应天故事汇 > 时尚阅读 > 精变 >
五十五


  SHIRELY听了PHIONA的话心道:这位胖大姐怎么这么白痴啊!简直什么都不懂吗!她冷哼了一声反击说:“我们怎么没有支持你们?安洁两个卖得最差的系列本来要被锁码的。这件事TIM你是知道的。”SHIRELY转向TIM道:“为了帮助你们解决这个问题,CRAIG特意找了我们部门的大老板说情。”“是。我知道。”TIM连忙面带微笑地点头称是:“还没来得及谢你们呢。”“还有这种事,TIM,到底是怎么回事?”PHIONA听了插嘴问道。TIM心里烦PHIONA,忍不住瞪了她一眼,还没等TIM回答,SHIRELY忽略PHIONA的问题,继续对TIM说:“你们用产品做奖品搞兑奖,又不产生销售咯,乐买也和曼可顿一样是要赚钱的喽,不可能光帮着白忙活吧,收场地费和管理费是合情合理的事。收押金是为了解决兑换中可能出现的争议,有了问题,消费者不去找你们,但一定会来找我们!”“好了,不解释这么多了,TIM都明白。”TOM打断了SHIRELY,对TIM说:“就这样,你们回去讨论一下。看看这样搞可不可以,等你们决定好了我们再谈。我和SHIRELY同另一家供应商还有个会。就不送你们了。”TOM说完,甚至没有和PHIONA、江雁落打招呼,直接站起身,带着SHIRELY一起离开了。

  “真没礼貌!话都不说清楚就走。”PHIONA一边收拾桌上的东西一边发脾气,也不管对方是不是走远,会不会听到:“TIM,你们在外面就这么谈判啊,低声下气的。曼可顿可不是路边作坊!”PHIONA觉得心里的火还没发完,转身把气出在TIM身上。TIM听了PHIONA的话心里也很不爽,他觉得自己是因为安洁销得不好,才不得不看客户的脸色,PHIONA不但不感激,反而责怪自己,更可气的是PHIONA对卖场一无所知还乱插嘴使谈判变得更加困难,便回敬她道:“是呀,每次谈安洁的时候就不得不低声下气,PHIONA,你什么时候让我们也扬眉吐气一把呀?”

  “你”PHIONA被TIM的话顶得想跳脚。看两个人要吵架,江雁落连忙把话茬开:“TIM,你是不是和我们一起回公司?”“不了,我还要去拜访个客户。”TIM背上包,对江雁落说:“你们先走吧。活动的事你们商量好后,看还有什么需要我这边做的再找我。”“好的,今天麻烦你了。谢谢。”江雁落忙向TIM道谢。看着江雁落讨好TIM的表情,PHIONA心里更不高兴了,想:这个女孩真狡猾!刚才乐买的人那么挖苦安洁,她不帮我一起反击,现在却做起好人来了!

  当PHIONA在心里埋怨江雁落的时候,江雁落自己也觉得:作为安洁的助理品牌经理,乐买的讽刺与挖苦的确让她感到难堪,但因为有PHIONA和TIM在,而且自己在和卖场谈判方面也缺乏经验,她总觉得自己在会上随便插话不妥。而现在谈判出现分歧,就更需要销售部同事的支持,江雁落不想在这个时候得罪他们。

  “什么吗!就是不重视安洁。谈判只派个小不拉碴的TIM出来,ALAN连个面都不露。TIM是什么?连个经理都不是,一个助理经理而已。什么是助理经理,说白了就是经理的助理!一点儿经验都没有!本以为曼可顿是个大公司才跳过来!真倒霉,做个小品牌处处受气!早知这样,我就不来了!”PHIONA上车后仍不停地抱怨。江雁落本来想宽慰她两句,但听了她对助理经理的评价后,闭上了嘴。

  中午吃饭的时候,赵芳问江雁落:“和乐买谈得怎么样?活动什么时候开始?”“不太好。在卖场的收费上卡住了?”江雁落用勺子搅动着碗里的汤回答,心里发愁怎么办。“那怎么办?”赵芳问:“费用很高吗?”“不知道。具体费用还没谈到。”江雁落喝了一小口汤说:“我想下午找董静要一份大客户上个季度的销售报告看一下。看看除了乐买,还有哪些大型连锁超市能搞这次活动。”

  吃好午饭,江雁落在楼道里遇到董静:“董静。我正要去找你。”江雁落叫住董静:“可以让我看一下上个季度的大客户销售报告吗?”PHIONA曾经告诉过董静不要把安洁的资料随便给部门里的其他人,特别是江雁落。于是,董静回答说:“我手里没有这份报告,我帮你问问PHIONA吧?”“好。谢谢。”江雁落说着和董静一起走进办公区,看着董静进了PHIONA的小隔间,自己则站在外面等。“她要这份报告干什么?告诉她,我没保存!”PHIONA听说江雁落要大客户销售报告,心里马上犯起嘀咕。她总觉得江雁落心眼太多,对自己的地位是个威胁,而且江雁落在工作上越投入,就越令PHIONA担心!

  站在门口的江雁落听了PHIONA的话,愣住了。她不知道为什么PHIONA会这样对待自己正常的要求。江雁落虽然越来越觉得PHIONA好象不喜欢自己,但却想不明白自己究竟是在什么时候,为了什么原因得罪了PHIONA?

  因为早上与乐买的谈判不顺利,再加上PHIONA莫名其妙的拒绝让江雁落心情很不好。回到家后,趁妈妈在厨房做饭,跟爸爸发了发牢骚。江爸爸听了女儿的话后意味深长地说:“爸爸没经历过几场商业谈判,可爸爸处理过不少员工纠纷。处理员工纠纷的时候,爸爸悟出一个道理:人们之间会产生矛盾,甚至把矛盾激化往往是因为从一开始,他们就把自己和对方放在了对立面上,一心想着怎么自己才能不吃亏,才能占更多便宜。这样的想法让他们的两只眼睛只盯在矛盾上,而忽略了两个人之间其实存在的共同利益。而在争论的过程中,每个人都要惩强,都要压倒对方。于是,就找出最尖刻甚至是伤害别人的话去攻击对方。结果呢?矛盾就被激化了,甚至可能大打出手。在这样的结果面前,其实没有赢家。雁落呀,单纯势强,特别是在嘴上占尽便宜的人,往往不会得到自己想要的利益。而表面势弱的人却未必是真正的输家。爸爸说的话你明白吗?”听了爸爸的话,江雁落笑了,左边脸颊的酒窝深现。她点点头,胸有成竹地说:“明白,老爸就是教我扮猪吃老虎吗?”“不对。”江爸爸摇了摇头说:“爸爸是想告诉你学会用合作代替对立。”“还不一样,就是为了达到目的,学习忍辱负重吗!”“不一样。”江爸爸又摇了摇头。这时,江妈妈在厨房里叫江雁落:“雁落,进来帮我把菜端出去。”“哦。来了。”江雁落答应着妈妈,站起身。看着女儿走进厨房,江爸爸想:一定要再找个时间和女儿谈谈。他不希望女儿为了达到目的变成一个急功近利、不择手段的人。如果真是这样,那就是自己在女儿教育上极大的失败!


应天故事汇(gsh.yzqz.cn)
上一页 回目录 回首页 下一页