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八十四


  “吴主任,旭升公司有什么做得不到位的地方,请你直说,也请你多多谅解。”我姿态放低态度诚恳,这也不是第一次了。

  “樊总说的什么话,旭升广告公司能人辈出,我迟早都要来给你们打工了。”

  这话完全不知所谓,不过我知道今天的事情会很棘手!

  “吴主任,华创集团的广告有什么问题吗?”我决定以直率的态度去触及总是的核心。

  吴军脸愈发沉不住了,“樊总,华创集团的广告电视台之前就有联系,对方也认可了我们的策划,怎么我只出差了几天,你们公司就横插进来签了呢?”

  我听得很有趣,天下间竟真的有这等睁开眼睛说瞎话的人,也不怕屈辱了自己的身份。

  “樊总,这是电视台为华创集团做的策划。”

  吴军从柜子里扔出几页策划书,我拿起来一看,心里一沉,难怪吴军如此一反常态的强硬,这个策划出自他的手笔,想必他亲自去接触过华创集团,对方却不买他账,丢了他的面子。

  “华创集团的广告我不能签字,这关乎电视台的利益,樊总,这是我的职责所在,虽然我们大家是朋友,私交很好,但是公归公,也请你体谅我。”

  言下之意就是要封单了!吴军此举是要让华创集团知道,除非他首肯,否则华创是上不了广告的。想越过他不可能,这个脸面是要从旭升这里找回来了。

  我沉住气,“吴主任,这单子除了封单,有没有第二种方式?你知道,我们已经和对方签了合同,这违约是要赔偿的,吴主任你看……”

  吴主任单手敲着办公桌,“樊总,我可没有难为你的意思。”

  “我知道,我知道,所以才请吴主任帮我想想办法。”

  “那,你去看看省台,龙腾公司的宇总和你公司不是在合作嘛,大家关系应该不错吧,你请他帮帮忙,把单子转到省台去。”

  我看着吴主任那张国字脸,有股浊气从胸口翻涌上来,我极力按捺住,“百忍成金”,我心念四字诀,“吴主任,省台的价格和市台差距太大了,以华创集团和我们公司签订的合同金额,只怕这是行不通的,更何况华创集团在省台本就投放有广告。”

  “哦,这就有点难办了。”吴军卖着关子,我等着他的底牌。

  “樊总,你知道身为电视台的广告主任我也很难做的,这里面有多复杂恐怕你也了解一二。这做好没人赞你,一有点问题大家就揪住不放,每年的任务层层上升,每个台的竞争又这么大,难啊。”

  吴军大谈困难经,我认真倾听,脸上不时做出适当的反应,这锣齐鼓齐的戏是要两个人才能演下去的。这一听就足足一个小时零二十分钟。

  吴军喝着水,面色沉郁,什么身负重责如处高寒之境呀,终于他说:“樊总,大家关系这么好,我也不想你公司被华创集团追讨赔偿,之前的盗版事件对你公司影响就挺大的,你一个女孩子做到这一步也不容易的,这样吧,你把华创集团的合同转给电视台,我来协调吧。”

  “吴主任说怎么转呢?”

  “合同由电视台去签,你们公司带电视台的业务员去,把业务关系移交了,之后由电视台来接手。”

  我垂下头,目光一寸寸冷下来,情势之下,势必让步,但是我却想不到吴军是这般贪得无厌,不仅仅想得到这笔广告,还要旭升公司拱手让出这层业务关系。

  我心里怒着,嘴上却还得软语相商:“吴主任,何必这么麻烦呢,你看不如这样,华创集团的这单广告我们公司转给电视台,款由电视台来收,但是具体的接洽事务还是由旭升公司的业务员去办吧,这样电视台也省心。”

  “樊总,我可是为了帮你才想出这个折中的办法,而且这也是有据可查的,在旭升公司和电视台合作约定上,旭升公司和电视台撞单时,旭升公司需无条件让出!”

  吴军的语气中竟丝毫不留回旋的余地,“既然樊总不同意这个处理方式,那华创集团这单广告还是不上了吧!我很忙,先就这样。”吴军起身送客。

  临送我走时,他还塞了一句过来:“樊总,如果你对我的这两种处理方式有不同意见的话,那不妨去柏台长办公室,请他来决断,不过我想这事关台里利益,柏台长也要从全局来考量的。

  吴军一番话,句句带骨,哽得我呼吸窒,没法子回应一句。

  事关台里利益,即使到柏铭涛那里,也是没有立场的。

  虽然至今为止,但凡我所说的事情,柏铭涛都鲜少有驳回的,但是这并不意味着我可以以此为恃,这只说明我的要求均在他可以容忍的范围内,仅此而已。

  人贵有自知之明。

  吴军正是知道我有所顾虑,才会如此肆无忌惮地步步相逼。

  而人总是在自以为捏着别人七寸的时候,就忘记了身后有余需缩手!

  我走出他的办公室,深深地吸了一口新鲜空气,那种缺氧的感觉才稍稍缓过来。

  回到公司,该处理的还得处理,这就是游戏规则,广告公司是小妈生的,容不得你不屈从。

  百忍成金?说来容易,做起来就是忍无可忍,吞口气再忍!

  按下电话,叫小秦到我的办公室来。

  门推开,进来的不止小秦,蒋峰跟在其后。他的整个状态真的是光芒四溢,“老板,华创集团的华总希望能和我们签订长期代表合同,我列出了基本的框架,老板你看看有没有可操作性。”仿佛有金色的光点在蒋峰的瞳孔中闪动。

  可行性报告三十多页,他又熬了几个通宵?

  “樊总,为了写这份报告,蒋峰现在每天晚上到夜大去上广告学的课程。”小秦的眉间嘴角点染着温柔的呵护。

  “也不单单是为了这份报告,我是想多学点东西。”蒋峰那双黑白分明的眼睛清清亮亮地看着我,面容间散发着淡淡地釉光。

  我接过报告的手微微一顿,轻轻翻开,报告里不仅仅是广告代理方案,还大胆涉及了房地产销售以及公关代理,这份报告如果能够实施,旭升公司的业务拓展将会打开新的局面,我们就不单单是卖理念,卖时间,我们还将涉足房地产,销售实体,成为真正意义上的专业公司。

  我抬起头来看向蒋峰,“写得真不错。”

  蒋峰眉眼轻轻一弯,如出尘的春风越冰而来,“我把这当成课外作业交给老师时,老师也说很不错,我想签约应该没有问题了吧。”他声音里的雀跃令我心里重重下沉。


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