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四十


  张总将“踩楼”的情况归纳为“形势喜人,形势逼人”。几位手下两人一组人模狗样地在几天时间里,把月城一百多个已经开盘和尚未开盘的楼盘摸了个遍。几乎所有的售楼部都在谈论有这么几个神出鬼没的买家,一开口就是总共有多少个单元,整栋购买如何折扣优惠,以及开发商是什么来头,等等。然后就是围着楼盘转圈,等回到售楼部,吓得不轻的售楼小姐们早把经理叫来等在那里了。这些做梦都想着如何把生意清淡的楼盘尽快卖掉的经理们见到他们,就如同见到亲娘一样,递名片倒茶递烟热情得一塌糊涂。“踩楼”的似乎不为所动,有的楼盘太垃圾了,话也懒得说;有点规模的,多问几句,把楼书资料名片拿了,说:我们研究一下,有意向再和你们联系吧。遇到死缠烂打的经理,就偶尔吐露一句:温州的,或留个电话。一夜之间,温州人来月城看楼的消息几乎传遍全城,以至于以后几天,他们一进某个售楼部,经理就迎了上来:是温州老板吧?然后就卖力推介起自己的楼盘来。一些未开盘的楼盘承诺可以低价内部认购,甚至可以按照买家的要求进行适当的结构改动。总之,只要来买楼,一切好商量。

  几个家伙过足了温州老板瘾,但手机也几乎被打爆。“等消息吧”、“你那个盘太小了,不适合投资”、“我们研究下,再通知你”,回答都牛气哄哄的。

  李总、张总和夏杰碰头商量下一步行动。当务之急是要利用媒体热炒起来,给那些开发商们加把火,然后招商就好办了。李总决定明天正式在新闻版把消息放出去,夏杰亲自操刀,一篇《温州人看好月城楼市?》的报道一挥而就:“最近几天,几个神秘人士现身月城楼市,坊间盛传温州人已经开始踩楼行动……”,然后历数温州人在全国各地行踪,以及他们每到一地,“必给当地楼市带来剧震,楼价翻番”的神话,最后分析“月城目前楼市蕴藏着巨大的升值空间和投资潜力,精明的温州人不会放着肥肉不吃,因此来月城投资理所当然”。报道结尾说,“有消息灵通人士证实,踩楼是温州人来月城的前奏,大规模的购房行动将接踵而至。”

  李总打电话给房地产部林主任:“从这期起,你什么也别做,就做月城楼盘专题报道,我让你做什么就做什么。”

  “那怎么行?我都收人家的广告费了!”林主任不买账。

  “你那些鸡零狗碎都给我停了,我正要整顿你的周刊。你自己看看都什么玩意?一色的软文广告垃圾。我告诉你,这是报社的大手笔,弄砸了你就滚蛋!”

  “那,我问问老板。”

  “去吧,问清楚点!”李总说。他料到有人会不买账,先就给老板备了底。老板不能不支持他,谁让你安排我抓经营板块啊。

  李总计划每期周刊推出几个楼盘,作为“十大最具投资潜力楼盘”备选楼盘。这“十大”当然要从那些参加招商的楼盘里遴选了,因此招商又成了关键。

  张总已经轻车熟路地把招商准备工作做足,连招商书和合同文本都准备好了。夏杰安排人员给那些有潜力的楼盘打电话,要求他们必须是副总以上能拍板的人来组委会面谈,事先预约好时间,否则不接待。那些家伙早被他们撩拨得跃跃欲试了,主动找上门来的已经不少。不过,真正愿意参与全程推广的有多少还是个未知数,八十万的推广费虽然不多,但要那些习惯掏别人口袋的家伙真金白银往外掏钱,那就必须先做个榜样给他看。

  夏杰给李浩去了个电话,把情况详细说了,李浩满口答应:“好事!我当然支持你了,明天就派人过来签合同。不过,费用你给我减免一半,活动结束了给钱。”

  “总裁大人,都像你这样我这活动拿什么去做?”夏杰心里骂,真是无商不奸。

  “呵呵,合同签八十万,你就说我的钱到位了啊。我是带头大哥,给他们做榜样嘛!”

  夏杰也只是想李浩做个样子给别人看,到时候参展的楼盘多了,不交钱十大楼盘那就轮不到你了。他想起乐老板来,打电话觉得不合适,想想还是应该亲自拜访一次好,乐老板绝对不会和他谈价钱。


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