权力底线(50)_王为_应天故事汇

五十

　　第七章

　　钱是可以生出钱来的。打个比喻，咱们现在有一个装钱的罐子，里面装的是咱们的钱。咱们现在把这个罐子摇给别人听，别人听见了罐子里的钱响，才能相信咱们说的话，才有可能把他的钱给咱们投进来。

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　　挪威王国首都奥斯陆号称滑雪之都。三面环山，一面临海，空气清新，景色迷人。位于市郊的世界著名滑雪场--霍尔门科伦山滑雪场上色彩斑斓。一群身着五颜六色滑雪服的男女运动员们，正在做着跳台滑雪、回转、大回转、超级回转动作。在洁白的雪地和清澈的蓝天的衬映下，那鲜艳的服装颜色格外眩目。

　　英国沃克集团首席执行官奥马尔·亚当斯与冬季奥委会的官员们参差不齐地散坐在看台上，官员们裹着统一款式的"沃克"牌羽绒服，用高倍望远镜津津有味地观看着精彩的表演。亚当斯用不着望远镜，他的视力一流。如果仅从外表来看，根本不敢相信他已年过半百。

　　亚当斯出生在芬兰北部一个叫卡马尼的小城镇上，该地位于北纬71°，属北极圈内。他的家族里产生过的滑雪英雄可以追溯到上个世纪。当然，由亚当斯担任"沃克"的总裁是再恰当不过了。尽管"沃克"只有十几年的历史，但2000年的评选结果是："沃克"品牌市值为150亿美元。到现在为止，还有1?3万员工在世界各地的写字楼、工厂和媒体、赛场上为"沃克"辛勤服务着。这些忠诚的员工和簇拥在亚当斯周围的部下们谁也不会想到，他们心中坚不可摧的"沃克"巨人，早已千疮百孔了。从东南亚金融危机以来，"沃克"的颓势一直没有得到有效遏制，能撑到今天已经是奇迹了。最危难的时刻，亚当斯担当起了也许是他一生中最不应该担任的职务。亚当斯非常清楚：董事层里从来没有看得起过这个来自"北极圈"的移民，也只有在这个严峻的形势下，他才能得到这个机会--一个也许让他身败名裂的"机会"……

　　亚当斯将"起跳点"选择在冬季运动及休闲服装上。如果没有亲身的体验，很难体会到在零下25°的严寒下，运动员的皮肤温度与运动技巧之间的关系，以及运动服对冬季项目运动员的重要性。长期以来，冬季项目运动服一直很难做到保暖、轻薄、透气、色彩鲜艳的完美统一。符合上述条件而又能够形成工业化生产的原材料只有山羊绒，但它的成本太昂贵，不可能形成大众化价格。如何将这种不可能变为可能？这就是亚当斯在山羊绒的主产地--中国各出口口岸一个月实地考察的目的。结果令亚当斯激动万分，他意识到一个巨大的商机已被他捕捉到手：近几年由于山羊绒出口检验方式和手段日臻完善，在中国有数以千吨计的掺假无毛绒胎死腹中，这种无毛绒的唯一出路就是经整理后加工成绒纱，进而精纺成织物。而中国的山羊绒织物生产企业才刚刚起步，产品处于初级阶段，根本无法消化这一大批库存，肯定会导致库存货的低价抛售。抓住这个时机，将英国第一流的山羊绒织物设备和技术搬到中国来，针对中国库存货的现状将设备稍加改造，以适中的大众价格，打造出第一流的"沃克"羊绒运动和休闲系列服装。

　　亚当斯不惜重金从世界第一流的动物绒毛织物企业"考克斯"公司里挖来了一批技术精英。从法国、意大利请来了世界顶尖级的设计师。他们用中国的库存原料反复实验，用惊人的速度搞出了令人满意的产品。

　　亚当斯在中国选择的投资城市是近几年最具经济活力的东方大都市--上海和广州。亚当斯选定的合作伙伴是--京润国际集团。中国虽然是世界山羊绒的主产地，但像样的羊绒制品生产企业却屈指可数。比较而言，京润国际具有强大的实力和背景，而且该公司高层毫不掩饰地表露出了急于合作的意愿，以董事长为首的高层考察团已经两次飞抵欧洲，对"沃克"旗下的原料纺织企业进行了详尽的了解。在伦敦"沃克"总部，亚当斯与远道来的齐中岳董事长签署了合作意向书，约定三个月以后考察中方的原料公司和原料储备。

　　但是后来亚当斯却犹豫了，原因是他亲自去了一趟中国的大西北。亚当斯这次去西北的考察是秘密的，考察的起因是他对与京润国际的合作如此顺利而感到疑惑。他觉得太顺利的开头似乎不是什么好事。思忖再三，决定亲自去感受一下中国西北这个神奇的山羊绒生产地。

　　20天的考察中他跑遍了中国的每个山羊绒产地，接触了所有大型山羊绒企业的首脑。他和牧民们一起大碗喝酒、大块吃肉，醉酒后和牧民们一道纵马疾驰。他那在英国贵族马术教练训练下的华贵而又标准的身姿，令中国蒙族骑手们赞不绝口。虽然他绝口不提此番考察的意图，但庞大的陪同阵容、阔绰的出手、对山羊绒及其制品细致入微的关注和"沃克"总裁的头衔，让早已见过世面的西北人领悟到了许多。所以，亚当斯每到一地，总是受到贵宾般的款待。唯一遗憾的是中国的"茅台"（亚当斯管中国的白酒一律称作"茅台"）太厉害了，亚当斯用铁塔般的身体全力抵挡。众多部下被灌的溃不成军、呕吐不已……

　　在此番考察中，亚当斯对"西山畜产"留下了深刻印象。无论他们走到任何一个羊绒产地，总会有"西山畜产"的业务人员在当地现场工作着。"西山畜产"的业务员们有一个显著的特征：饱受风沙打磨的黢黑面孔；冷静而尖锐的眼神；默不作声而沉稳的神态；几乎是苛刻的认真负责的工作态度。

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