荆棘舞(33)_紫百合_应天故事汇

三十三

　　叶小荼觉得他的话有一定道理，点了点头，继续吃她的牛排。

　　没想到江尚紧接着又问："你男朋友会做饭吗？"

　　叶小荼下意识地准备回答"我现在没有男朋友"，话到嘴边却又停住了。按照一般人的设想，一个二十五岁左右、正当青春年华的女孩，只要面貌生得不太难看，性格不是特别怪癖，身边通常都不会缺乏追求者，大多数女孩都会有一个男朋友，因此江尚随口猜测她有男朋友也情有可原。可是，与章南飞的分手事件对她而言恰好是无比尴尬的一件事，能不提及的时候尽量不提。她想了想，觉得似乎没必要在江尚面前解释这件事，于是既不承认也不否认，含糊着"嗯"了一声。

　　江尚果然不再追问下去，只对她讲留学时的情境和兼修的经历，谈各地美食和上海本帮菜，还说："上海有很多美食，以后有机会我再请你去吃啊！"

　　叶小荼连连点头说："原来史迪文也这么对我们说过，不过还一次都没有兑现过呢！"

　　江尚笑了笑，说："史迪文最大的优点就是对人慷慨热情，最大的缺点是容易忘事，如果他忘记了曾经承诺你们的事情，你可以不定期地去"提醒"他一下，他一定会想起来的。"

　　叶小荼想起史迪文平时的表现，似乎确实是这样，不禁微笑了一下，说："好啊，我明天到公司就提醒他。"

　　两人用餐完毕喝茶的时候，江尚忽然冷不防地问她："你入职有一个多月了吧？最近在发展客户订单方面有收获吗？"

　　叶小荼早有预料，她猜到江尚有可能会和她谈及销售工作，因此对他所提出的问题并不感到意外。虽然今天是类似朋友聚会性质的晚餐，但是职场中人都有一种三句话不离本行的"职业病"，即使在休闲的时候也会有意识无意识地提及工作，尤其是像江尚这种久经沙场的高层营销管理人员，随时都可能将与客户的话题从风花雪月聊闲天中转移过来，乘其不备的时候进行攻关。

　　她并没有打算隐瞒目前的状态，老老实实地说："目前还没有特别有意向的客户目标，不过今天史迪文分给了我一个订单，是上海亨利集团的一个ERP软件项目。"

　　江尚听到"上海亨利集团"这个企业名称，不禁轻轻簇了一下眉头。他对于这家在上海滩赫赫有名的集团公司是相当了解的，亨利集团迄今为止已有八十年历史，集团员工多达数万人。早期只是一个小小的民营企业，主营服装加工和皮革制造，但是自九十年代初期以来得到不少发展机遇和政府部门的大力支持，现在早已发展壮大成一家涉足服装、皮革、百货连锁经营、房地产开发等业务的大集团公司，综合实力在上海市的民营企业中一直名列前茅。他们是美国DOOM公司的老客户，早在二零零五年的时候双方就开始有合作关系。这笔订单数目金额必定不小，难度更是可想而知。史迪文将这块硬骨头交给一个新来的销售代表去做，无疑有点破罐子破摔的意思在内，对叶小荼的销售能力显然没有寄予太大期望。

　　他举杯喝了一口红茶，不动声色地问："这个订单目前有进展吗？你觉得情况怎样？"

　　叶小荼猜不出江尚在想什么，见他问到具体问题，难免有些沮丧，回答说："我照着史迪文给我的资料上留下的电话号码打过去，但是收获不大。他们对我们公司的产品没有什么好感，似乎很难介入。但是我有一位亨利集团内部的朋友明确告诉我，他们确实准备上这个ERP项目。"

　　"你下一步准备怎么办？"

　　"继续打电话呀，我入职已经两个月了，假如这个月还拿不到一个订单的话，我一定通不过行政人事部的试用期考核，只能离开公司了。"叶小荼说到这里，眼神中流露出几分无奈："理论和实践之间的差距不是一点点大，也许是因为我不太适合做销售工作吧！"

　　英国UP公司对于新员工的考核制度非常严格，试用期内能否顺利签到订单是决定一名销售代表去留的关键指标，叶小荼很清楚自己目前的处境，朱丽叶和其他同事决不可能给她任何实质性的帮助，除了打电话寻找客户资源，她实在想不出有什么更好的方法，现在对江尚所说的也确是实情。

　　江尚听她说完，神色变得有些肃重，他没有说话，拿出手机按了一串号码放在耳边接听。对一个销售人员而言，最重要的资源就是四通八达的人脉资源，但是叶小荼目前显然不可能具备这些资源，她只有像无头苍蝇一样乱找，这种工作效率是非常低的。

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