情在南，爱在北(69)_端木摇

六十九

　　第十二场女人水性，男人杨花
　　
　　罗依红愤愤道："谁说不是？男女都一样！如果女人是水性，男人就是杨花，到处拈花惹草。"

　　林立望着苏摇的目光，以女人的直觉，我无法释怀，但我不会问他。两天后，苏摇来了电话，向我道歉，我试探地说林立认识你，苏摇说曾经做过一个项目的策划，开发商就是林立。

　　是的，我是叶落。然而她并没跟我说林立、谢放与她之间所发生的事情，直到她心平气和地跟我说出她和谢放那场惊心动魄而短暂的爱恋，她才提到林立。那个时候，我早已跟林立散了，其实，我与林立并无深层次的交往。

　　苏摇就是这么一个女孩子，并不会在背后说三道四，即使如林立这样的商人。

　　"大家注意一下，"朱建锋靠在杨英涛的办公桌旁，将整个企划部收入眼底，击掌两下，"下面是会议时间，要进行一次头脑风暴。"

　　"经理要进行什么风暴？"杨英涛将办公椅转了一个方向。

　　"年后维也纳花园复式洋房的销售不太理想，如果要在今年夏天结案，企划部必须提出一个可行的促销方案。"朱建锋环顾一圈，见手下们都停下手头的工作望着自己，只有苏摇对着电脑垂着头，不知在想什么，不由得有些疑惑。

　　"那就是变相的降价了。"欧阳兰兰简单地总结，同时踢踢苏摇的脚，苏摇这才回过神。

　　"也可以这么说，一个噱头而已。现在，大家立即启动你们的脑力引擎，有想法马上说，至少要向开发商提出三种方案。"朱建锋严肃地看着他的手下。

　　"三个啊，还真多啊。"桑妮抱怨道。

　　"桑妮一定要说出一个，否则不给下班。"朱建锋笑着威胁道。

　　"我觉得，现在的促销手法都差不多，对购房者已经没有太大的诱惑力，如果要促销，就要具备较大的诱惑力，否则还是不能推动销售。"张纹说。

　　"是的，要有诱惑力，盛放机构的行销手段，都是具有震撼力的，无论是销售价格还是促销方案。"欧阳兰兰也附和。

　　"有没有诱惑力，就看你们的智慧了。"朱建锋鼓励道。

　　"能让购房者动心的还是价格，促销无非就是在价格上玩游戏，要么单价优惠，要么赠送家电，要么就是免交物业费。"杨英涛说。

　　"我们可以提出三种方案，让购房者自己选择，因为能够买得起六七十万的复式，在金钱方面应该不会计较太多，可能会看重别的东西。"苏摇显然已经进入了状态。

　　"是有一部分这样的购房人群。"朱建锋对苏摇的观点一向是赞赏的。

　　"目前鹿城免交物业费最多的是三年，如果我们要提这个方案，必须是四年或者五年，这样才是鹿城NO?1。"欧阳兰兰手中的笔晃来晃去的。

　　"维也纳花园的物业费蛮贵的，折算起来挺可观的，有较大的诱惑力。"陈皓白说。

　　"四五年物业费，可以，列入备选，还有其他的吗？"朱建锋眼珠子一动，终于点头。

　　"海南双飞怎么样？鹿城好像没有哪个楼盘以旅游作为促销手段，我想可以试试，嗯……也不一定是海南，其他地方也可以，噱头就是'私奔，蜜月去'，当然，价格控制在一万元之内。"苏摇的无名指和中指夹着中性笔，转来转去。

　　"列入备选。"朱建锋爽快地点头。

　　"如果是直接的单价优惠呢？"桑妮犹疑地说。

　　"每个楼盘，原本就有一个二十至八十元的下调空间，看购房者够不够聪明。如果是直接的价格优惠，比如是每平方米优惠一百元，折算起来，才优惠了二十元，似乎很划算。"朱建锋双手抱肩，微低着头。

　　"我觉得我们都是骗子。"张纹呵呵地笑。

　　"现场业务是大骗子，我们是小骗子。"苏摇嘿嘿地说。

　　"还有什么好点子？快快快！"朱建锋摆摆手，制止干将们的嘻嘻哈哈。

　　"什么好点子？"应声而来的，是让大家立即正襟危坐的笑面虎谢放。

　　"正在进行头脑风暴，维也纳花园复式的促销方案。"朱建锋简单地解释。

　　谢放扫了一眼苏摇，却见她的目光从自己的脸上疾速地一闪而过。他的语气沉了下来："待会儿你们继续，让张纹写一份促销方案给我。明天开始，企划部又要开始天昏地暗了。"

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