黑烟(18)_韩龙_应天故事汇

十八

　　他是来这里视察市场的，每隔一两天，他都要来槐树村转一圈，看看行情，比如什么烟卖得好，什么烟缺了货，什么烟涨了价，以便于他能在第一时间联系货源。

　　他能走到今天，和他的这种敏感与勤奋是分不开的。成功与失败都是有规律可循的，这世界上有很多失败的人，他们总是不屑于做这种事，或者在机会出现的时候表现得非常迟钝，所以他们输给了别人；这世界上也有很多成功的人，他们总是认认真真地做好自己的事情，时刻保持着高度的注意力，在机会眷顾的时候果断出手，所以他们成了人上人。其实机会对于每个人来说都是对等的，就看你能不能把握住。

　　一路上，不断有人和他打着招呼。他是这里的红人，这里的货很多都是出自他的手中。曾经，他也在这里租了一处民房，做私烟的二级批发商，虽然时间不长，但足以让他熟悉这里的一切。

　　那段时间是他从卖假烟到接触返销烟的转折点。让他下定决心彻底脱离假烟零售这个行业，转做返销烟，是缘于一件突发的灾难。现在看来，他应该感谢那次灾难，因此那次转变彻底改变了他的命运。

　　那是1998年夏天，他刚刚离开县城，带着十五万块钱来到S市。他并不茫然，但是也没有什么更好的出路，自然而然地延续起了旧生意：找了一个店铺租下来干他的烟草零售，有真烟，也有假烟。

　　在经历了短期的生意惨淡之后，大城市的优势迅速显现出来，月收入万元如同探囊取物，恰巧不久又赶上中秋节，发了一笔送礼的财。

　　他觉得日子过得还算可以，除了有一点不好：大城市里的人嘴太刁，虽然每天他都能卖出比以前多几倍的假烟，可是差不多有一半的货会被退回来。虽然赚得不少，但每天被退货终归是一件烦心的事，而且，他有点担心，长期这样下去，终究会有一天所有的顾客都对他的店失去信心。

　　没多长时间，他知道了返销烟这种东西，也知道了槐树村这个地方，就经常去那里转转看看，进进货。毕竟，他的烟店还是需要一部分真烟来支撑的。

　　他曾经想过在槐树村租一处民房做返销烟，但始终下不了决心。毕竟，假烟的利润太有诱惑力了，随便卖一条假烟，一天的房租和店铺里所有的开支就都赚出来了。赶上运气好的时候，一天就能赚两三千块钱，那种快感真是无法比拟。

　　当然，靠卖假烟发财的劣势也是很明显的：你无法掌握任何事情，只能守株待兔似的等着撞大运，骗到一个是一个。如果你今天运气好，那就赚个盆满钵满；如果今天倒霉，那就只能喝西北风。这种感觉让他很不舒服。

　　终于有一天，灾难毫无征兆地降临了。

　　那天生意很不好，一上午都没什么人买东西，只卖出去了几盒单盒的烟，连顿饭钱都没赚出来。临近中午的时候，进来了三个四十多岁的中年男人。看他们的穿着和气质，马同林感觉到他们是来给自己送大钱的，他立刻精神了。

　　果不其然，他们在看了一圈之后，点名要两条"中华"。这种烟当时的市场价是四百元一条，马同林当然会给他们假烟，假烟的进货价只要十二块一条，两条烟就能赚七百多块钱，马同林心中暗喜。

　　"我给人送礼用的，价钱高低没关系，务必要保证质量。"买烟的人反复叮嘱。所有送礼的人都会这么叮嘱，马同林早已经习惯了，听见当没听见。

　　"你就放一万个心吧，我这儿从来不卖假货，你就是说明了要假烟，我都给你拿不出来。这烟要是有问题，一条我赔你一万块钱！"这句话马同林背得太熟了，几乎一字不差。

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