黑烟(7)_韩龙_应天故事汇

七

　　"就说软包的'桂花'吧，你进货一条是二十二，卖二十三，赚一块钱，对吧？"

　　马同林点点头。

　　"假的，一条进价八块。你算吧，我卖一条顶你卖十几条，你上哪儿赚钱去？"

　　"太狠了……"马同林摇着头，喃喃地说。

　　"这叫狠哪？还有更狠的呢！云烟，你进货是六十多吧？你猜假的多少钱？"

　　马同林摇摇头。

　　"也是八块！"二狗得意洋洋地说。给菜鸟扫盲的工作让他获得了极大的心理满足感。

　　"价钱差这么多，怎么可能进价一样……"马同林有点儿整不明白。

　　"差价，那是针对真烟的。为什么有差价？烟丝不一样，配料不一样，牌子不一样，工艺不一样，所以才分档次，分价格。假烟还分什么牌子？都是假的，一样地造，只不过换换外面的包装，所以不管多贵的烟，一律八块！说实话，那些造假烟的八块钱一条卖给我，他们照样不少赚。你想啊，一个外包装能有多少钱？里面的烟丝都是次的，一般都是烟厂里的边角料，很多时候里面还有大烟叶梗子。更关键的是，真烟的烟丝除了好，还有自己专门的配方，假烟哪有什么配方啊？自己用卷烟机卷的，里里外外全是假的，让我看，五块钱也不值！"

　　马同林彻底服了，他觉得自己白当了两个月的傻子，要是今天不来喝这顿酒，恐怕还得继续傻下去。人家卖一条烟，就顶他赔脸带笑地干一天，甚至干两三天，自己还混个什么劲儿？

　　"唉，我就想不通，为什么你们卖假烟，我卖实实在在的真烟，反而没你们卖得多？"

　　"那是肯定的！你卖真烟，一条烟赚一块钱，利润够低了吧？不能再便宜了吧？可是我还能便宜，我就比你便宜一块钱，你贵一块钱你就卖不动。买烟的分不出来质量的高低，总能分出来价钱的贵贱吧？让你买，你也是挑便宜的买。他们要是知道进价，那一听咱这价钱，就知道我的烟有问题。可关键是他们不知道进价，不知道你有多少利润，本来你一条烟就赚他一块钱，他自己心里想着你不定赚他多少呢，所以就跟你讲价，讲不下来，就到别的地方去买了。这就叫贪小便宜吃大亏，活该他们买假烟，怨不得别人！"

　　"这烟这么便宜，口感好不到哪儿去吧？"

　　"口感？谁他妈讲口感？说实话，跟真烟比，假的不仅没啥口感，还非常呛人，更可笑的是，很多时候抽着抽着就自己灭了，或者是一用力就把烟头弹掉了，因为里面都是边角料、烟梗子，是彻头彻尾的假烟！"

　　"这种烟这么假，怎么还有人买？都是傻子吧？"他还有点儿不甘心。

　　"你别太高看了买烟的，他们能有啥辨别能力？你卖给他什么，他就抽什么。这条街上卖的都是假烟，他连个比较都没有。他要是抽惯了假的，你冷不丁给他一条真烟，他还不习惯呢！"

　　"总能碰见一两个嘴叼的吧？"

　　"有，有那种闲得没事儿专门品味儿的，他要是非说你的烟是假的，你拿条真的跟他换换不就完了吗？干这一行，不能浑身上下一条真货都没有，咱卖的是假烟，本来就理亏，他要是较真儿，你就赶紧给他换换，反正别惹事儿，和气生财嘛！"

　　趁着酒劲儿，二狗开始滔滔不绝："真正牛B的是在火车站附近卖烟的，那种地方，一般人也不让你摆摊儿，凡是在那儿摆摊的，那都是有关系有门路的人，天不怕地不怕，明目张胆地卖假烟。反正在那儿买烟的都是坐火车的，都是过路客，客流量又大，也不指望你能回头，坑一个是一个。反正你记住，千万别在火车站附近买烟，基本上十有八九是假的！"

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