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七二


  一路走来尽管辛苦,敏知还是觉得受益良多。有时工作热情上来了,她甚至放弃周末回家休假的机会,留下来和考察团一起讨论问题,或者向北京总部交流汇报。这是一种崭新的体验。她从最初的失望里振作起来,感受到和从前项目不一样的满足感。但是同时,她也面临着很多问题。美方仍旧认为她对于中国本土的了解不够,以至于有些重要关节没有打开。而中方也认为她过于美国化,难以交流,同时也缺少人情味,没有为自己的国家争取最大利益。

  敏知充分体会到去国多年带来的尴尬和冲击。从前破晓说过的问题一一在她脑海里浮现。他每次都是对的,她注定要因为自己的生涩而付出代价。只是低落的时候她已经学会鼓励自己:深呼吸,没什么,只要还在学习进步,一切都会好起来。她必须相信她自己,只有她先相信了自己,别人才会相信她。

  他们达到G省省会G城,确定要去G城附近的重镇S城进行详细考察。机场等待行李的时候,她在人群里看到一个熟悉的身影,修长挺拔,心猛地一跳,不由自主的追上前去。可是那人很快就消失在人群里。

  “关,怎么了?”Susan忙跟过来问。

  敏知笑笑:“没什么,眼花了,认错人。”

  坐到车上,她忍不住又往外张望,却再没看到那个身影。她有些心酸,莫非过了这么久,还是戒不了思念。任何一个相似于他的影子都让她悸动?

  (四十九)

  开放多年,G省对接待外商洽谈合资项目已经积累了相当的经验。可是即使是在这样富裕的地区,敏知他们的项目也进展得不太顺利。对一个大型的火电厂投资一套烟法脱硫专利设备至少需要上亿元。经济高速发展,到处都需要资金,而防止污染这种短时间内不见回馈的项目就显得吃力不讨好。

  S市附近的S火电厂倒是表示了强烈的合作意向。于是美方,火电厂和当地政府开始了一轮又一轮的谈判。敏知现在的职责已经彻底的超过一个税务问题专家,充当起Business advisor的角色。

  她每天都跟北京的合伙人梁如笙对合同的严密和可行性进行商讨,因为这个项目原本就是梁如笙负责的。可惜另一个合伙人由于家庭关系调回美国,梁如笙不得不接手他留下的客户,担子才全压在了敏知身上。

  资金到位还是最大的问题,跟市政府有关负责人吃了几次饭,成效都不显著。双方意愿都很良好,可惜的是始终走不出关键的一步。

  那天敏知坐在厂办大厅的一角看电脑上的资料,刚好S厂副厂长秦自强经过,打了个招呼。秦自强还不到四十,已经是S长的二把手,正是年富力强的阶段,为人活络变通,这次就是由他主持同美方的谈判。但他跟S厂所有人一样,对敏知抱着一种敬而远之的态度,连打招呼都透出一股冷淡。

  敏知不以为意,微笑起身:“秦厂长。”

  “在看什么呢这么专注?”

  “一些资料啊论文什么的。”

  秦自强一瞥眼,看到一篇自己也曾经熟读过的关于火电厂锅炉设备的专业论文,吃了一惊。他本来只是客套的随口一问,现在来了兴趣,凑过去看敏知的电脑。她的电脑文件夹里有许多专业资料,其中还包括秦自强本人的文章。他异常诧异:“关小姐你看得懂么?”

  敏知摇头:“当然不。不过熟悉一下总没有坏处,谈判的时候知道你们在说什么。”

  秦自强看到她还开着一个窗口,标题是关于污染控制的,不由一愣:“你还看郭行安教授的文章?”

  敏知并不想去炫耀或者努力给人好印象,所以只是笑笑:“都是我顺着搜索的。很多文章都引用了这位郭教授的研究。”

  秦自强点头:“他是Z大的教授,这个方面的绝对权威。一直在华中华南西南等地亲自调查研究。可惜前几年过世了。”说完似乎想起什么似的,对敏知笑笑:“我得走了,先上去交代一下工作。”

  他是谈判负责人,自然要跟关敏知保持距离。

  正好美方已经来了,敏知略松了口气,迎上前去。

  那天新的问题又产生了,火电厂和美方之间始终不能就双方利润分配达成共识。

  谈判陷入僵局。谈判桌上一片沉默。美方负责人Daniel敲敲桌子:“既然是周五,那么今天就先到这里吧。下周一继续。”美方纷纷离开,敏知也合上文件夹,和秦自强目光一碰,双方都礼貌性的点点头。

  那个周末敏知没有回家看父母,而是一直呆在屋里做cost/benefit analysis。天色渐渐暗了下去,她注视着屏幕,疲倦的揉揉眉心。

  她理解秦自强的处境。国家统一电价,一旦电厂提高成本,短期利润当然要减少,政府投资也需要回报率,秦自强并没有太多的余地让步。从某种意义上而言,美方不见得比此项目涉及的其它各方更有远见。所以她重新做了一份更为详尽的长期投资分析,发给了上司梁如笙。

  梁如笙刚从上海办公室调到北京,和敏知认识的时间也不算久。不过她也是国外回来工作的,为人开朗大方,做事沉着有效,是个很容易沟通的上司。

  看了敏知的报告,梁如笙笑着说:“干得不错,难怪Frank要跟我大力推荐你。你挺有那个,呃,怎么说,赤子之心的。”

  敏知被夸得不好意思起来,只是笑。

  梁如笙问:“敏知,你很想这个项目能成功,为什么?其实成功不成功,我们都有钱赚。”

  “大概是觉得我该这么做吧。我看了那些关于污染的研究报告,心里挺不好受的。”

  “嗯,我明白,你想做点有意义的事儿。”

  梁如笙的语气里透出赞赏,又慢悠悠的说了一句:“听得出来,你是个挺理想主义的人。”

  敏知一愣。她自然知道工作中理想主义并不适用。她迅速在脑海里回忆了一下自己最近的工作,想到自己有些时候太急于求成,解决问题缺乏耐心,不由出了一身冷汗。

  果然梁如笙说:“客户在一个人生地不熟的环境下,本来就比较难建立起信任,更何况语言还不通。你一定要让他们觉得“这些中国人”里头,k公司是完全为他们利益着想的,不要太push。”

  敏知下意识的答:“明白。”


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