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| 八十四 | |
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“吴主任，旭升公司有什么做得不到位的地方，请你直说，也请你多多谅解。”我姿态放低态度诚恳，这也不是第一次了。 “樊总说的什么话，旭升广告公司能人辈出，我迟早都要来给你们打工了。” 这话完全不知所谓，不过我知道今天的事情会很棘手！ “吴主任，华创集团的广告有什么问题吗？”我决定以直率的态度去触及总是的核心。 吴军脸愈发沉不住了，“樊总，华创集团的广告电视台之前就有联系，对方也认可了我们的策划，怎么我只出差了几天，你们公司就横插进来签了呢？” 我听得很有趣，天下间竟真的有这等睁开眼睛说瞎话的人，也不怕屈辱了自己的身份。 “樊总，这是电视台为华创集团做的策划。” 吴军从柜子里扔出几页策划书，我拿起来一看，心里一沉，难怪吴军如此一反常态的强硬，这个策划出自他的手笔，想必他亲自去接触过华创集团，对方却不买他账，丢了他的面子。 “华创集团的广告我不能签字，这关乎电视台的利益，樊总，这是我的职责所在，虽然我们大家是朋友，私交很好，但是公归公，也请你体谅我。” 言下之意就是要封单了！吴军此举是要让华创集团知道，除非他首肯，否则华创是上不了广告的。想越过他不可能，这个脸面是要从旭升这里找回来了。 我沉住气，“吴主任，这单子除了封单，有没有第二种方式？你知道，我们已经和对方签了合同，这违约是要赔偿的，吴主任你看……” 吴主任单手敲着办公桌，“樊总，我可没有难为你的意思。” “我知道，我知道，所以才请吴主任帮我想想办法。” “那，你去看看省台，龙腾公司的宇总和你公司不是在合作嘛，大家关系应该不错吧，你请他帮帮忙，把单子转到省台去。” 我看着吴主任那张国字脸，有股浊气从胸口翻涌上来，我极力按捺住，“百忍成金”，我心念四字诀，“吴主任，省台的价格和市台差距太大了，以华创集团和我们公司签订的合同金额，只怕这是行不通的，更何况华创集团在省台本就投放有广告。” “哦，这就有点难办了。”吴军卖着关子，我等着他的底牌。 “樊总，你知道身为电视台的广告主任我也很难做的，这里面有多复杂恐怕你也了解一二。这做好没人赞你，一有点问题大家就揪住不放，每年的任务层层上升，每个台的竞争又这么大，难啊。” 吴军大谈困难经，我认真倾听，脸上不时做出适当的反应，这锣齐鼓齐的戏是要两个人才能演下去的。这一听就足足一个小时零二十分钟。 吴军喝着水，面色沉郁，什么身负重责如处高寒之境呀，终于他说：“樊总，大家关系这么好，我也不想你公司被华创集团追讨赔偿，之前的盗版事件对你公司影响就挺大的，你一个女孩子做到这一步也不容易的，这样吧，你把华创集团的合同转给电视台，我来协调吧。” “吴主任说怎么转呢？” “合同由电视台去签，你们公司带电视台的业务员去，把业务关系移交了，之后由电视台来接手。” 我垂下头，目光一寸寸冷下来，情势之下，势必让步，但是我却想不到吴军是这般贪得无厌，不仅仅想得到这笔广告，还要旭升公司拱手让出这层业务关系。 我心里怒着，嘴上却还得软语相商：“吴主任，何必这么麻烦呢，你看不如这样，华创集团的这单广告我们公司转给电视台，款由电视台来收，但是具体的接洽事务还是由旭升公司的业务员去办吧，这样电视台也省心。” “樊总，我可是为了帮你才想出这个折中的办法，而且这也是有据可查的，在旭升公司和电视台合作约定上，旭升公司和电视台撞单时，旭升公司需无条件让出！” 吴军的语气中竟丝毫不留回旋的余地，“既然樊总不同意这个处理方式，那华创集团这单广告还是不上了吧！我很忙，先就这样。”吴军起身送客。 临送我走时，他还塞了一句过来：“樊总，如果你对我的这两种处理方式有不同意见的话，那不妨去柏台长办公室，请他来决断，不过我想这事关台里利益，柏台长也要从全局来考量的。 吴军一番话，句句带骨，哽得我呼吸窒，没法子回应一句。 事关台里利益，即使到柏铭涛那里，也是没有立场的。 虽然至今为止，但凡我所说的事情，柏铭涛都鲜少有驳回的，但是这并不意味着我可以以此为恃，这只说明我的要求均在他可以容忍的范围内，仅此而已。 人贵有自知之明。 吴军正是知道我有所顾虑，才会如此肆无忌惮地步步相逼。 而人总是在自以为捏着别人七寸的时候，就忘记了身后有余需缩手！ 我走出他的办公室，深深地吸了一口新鲜空气，那种缺氧的感觉才稍稍缓过来。 回到公司，该处理的还得处理，这就是游戏规则，广告公司是小妈生的，容不得你不屈从。 百忍成金？说来容易，做起来就是忍无可忍，吞口气再忍！ 按下电话，叫小秦到我的办公室来。 门推开，进来的不止小秦，蒋峰跟在其后。他的整个状态真的是光芒四溢，“老板，华创集团的华总希望能和我们签订长期代表合同，我列出了基本的框架，老板你看看有没有可操作性。”仿佛有金色的光点在蒋峰的瞳孔中闪动。 可行性报告三十多页，他又熬了几个通宵？ “樊总，为了写这份报告，蒋峰现在每天晚上到夜大去上广告学的课程。”小秦的眉间嘴角点染着温柔的呵护。 “也不单单是为了这份报告，我是想多学点东西。”蒋峰那双黑白分明的眼睛清清亮亮地看着我，面容间散发着淡淡地釉光。 我接过报告的手微微一顿，轻轻翻开，报告里不仅仅是广告代理方案，还大胆涉及了房地产销售以及公关代理，这份报告如果能够实施，旭升公司的业务拓展将会打开新的局面，我们就不单单是卖理念，卖时间，我们还将涉足房地产，销售实体，成为真正意义上的专业公司。 我抬起头来看向蒋峰，“写得真不错。” 蒋峰眉眼轻轻一弯，如出尘的春风越冰而来，“我把这当成课外作业交给老师时，老师也说很不错，我想签约应该没有问题了吧。”他声音里的雀跃令我心里重重下沉。 | |
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