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四十二 |
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"人在江湖,身不由己。"印计也模仿说八股文的腔调。郝美玉捡起车内的《汽车》杂志,狠狠地砸向印计:"你们这些臭男人,没一个好的!"说着话眼泪就落了下来。 印计见郝美玉哭了,忙说:"我只是听说,听说而已,没有到过现场。" 郝美玉停止了哭泣:"真的?" "当然是真的。"印计看了看她,说:"关你什么事呀,林黛玉,多愁善感。" 郝美玉低着头,没有作声。 印计看了一下手表,觉得快差不多,就说:"走吧"。刚起动发动机,西主任的电话就打来电话告诉他到家了。印计一接电话忙说:"好,我马上就到。" 郝美玉去找药房统方的人拿数字,印计径直进了西主任的家门。一进门,印计就给西主任塞了一个1000元的红包:"主任,不好意思,酒都没来得及买。这是点心意,酒就辛苦您自己去买了。" 主任将红包放到茶几上问:"喝什么茶?红茶还是绿茶?" "我自己来。"印计说完就去拿杯子倒茶。 "在我家里,还要你自己动手,那不行那不行。"西主任口上说着,但并没有去阻止印计。印计先给主任那喝过一口的茶杯象征性添了点热水,再给自己倒了一杯白开水。 天南地北聊了一会家常,西主任就问:"上个月出了一件卓效平的计划,你们怎么没送货?" "主任,我正是为这个来向您汇报的。我们供给医药商业的价格都是80扣,怎么送得了啊,我的老主任。"绿宝康药业给江海所有医药公司的价格是72扣至75扣,完成合同回款额后再给商业返回1至3个点。他知道主任会压价,故意把价稍报高一点。 "不会吧。别的厂家同样的产品,价格比你的低3块多,70扣还给我返5个点呢,看在你我老朋友的面子上,他们的,我都没进。" "主任,您说得对,我们是老朋友了,老朋友不瞒您,谈扣率这个事,应该是商业公司的事,我们的主要任务是开发和上量,这里量不大又远,英健不愿意送也不愿意谈,我们只好代他们谈了,如果扣率谈不拢就等于做不成。" "你这话倒也实在。"西主任用手在茶几上敲了几下后说:"但我们进的产品,价格都压得很低,药品没利润,医院就玩不下去了。什么药品收入不能超过50%?——在我们这里行不通。"说到这,他用左手拍了拍印计的后背说:"小老弟呀,大哥不想栽在这个问题上。"他做了一个点钞的动作。 印计再次仔细地环视了一下西主任家的装饰,高档的红木家具,原装进口的高宝真音响,最先进的数字电视,这绝不是一个普通工薪阶层买得起的。他似乎认证了别人说的"西主任既要当婊子又想立牌坊"。他凑近主任一点,小声说:"要不就直销,从我们厂直接开票到医院,60天回款80扣,货到付款78扣,先款后货75扣,你要求开多少价都可以,高出部分扣税后全部返给你,只有我知道。怎么样?" 西主任似乎来了兴致:"怎么返?" "每次公司收到款就返,您这边的款打出十天,回扣就会打到您指定的卡上。" 西主任沉思了一下说:"卡上打不得,打不得,那是活证据,到银行一调单就全完了。" "要不,我和您签个合同,每个月我亲自将现金送到您手上?" "这倒可以考虑。"他沉思了一下,问道:"别的医院进的都什么扣率?" "你们凤化人医就是90扣,有的还是批发价呢,我们是FDA认证的药品出口企业。" "用完付款怎么样?75扣怎么样?每次发货量由你们控制。" "那我得和公司商量。"印计有些失望地说。 "那你先和公司商量看,行的话打电话告诉我,你们就可以发货。开票价,我和院长商量后再告诉你。"价格的问题,基本上都是药剂科主任说了算,印计和西主任都心中明白。 和西主任握手告别的时候,印主任就想好了,向公司打报告只打70扣,他相信公司会批。对于一个基层办事处主任来说,有许多的钱没法报也报不了也不够报,只好想点别的办法,这就是营销行业所说的"水至清则无鱼"。 走出西主任的家,他有一种淡淡的喜悦。他知道这种方式可能是未来一个时期内,或者准确地说是西主任在位的时期,和凤化中医院开展业务的一种新方式。他用这种新方式不仅可以快速地占领中医院这个市场,筑起一个别人不能轻易攻破的战斗堡垒,做到公司、西主任和自己三赢。 他刚准备拨郝美玉的电话,看她在哪里时,钟涛打来了电话,说骏杰被请到了靖宁县城南派出所,要单位领导去领人。没有说原因。 |
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