权力底线(43)_王为_应天故事汇

四十三

　　在秘书的介绍下双方进入程序，握手，交换名片……

　　章京自认为是个眼睛很毒的人，但此刻对欧小芽却做不出一个准确的判断。她的手白皙、修长而温软，像是一双从事艺术的手。她的微笑十分勉强，像是心里存着巨大的压力。她的眼睛乌黑润湿，深藏着忧郁和冷漠。她的话不多，但简洁清晰，条理分明。她整个人几乎完美无缺，像这种婀娜多姿的美人作为主角出现在商场上简直是奇迹。

　　章京在心里猜测着：她应该是出身名门、有着神秘背景的大财团做后盾的（抑或就是某位大人物的夫人）代言人。

　　因为事先已有双方认可的合同文件，谈判的过程很简单。双方对合同中的条款再次进行了确认：

　　品名：无毛山羊绒

　　数量：200吨

　　价格：每吨单价12万美金

　　交货地点：深圳

　　合同定金：百分之五--120万美金

　　付款方式：本票结算

　　品质检验：1.客户对大货认可；2.产地省级商检部门检验后出具商检证书；3.大货运抵深圳后，由境外公认的权威商检机构进行抽检。

　　这是一个外行看起来很苛刻的品质检验条件，但在中国的山羊绒行业却很常见。这是中国过去若干年山羊绒出口市场秩序混乱酿成的恶果。中国是山羊绒出口大国，几乎占世界总产量的百分之七十。上个世纪八十年代末至九十年代初，山羊绒出口达到高潮，在高额利润的刺激下各产区羊绒贩子和一些企业开始往羊绒里掺杂使假，各种手段和高招纷纷亮相、层出不穷。商检部门的设备和手段落后，根本难辨真伪；外商叫苦不迭；索赔官司此起彼伏……于是出现了和商检部门并存的商检公司，出现了国外大型企业在香港专设的检验机构，出现了买卖双方剑拔弩张、戒备森严的交易局面。

　　章京很清楚，这份合同中的要害是"本票结算"，本票结算实质上就是"一手交钱，一手交货"，是最原始的交易方式。专业解释为在即期或在可以预料的将来时间，由自己无条件支付给持票人一定金额的票据。本票又可分为商业本票和银行本票。商业本票是由工商企业或个人签发的本票，也称为一般本票。商业本票可分为即期和远期的，商业本票一般不具备再贴现条件，特别是中小企业或个人开出的远期本票，因信用保证不高，因此很难流通。银行本票都是即期的。在国际贸易结算中使用的本票大多是银行本票。是粤港澳地区中小规模交易的通常作法。但是大宗交易很少用这种方式，交易金额越大，其相对风险也就越大。所谓风险，章京具体也说不出个所以然，只是上亿资金的心理压力造成的条件反射而已。

　　羊绒行业流传着一句人人皆知的比喻：九九山羊绒，千足软黄金。既然是黄金行业，必定是高手如林。山外有山，天外有天。谁知道这回又碰上一个什么高人？

　　双方签完字后，秘书端来了香槟酒。章京注意到欧小芽只是将嘴唇在酒杯上沾了一下，就走近她，用自己的酒杯又碰一下她的酒杯，并微笑着盯住她的眼睛。欧小芽的眼睛里闪出警惕的目光，说："对不起章总，我的身体不适。"

　　章京继续保持着微笑，"能问一下欧总，您用这么多无毛绒做什么产品吗？"

　　这是一个早在马泥给她准备的备忘录中的第一个问题，她流利地回答："一种即将在全世界流行的新型织物。"

　　"能否告诉我这种织物每年的原料用量，或者换种说法，我们每年能从您这儿得到多少订单？"

　　备忘录中的第四个问题，"那要看我们的第一次合作是否能让双方都满意。"

　　"我能否换一个称呼，"章京意味深长地在她的眼睛里寻找着什么，"欧小姐，我冒昧地猜测一下，您是在大陆北方长大，是近几年到的国外是不是？"

　　欧小芽的心开始跳起来。这个问题备忘录里没有，但马泥有提示：这个章京是个关键人物，也很不好对付，是个外贸和山羊绒方面的专家，要注意与他保持一种融洽的关系。特别提示：此公是个色鬼！

　　欧小芽用一种戏弄和嘲讽的眼神回敬他，"你猜的也算正确吧。不过，第一次见面就猜测别人身世不太礼貌吧？"

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