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四十二


  第二十一章 演出继续

  李浩果然派李部长第一时间前来签约。“李总说了,活动费用要是不够,随时和他说,他全力支持。”

  夏杰笑了:“呵呵,你回去把招商书给他看明白了。你跟他说,生意是生意,朋友归朋友。我可是按游戏规则办事,只有十个最具投资潜力的楼盘。”

  “那是,”李部长连合同条款都不看,把该签的都签了,“名额有限,名额有限的。”

  连李浩都掏钱不爽快,别的楼盘就可想而知了。为防一手,夏杰让张总把合同样本摆在显眼的位置,就说钱都到了账。

  上午八点一过,一大帮人呼啦一下涌进组委会,预约根本失去了效力。张总一看情况不对头,连忙叫个手下把住门口,没预约的一律不能进。

  在此之前,张总把所有踩楼的资料筛选了一通,筛掉了多半垃圾楼盘,剩下八十多个预约面谈,计划在三天时间里各个击破,尤其对其中的四十多个盘大质优的楼盘进行重点公关。他准备了多个名目来应付这些家伙,你不是只要来买楼,一切好商量吗?我就来个只要你付钱,一切好商量。这些名目有:十大最具投资潜力的楼盘,十大明星楼盘,十大顶级商务写字楼,十大最适宜人居楼盘,十大……反正只要有需要,名目随便安。这些既是给开发商看,也是给温州投资客看,以满足他们不同的投资需求和胃口。对开发商来说,你可以根据自己楼盘的特点和实力来选择。张总设计了多个套餐,比如你是写字楼,当然就不是十大最适宜人居楼盘,但可以是十大最具投资潜力的楼盘,十大明星楼盘,十大顶级商务写字楼;你是商铺,就选择十大最具投资潜力的楼盘,十大明星楼盘好了。只要进十大,就必须参与全程推广,每个活动环节都不能缺席,以保证推广效果,而效果最终体现在温州购房团来月城买走多少房子,买谁的房子。

  当然,也不是你想进十大就进十大,或者你掏钱就能进十大的。这样岂不是太掉价了?掏钱不是万能的,必须从规模和质量上名副其实;但不掏钱是万万不能的,没钱只能一边待着,让后面的上去。这就是游戏规则。

  档次不同,掏钱多少就不同。最多最完美的套餐八十万,这个数字不是随口开的,张总把每一项细账开列在后,比如展位费,场租费,招待费,最主要的是广告费和版面费,早报一个整版广告刊例折后价硬邦邦的七万多,这是大家都知道的,温州人来的三天你得让他们关注你吧?温州推广期间,温州当地几个媒体必须全方位广告轰炸,至于消息报道软文还不算在内。细账算下来,少说也要二百万,现在折到八十万,水分都挤干了,全部费用都用于活动本身。所以夏杰和张总决定绝不讨价还价,活动本身都要赔本,就指望卖楼提成了。合同规定,此次温州购房行动,将按成交额提取百分之三的佣金。

  各楼盘来的人把套房客厅挤了个严实,虽然把住门进不来人,但进来的已经闹哄哄的不成样子了,谈话根本无法进行。这些家伙一个个急着要见温州老板。张总好不容易让他们安静下来,说:“温州人已经回去了,我是他们的全权代表。这次购房是一次有组织的活动,大家都知道,全国所有温州购房活动都是有组织的商业行为,最成功的组织者就是温州的媒体。”张总顿了顿,老成持重的腔调让大家频频点头,“同样,本次月城行也是由温州的媒体和我们早报联合组织的,具体活动内容大家看方案。”

  张总并没有急着分发活动方案和招商书,而是先给大家看了早报和温州的媒体联合签署的有关文件,然后说:“我很抱歉地告诉大家,根据温州代表的考察结果,凡是没接到我们通知面谈的楼盘均不在这次活动之列,他们认为没有投资价值或不感兴趣,实在抱歉。”

  骚动一番后,一半的人开始悻悻退场。有几个不罢休,过来缠张总。张总客气地打着哈哈:“下次吧,下次吧,就是勉强参加也没意义啊,人家不买账也没办法。”

  剩下来的自然满脸荣幸,喜形于色。一是两大媒体实力雄强,活动组织肯定不含糊;二是被选中多少证明自己有被看好的地方。但这些家伙都不是吃干饭的,兴奋过后就开始和招商书及合同条款较劲。几个重要的对象被张总引到里间,由早报主任活动负责人夏杰单独面晤。

  “你们打算来多少温州人啊?”


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