黑烟(5)_韩龙_应天故事汇

五

　　那一年他三十二岁。

　　从工厂走出来的时候，他皱了皱眉头，大太阳照得他有些睁不开眼。他从来没想过自己以后该怎么办，因为他根本就没想过自己有下岗的一天，所以他觉得有些迷茫。顶着太阳在工厂门口站了一会儿，脑子里还是一片空白，只好又皱皱眉头，往家里走去。

　　路上，他一直盯着自己的影子。他觉得自己像一条被突然遗弃的狗。

　　这么大一个人，总不能饿死，总得想办法找点儿事儿干，何况还有老婆孩子。原本他打算找个地方干点力气活，可是满大街转悠了几天之后，他突然改变了主意：再找个地方干活，难保不会再次下岗，与其这样，还不如单干。

　　他决定卖烟。原因很简单，卖什么都是卖，他自己原本就抽烟，能赚点儿是点儿，不能赚，起码自己抽烟能以进价拿。

　　家底是两千块钱，找朋友借的。

　　"半年之内还给你。"

　　说这句话的时候，马同林有点儿心虚，他承认自己是硬着头皮说出来的，因为他根本一点儿把握都没有。他想好了，要是赔干净了，就把房子卖了。

　　两千块钱的底子，好烟是进不起的，只能进中低档的，七七八八弄了两箱。他也租不起门脸，就借了个三轮车，在路边支个板子卖。

　　当时不像现在，满街都是闲得无聊的城管，看见地摊就抄，基本上来说，你只要不把摊子摆到马路中间，就没人管你。对烟草证的管理也不严格，如果真遇上检查，反正也就一个板子两箱烟，往三轮车上一扔，蹬起来就走了。所以，当时那条街上道路两边都是支着板子卖烟的。

　　这时候他还不是烟贩子，他离这个词还很远很远，他只是个没有烟草证的非法的卷烟零售摊的摊主，你也可以叫他菜鸟或者傻B，总之都是一个意思，也根本无所谓--他只是想找个事做，不至于被饿死。

　　第一天，马同林赚了八块钱。这是他人生中第一次做生意，八块钱很少，他上班的时候还平均一天二十块钱工资，可是这八块钱给了他信心，他觉得自己能行。

　　卖烟是个本大利小的行当，这是马同林卖烟几天之后的感悟。零售价二三十块钱一条的烟，利润只有一块钱，倒是拆开来卖单盒的利润稍微高一点，一盒能赚三四毛。当然你也可以卖贵点儿，下场就是没人买你的烟--这么多卖烟的，价钱基本上都是公开的，买烟的也都不傻，一条烟贵五毛钱人家也不愿意买。

　　转眼一个月过去了，他仔细算了算，赚了三百七十块--最多的一天赚了二十五块，最少的一天赚了四块两毛，当然还有一分钱不赚的时候，那是因为下雨没出摊儿。反正平均下来，一天就是十二三块钱。

　　这让马同林稍显沮丧。三百七十块钱，只够一家人勉强吃饭，他还指望半年还清债呢。他也观察过其他卖烟的，生意明显比他好。他自己安慰自己，刚起步，没生意也正常，人家都干多长时间了，能比吗？只要坚持下去，慢慢回头客多了，自然也赚得多了。

　　可是事情并没有按照马同林的想法发展，第二个月，他只赚了二百八十块钱--生意越来越差了。

　　马同林急了，这怎么回事？难道真的是同行没同利？来光顾的人不少，但大多数都是问问价钱就走了，转身去别的摊儿上，付了钱，拿烟，走人。

　　真见了鬼了。他心里开始犯嘀咕。

　　"这烟多少钱一条？"买烟的指着一条软包的"桂花"问。

　　"二十三。"他老老实实地回答。

　　"二十二卖吗？"对方还价。

　　"最低二十三。"

　　对方一言不发地就走了。

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