老爷子(40)_朱金泰_应天故事汇

四十

　　7、银行贷款

　　房产商都是魔术大师，可以将空手套白狼的传奇演绎得出神入化，滴水不漏。不管玩的是别人的钱还是银行的钱，只要玩的不是自己的钱，无论结局如何，最大的赢家永远是开发商。

　　房地产是一个巨大的泡沫，吹泡泡的主角自然是地产开发商。

　　这样的泡泡，牛枝花已经吹了几个，他感觉自己就像一个魔术师，刚刚入行时笨手笨脚，左支右吾，慢慢地变得熟练起来，最后操练成炉火纯青，成为出神入化的魔术高手。

　　大凡耍魔术，魔术师都会有一块用来变戏法的布。这块布，对于一个魔术师来说很重要，尽管他们表演起来眼花缭乱，但是表演大都要借助这块布来完成。地产商变的楼盘开发戏法，同样也有着这么一块布，在这块布的下面，可以完成一系列见不得光的动作。如果有人突然将这块布掀开，那布底风光就会一览无余，旁观者也会恍然大悟——其实所谓的魔术并没有很高的技术含量，不过是遮人耳目，骗人钱财的把戏罢了。

　　地产泡泡的越吹越大，每天都在诞生空手套白狼的财富英雄。尽管事先知道一些内情，从建筑业转入房产领域的牛枝花还是没有想到这里面的钱如此好赚，他后悔自己发现这个金矿有点迟，但他又庆幸还不算太晚。

　　牛枝花的庄典地产，除了刚刚拍到的这块新地，手上还有一个在建楼盘，建好的东岸名邸已经销售得差不多。在拍到“新站13号地”后，牛枝花又开始策划空手套白狼的财富传奇。

　　所谓空手套白狼，就是玩银行的钱，将所有风险转嫁给银行，换句话说，将风险转嫁给国家。房地产开发商这个名称，不如地产高级掮客更为形象。

　　操作一个楼盘到底需要多少成本呢？比方说要打造一个号称总成本二亿元的楼盘，开发商的实际总成本不超过二千万元，这点钱就是进行土地拍卖时需要支付的定金。有背景的人连这二千万元都可以不用出，他们自有办法。

　　目前，牛枝花已经对这种流程了如指掌：先以很少的定金拿地——然后将土地抵押给银行——从银行贷款——项目开工——建筑公司垫资施工——对外销售（或是交给专门的经纪代理公司销售）——产生暴利——成立物业公司——将所有潜在风险转嫁给物业公司——周期结束——开始新的项目。

　　事实上，有门道的人，连地皮的定金也可以不付。开发商参与拍卖后，通过关系将所拍土地锁定，然后提前拿到土地相关证明，直接向银行贷款，从银行获取贷款后，再向土地主管部门支付定金和所有土地费用。

　　牛枝花以前开发的楼盘，所交的土地定金还是玩的自己口袋里的钱。可现在不同了，他傍上了高重山这棵根深叶茂的大树，他不打算再这样操作了，他要向更高级的玩法进军。

　　按照这种玩法，在拍到“新站13号地”之后，牛枝花的当务之急是要从银行弄到贷款。银行贷款，对于地产商来说，就是维持身体正常运行的血液。不过，牛枝花不想花钱买血，他需要的是银行的业务献血。其实，牛枝花个人财富上亿，完全有能力支付土地定金，甚至全部费用，但是他不会这样做，因为那是他自己口袋里的钱，自己的钱，他绝不会允许其承担风险。之前，他的两个楼盘也是从银行贷的款，因为项目没有全部扫尾，那几个银行自然不肯再提供贷款,他得换一家银行给自己的公司输血。

　　牛枝花将高重山约了出来，还是在锦江宾馆的茶馆。

　　牛枝花请高重山出面，与熟悉的银行打个招呼，将“新站13号地”抵押给银行再贷款。高重山一听是为了这事，半天没有吱声。牛枝花见状，立即说，给打招呼的人的好处他会出，按照眼下的规矩办就是。

　　沉默了一阵，高重山才开始说话：我还是当市长那阵，与银行打交道比较多。这么多年了，大家也不经常联系，有的行长已经换人，这事还不好弄。只有省工商银行的行长许忆法和我是党校的同学，两人私交还不错，平时也经常有些联系，但是老许已经退下来了，这贷款的事不知道能否办得了。

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