意味着我再不能提供不可取代的价值，这样的合作还有具有何意义？＂ ＂旭升广告买断广告时间，收编广告部是一条突围之路，突破电视台现今天的僵局，引入市场竟争机制，摆脱内耗，避免更大混乱的产生．＂ ＂至于柏台长刚才所提出的质疑点，从资金的注入方式上可以解决，由美华日公司做为旭升广告的担保，七千五百万在12个月内付清，即在每个月1号打入台里六百二十五万，如果逾期15天不付，电视台可以立刻终止与旭升公司的合作．并没收旭升公司的保证金，这一举措可以使电视台在任何时候都不承担风险＂ ＂那么你的风险呢？这样的孤注一掷只会把自己民置于无法转圜的困境之中！＂柏铭涛将手抬起，淡蓝渗过他的脸庞，他缓缓道＂接近目标的方式不止一个，全权掌控广告部也并非不能，我曾经提议过，可以将你的关系调入电视台，凭你的能力足以胜任广告部主任．你将会有我所给予的所有人事权力，大可放手而行．＂ 我深深敛眸，半晌无语，一个更为名正言顺有身份，一个把风险降在了最低范围的两全之策． ＂柏台长，我之前不能同意的理由，和此刻的理由相同，我需要一个超然的身份，只有一个不隶属于电视台的人，才能真正威慑到他们．＂ 以商场的模式介入，按照经济学的定义，资本为追求最大利益化而制定的任何制度都是合乎道理的，这才是令发而行的最大保障． 掌控命脉的人才能对人起作用．自身都是是被掌控的人，还能起作用吗？电视台的人每个资格都比我老，他们的身份背景关系千丝万缕，这样的游戏搞不好就玩成政治派立，这种腐蚀竞争力，违背商业属性的玩法最终只会葬送掉我自己，我还是做好我的公司，运用商业模式，遵循我最擅长的法则吧！＂ 不过，我很清楚此顶提议的惊世骇俗，由广告代理电视台的某一时段栏目是很平常的事，但是以广告公司取代电视台的广告部，广告部收入编于广告公司，所有权力下放在广告公司手中，电视台的经济命脉全权由广告公司掌控．这是何等的匪夷所思，它所予取予以的冲击纵是柏铭涛也不能不动容． 第54章 时间一秒一秒流过，漫长得犹如洪荒。柏铭涛的眼眸凝定，黑漆漆得不透一丝波澜，他在烟灰缸里弹掉了烟灰，顺势按下烟蒂，火光悄然熄灭。“樊玲。”他抬起眼睛，低缓沉厚的声音落入我心的最底处，“聪明如你的女人不多，执著如你的女人更不多。” 全身的血液如决堤的潮水四下奔腾，无论在此之前如何的孤注一掷，如何的运筹帷幄，如何的深思熟虑，都是建立在一种“理论可行”的基础上的，我从未真正去想过它会“实际可能”，它实际存在着太多的不可能。 “在你提交的方案里加上财务由电视台指派，所有的款项进入电视台和旭升广告公司共同开设的账户，双方各持一枚印鉴，由电视台派驻一名副手协助你的工作。广告部依旧设在电视台，你须进驻台里工作。”柏铭涛严谨缜密的思维，在瞬间思考后呈现出的睿智，立刻使我的方案具有了可行性。 半个月后，旭升广告公司入主电视台广告部，以买断的商业模式全权掌控xxx台的电视广告，吴军调任电视台服务中心，副主任马宇协助我的工作。 一周之后广告部人员竞聘行业岗位，在一个月的考察期内仅3人合格，其余调任服务中心，十日后电视台广告部招聘业务员。 同期，柏铭涛下了两道文，一道，广告合同须有我的签字方能执行；第二道，广告部为创收而设的自办节目，只需我的签字即能播出。 这意味着最高权限的下放，它是一种信任，柏铭涛的信任，完完全全的，没有任何代价、任何保留的信任。 旭升广告公司的版图也由此分为两大块，一块电视广告，进驻电视台工作；一块户外广告，继续在原来的办公室里工作。 这一事件在业界里掀起了一阵很大波澜。 业界的评价是——旭升公司以放手一博的决绝，在一盘实力悬殊的棋局里逆转乾坤，走出了绝妙的一步，这一步实在是壮阔。 至此，旭升广告公司以这一取得电视产业绝对控制权的创举，登上了业界的顶峰。 就在旭升公司掀起的浪潮尚未平息的时候，业界又被另一层巨浪席卷。 龙腾广告公司成功签下了国际知名企业——百代集团的广告代理，此代理合同标志着龙腾广告公司正式跨入了国际代理公司的行列。 为了庆祝签约，龙腾公司在金皇大酒店举行了盛大的庆祝晚宴，业界内排得上名的公司均收到了邀请函。而我因为正在主持广告部会议、重新编排广告时段、拟定新的广告价格，所以晚宴自然就由秦渝和张铎前去。 不过作为友商，我特意给台里的新闻部打了招呼，于是当晚的新闻节目用了长达5分钟来播报这一新闻。其后广告部的自办节目里也临时增设了这一内容，把它作为业界内的一桩盛事全面评说了一番。 午夜11点，广告部的会议才告结束，总编室和广告部的人陆续散去。我再一次审定重新编排的节目表，看看有无遗漏。自接手广告部以来，我每一样都尽力做到完美：签订力森电子集团的全年的广告投放，联系各大4A公司投放手中的单子等等。人们常说，政治家拼命诉诸战争，律师拼诉诸法律，广告人的拼命呢，那就只有诉诸签单啦。 “樊总。”安静中扬霓推开我的办公室，笑靥如花的脸探进来。 我白她一眼，以我和她的关系，在下班时间再这般称呼就是故意作怪了，“皮痒了不是？” 她轻笑，“今时不同往日，你现在可是电视台里的总监，我不尊称一声‘樊总’，那可是不合时宜的。” 她就作吧！“下班时间，不必拘礼。“我陪她玩。 “喳，谢主隆恩。“扬霓干脆地回应。 我一卷纸敲上她的额头，“乱七八糟！怎么你还没走呢，你家那位不是来接你了吗？” “我让他买宵夜去了，肚子饿死了。”扬霓曼声道。 有人疼的女人果然是要娇贵得多。 扬霓翻着今天的会议记录，看看我桌子上这一大堆的东西，突然说出的话令我一愣，“樊姐，我很佩服你哦，为了报答柏台对你的知遇之恩，你竟然可以做到这般地步。” “什么叫这般地步？”我疑惑地反问。 | |
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