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三十九 |
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"周五晚从杭海动身,周六上午一个小时参观车间,完了就是旅游,刘公岛、威海岸、泰山顶……都安排了。如果您事情多,我们安排周日晚回来;如果能抽出空,就周三和大家一起回来。"郝美玉停了一下补充道:"时间多少,由您定,服务我们做。我们和外企一样,安排经理和代表全程陪同。" 陈副主任掐着手指算了一下,又看了看台历说:"我还真没去过刘公岛呢,但这次实在是脱不开身,香港的朋友要来,你请梨主任他们去吧。" "梨主任那,我们会去请,您看……谁代您去合适呢?" 附一医院这一次有五个指标:院领导1个、药剂科2个、临床科室TOP级人物2个,这五个人分三批走,院长是参加全国院长考察团,由公司政府事务协调办马开芬主任带队,在厂里参观半天后直接去韩国,然后去日本,从日本至上海返回杭海。第二批是药剂科兼医药商业系列,由各办事处经理陪同,公司营销总监和市场部、商务部共同接待。第三批是临床科室VIP团队,由公司销售部接待。 "那就让采购陪主任去走走吧,采购很辛苦,出去的机会也较少。" 郝美玉愉快地谢过陈副主任去了4022房。采购很高兴地答应了下来,并且告诉她梨主任昨天就同意去了。 采购将《新药申购表》交给郝美玉:"你把资料填完整了,好像物价你们还没办。" "在办,15号就能下来了。"郝美玉填完表说:"老师,有了物价就能采购了吧?" "恐怕不行。这次通过的新药,现在一个也没采;外企的几个产品,填了申购表也没采。"采购用眼睛看着桌子右上角的一大堆表格说:"你看,外企的在那,都没采。" 郝美玉此刻突然感到卓效平的采购存在着一堵墙,一堵不是她的力量所能翻过的墙。她的对手除了一掷千金的洋鬼子,还有医药招标……江海省直单位一年一次的医药采购代理招投标于5个月前开始,结果已在2个月前公布,交投标资料的时候,她的卓效平还没有上市。医大附一是不能进行私下采购的,必须上网,这不同于其他的地级市可以变通。补标的事,是郝美玉所不能办的,她不知道印计有没有这个本事。 15 手机铃声又一次打破清晨的宁静。郝美玉知道是印计到了楼下,他们昨天已约好去凤化县中医院和人民医院协同访问。她抓起包就咚咚咚地往楼下跑。 郝美玉每次坐印计的车去凤化,都有一种幸福感和自豪感。这种感觉倒不是因为坐小车比坐公共汽车舒服、快捷的缘故,而是一种荣耀。印计和她的协访,占到了他协访代表总数的50%左右,而且江海的药厂二级办事处主任中有车的并不多。正是因为她来凤化的大多数时候都是印主任开车陪同,或开车送来,大大提高了她在这个县级市场的地位。 进到县城,印计说:"先去人民医院吧,让药剂科主任在办公室等我一会。" 上次他和郝美玉来人民医院时,在药剂科伍主任的房间聊天,不知怎么的聊着聊着就聊到了空调上。主任当时提出空调修了好几次了,修不好了,希望印计他们能赠送一台好的。印计当时没有立马答应:"我回去打报告,尽快答复。"印计知道,公司今年不可能再批钱给这家医院。 印计觉得在这个医院花的成本太高了,伍主任三天两头就往杭海跑,每次招待他时他都会把他在杭海工作的熟人叫一大堆来陪吃陪喝,好像印计是开印钞厂的,搞得印计很是别扭。有时,印计真的很想放弃凤化人民医院的业务。他倒不是在乎这个医院没赚到钱,而是伍主任的做法让他受不了:去年暑假,凤化县二中的一个女老师要途经杭海去北京,伍主任托他订票并送那老师上机场,他二话没说就答应了,可当印计将那老师送到机场要机票钱时,那老师理直气壮地说:"伍主任特地交待过,要我不要给票钱给你。"印计当时气愤得说不出话来,只好破财。 为了团队的利益,为了销售总量的考虑,也为了郝美玉的市场,他决定自己掏钱给他买台空调算了。他找到凤化空调专卖店,问了一下1.5匹格力空调的价格后说:"价,我不还,但你得开票。" "票当然有,交了钱就开。"营业员说。但印计坚持要看到票才交钱。印计这些年来跑南走北,很多地方一轮到开票就说:"先生,对不起,票刚用完,您下次再来开,或您留个地址我给您寄来……"印计很讨厌商人的这种逃税伎俩,他陪专家去过一些国家,他觉得西方发达国家公民的纳税意识强多了。 印计看到票后交了钱。他将伍主任的电话和地址留给卖货的。 "中午送。"那营业员说。 印计找个地方将发票复印了一份,就径直去了凤化人民医院。他昨天已和伍主任约好。 印计进去后,向郝美玉使了个眼色。郝美玉心领神会地说:"主任,我去科里转一圈。" 印计将写有购买者伍凌李的发票原件交给伍主任说:"空调中午送来。" "谢谢啦。太感谢了!"伍看了一眼墙上的空调说:"别人没换我换新的,不好吧。你让他们送我家去。" "我留的是您的电话,他们送货时会和您联系。" "小印啊,不是我表扬你,你就是会办事。" "应该的,应该的。" |
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