绿处方(37)_刘久安_应天故事汇

三十七

　　骏杰说："你是怕输钱不，钱算个鸟，你坐我对面去，你输了我掏。"

　　美玉忙笑着接话："不是那个意思，不是那个意思，我是觉得我一个新兵赢你们老兵的钱不好意思。"

　　"没有什么不好意思，抓牌。"印计切了一下牌，一看是个7，忙催促她抓牌。

　　打5时，双方抢庄就抢了6个来回，所以打到上班时，刚好过了一把K。起身时，骏杰扔给郝美玉两张10元的钞票，美玉没接，说："算了，算了，你买烟抽吧。"

　　李放上了骏杰的车。

　　印计把郝美玉送到附一时说："你先去医院把表填了，我要去英健。明天一起去凤化。"

　　印计白色的富康车往后倒了一下，就飞快地开走了。印计负责杭海办区域市场的商务，他昨天就和英健医药公司的财务总监约好今天下午去结帐。

　　英健医药的董事长钟明康原来是市妇幼保健院的药剂科主任。海南建省的时候，钟明康敏锐地扑捉到了商机，就和他的妻子去了海南，他做药妻子做化妆品。干了一年后，他动员妻子放弃化妆品营销和他一起做药。在当时海南的优惠政策驱使下，钟明康借钱注册了一家医药公司，通过朋友代理了一个日本杉红注射液。他招聘了一些人员以江海药材公司新药代理分公司的名义在杭海市推销杉红注射液。由于是进口的抗肿瘤药，卖给医院的价格不是批发价（药品零售价除以1.15就是批发价——作者注），就是批价95扣（相当于一般商业的95折——作者注）左右。当时海南对新成立的企业实行免税政策，那时"医药代表"刚刚进入中国市场，医生根本不懂得"处方费"一说，吃餐饭，拿点本子、挂历什么的，就很高兴了，所以他基本不用交纳税金，只要给杭海市药材公司付点管理费（管理费又叫走票费——作者注）就行了。

　　海南的政策管理得越来越规范的时候，他和妻子回到了杭海，并通过关系将杭海市药材公司新药代理分公司注册为一家有营业执照的二级法人，注册资金30万元人民币。后来，他借国家准备实施GSP工程之机，摇身一变，将新药代理分公司增加注册资金至300万人民币，登记为"江海英健医药代理有限公司"，钟明康任法人代表，他妻子王小曼任企业负责人。事实上，医药公司现在由王小曼打理，他一心去经营他的进口汽车代理销售公司去了。

　　印计远远地就看到了王小曼的白色宝马。他瞟了一眼宝马车的江V-19999车牌，停下车，从车后拿出一些公司定制的本子和笔，高高兴兴地上楼去。

　　他将印有公司形象介绍的本子和"派克"笔分发给财务部的每一个人，穿过财务部进到财务总监吴小林的房间，将一个信封交给她。为了保证回款，公司规定销售额的2%给商务人员用作催款时交际，印计将1%作为现金支付给吴经理，另外的1%留作请客或过节拜访。

　　吴小林接过红包，没有表情地望着桌子说："上个月拖了你一下，你和王总好好说一下，应该没问题。"她抬起头望了印计一眼说："王总今天在，你快去找她签。她一签完，我今天就让人给你去办，争取今天给你电汇出去。"绿保康和英健药业签的回款时间是90天。

　　印计见王小曼在打电话，就静静地站在门外。印计看着王小曼那米黄色的西服，和笔直坐着接电话的高雅姿式，终于明白什么叫40岁女人的魅力。王小曼正要放下电话，印计非常及时地敲了两下门："王总，您好！"

　　"你好！小印啊。请坐。"王小曼欠了欠身子，说。

　　印计没有坐下，将他黑色的公文包放到王小曼的桌子一角，从里面取出大红请柬说："公司上个月通过了美国FDA认证，想在22号，即下个星期五请您去我们厂考察。"他见王小曼没反应，就说："王总，一切费用都是我们的，您只要提供订机票的身份证号就可以了。"江海省只请了您一个商业公司。"

　　"哦。"王小曼停了一下，接着不紧不慢地说："医院，是些什么人？"

　　"其他都是医院的院长和药剂科主任。"

　　王小曼露出一个灿烂的微笑："谢谢。最近比较忙，有机会再说吧。"

　　印计马上接话："您家的企业是江海最优秀的医药企业，我们是中国唯一的FDA认证企业，我们是强强合作呀。"他看了看王小曼的表情，说："在您认为能抽得出空来的时候，我们随时欢迎您和您的家人、朋友去我们公司那看看海，爬爬泰山。"

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