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| 四十三 |
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“对。” 一帆扁扁嘴，眼睛里跳过莹莹的火焰，“他现在不错吧？” “这人一向精明强干，会有所作为的，比龙华那帮人有魄力多了，不过现在有点急火攻心，暴跳如雷。” “为什么？不会对你有成见吧？你在龙华时抢过他的生意呢！” “嘿嘿，不抢他生意他怎么能看得上我？又怎么请我到他公司？这人挺有肚量，不会对我有什么成见。他以前签的合同泡汤了，心疼坏了，呵呵！生意场上煮熟的鸭子还能飞走呢！” “哈哈，说得好！”一帆心里痛快极了，声音也格外响亮，“你现在是什么？不会是个普普通通的业务员，从零开始吧？” “李总看得起我，让我担任市场部两个副总之一。这次塞翁失马，他对我寄托了很大希望，我也希望自己好好努努力，多弄几个订单。所以林小姐，你要多帮忙呀！” “那自然是，不用你说。”一帆微笑着，“现在有什么重大的工程，我可以帮上的？” “我刚来，还没实际深入销售运作中，有了我一定告诉你，你一定要帮呀，而且 不会少了你那一份！” “好吧，我记住了，以后再聊。再见。”一帆挂了电话，心里乐开了花：李念东呀李念东，你也有今天！就等着死得很难看吧！ 过了一会儿，徐严来电话了，声音湿润而温暖，“一帆，在哪里？散会了，我们回去。” “我在蓝鸟酒吧，你知道吗？就是雅宝路第二个胡同里面。好吧，我快点出去。” 付了钱，一帆悠哉悠哉地顺着青灰色的胡同往外走，刚出胡同就看到徐严的黑色大奔，十分碍眼地等在那儿。 有了一帆，徐严不要司机了，自己开车。 上了车，一帆把一罐杏仁汁递给徐严，心疼地看着他，“累不累？快喝，特意为你买的。” 徐严看上去很疲惫，额上的皱纹也深了，他欣慰地喝了两口，品着其中的滋味。 一帆手臂环过去，吻了一下他松驰下去的脸颊，轻柔地问：“饿了吗？回去我给你做饭，你想吃什么？” “什么都可以，什么都行。”徐严微笑着，着迷地握住她的小手，看着她的眼睛，清澈透明而深情。 宽阔的马路，车水马龙，车子很快融了进去。 17 美国约克中方一级代理商华北区约克公司副经理刘华松把刚打印整齐的合同文本交给她。 “这种设备合同无非是设备型号、交货日期、付款方式、售后服务等方面的内容，每一家都大同小异，这是十几年来市场上形成的最基本共识。没多大问题，主要的，林小姐你看看底价是否有异议？” 一帆在龙华制冷公司待过，大体知道每个合同条款是怎么回事，再说这也不关她的事，通不通过还得由甲方万维房地产最后敲定。她最感兴趣的只是价格。 “295万！”她惊讶地张大嘴巴，这不意味着她一下子赚了45万！ “我们回去调整了一下，认为林小姐还可以获取更多利益。当然这只是我们一方的看法，最后定夺还是看林小姐。”刘华松的精明一点儿也不亚于王晓冬，事事都为她这个有特权的财神作最大考虑。 “是不是太高了？万维房地产资金还有问题呢，降一些吧，不能太黑了。”一帆记得史经理求徐严时愁眉苦脸的样子，而且也对她亲自说过“价格不能太高了”。 “他用不了多久会从银行贷出钱来的，到时候，多出个三五十万对他来说并不算什么。”刘用一种缓慢的语调若无其事地说。 “可也不能太高了，这不摆明了欺负他吗？不，不能这么黑，去掉这个零头，280万就够了。”一帆对过过目就一下子赚30万已知足了，而且还有诸多风险，万一把人家逼急了，不鸡飞蛋打了吗？人民币是好东西，关键还是在那耀眼的东西面前保持清醒和理智。毕竟赚钱是她顺手牵羊的事，正经事已成了。 “我提个建议，不要低于285万，如果你确定要拿到30万的话。每个买方都要讨价还价，无论报价多少，他砍掉得越多越有成就感，成功的希望也就越大，反之亦然。” 一帆没在销售市场上滚打爬摸过，没有商战的技巧和心理把握，经人这么一说，倒也信服，当下决定：“285万就285万吧，他若再苦苦地砍，再降一些也没关系。麻烦你全权处理吧。” “林小姐放心，我们会尽可能地保护你那份利益。有财大家一起发嘛！林小姐是照顾了我们，我们也会全力以赴。回头见，请留步。”刘华松走了。 一帆又担忧又兴奋，这么迅速就成为富翁了！这30万意味着什么？真正告别了苦难重重的乡下生活？母亲可以停下手中的活计而不用担心以后的生存？妹妹可以去一个全日制学校把失去的时光补回来？她可以像学校里其他得意洋洋的学生一样从容而优雅地生活？ 谁说钱不是万能的呢？整个命运都可以改变！妈的，真是白痴！ 上午，她接待了一位客人，是那位港商的小情人，陈依依。她来北京参加一个什么电影首映式的，傍的大款有钱，为讨好她专门投资了一部武侠电影，让她演千娇百媚又武功绝顶高强的某某武林盟主的女儿，过足了一把侠女与美女瘾。可惜她不太懂行情，不知道这种粗制滥造的武侠片片臭街了，还挺自以为了不起。 |
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