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一一五


  几天之后,五家供应商中标省份公布,FSK和众诚平分秋色。

  这个结果对众诚,是绝对的胜利,对FSK来说,却是一个不小的打击。

  接着普达宣布原第二轮外围设备投标规则作废,第一轮的Shortlist不再具有任何参考意义,所有入围厂商重新竞价投标。

  借着第一轮技术标第二这个理由,MPL死而复生,被允许重新参加第二轮的投标,最后的唱标,爆出一个令人瞠目的历史最低价。

  一场集采,颠覆了原来跨国公司占绝对优势的局面,价格杀得昏天黑地,每家供应商几乎都被折腾到元气大伤。

  年底,普达梁总退休,田军如愿以偿升任集团副总经理。

  但这一切都已和谭斌无关,她安静地做着该做的事,为了给自己一个交待,也在等待着机会。

  虽然她彼时并不知道那机会将是什么,何时到来。

  她只知道任何人任何事,不可能永在风光的顶峰,也不可能永在低谷。

  低潮的时候只能咬牙坚持,柳暗花明更需要代价。

  借助程睿敏那份资料的帮助,她挑出四个条件相对成熟的省公司,作为新业务销售的试点。

  也许是对她有点愧疚,作为主管业务和市场的副总,田军多少帮她在下面说了几句话,为她的工作剪除了不少障碍。

  阻力反而来自内部,以前总部也试着推过类似业务,但本地的技术支持跟不上,最终往往无疾而终,留下一个烂摊子给中国区收拾。

  如今的各省销售队伍,听到新业务几个字就回避不迭。谭斌无奈但是理解,当初做销售经理时她也是同样的态度。

  虽然处境艰难,但她还是竭力维持着信心,因为相信这是一个正确的Busienss方向。费尽唇舌,终于从总部争取到几个专家到中国,去四个省公司进行前期的交流研讨。

  交流的最后一站放在上海。

  客户倒是很重视,交流当天,市场部经理出现在现场,MPL这边却出了问题。

  几个当地产品经理,临时一个个都找理由溜了号。没有了翻译,陪同的销售经理傻眼,一时不知如何是好。

  谭斌只好亲自上场。

  她站在台侧尽量不引人注意,但还是夺去了专家的不少眼球。

  销售出身的磨练,让她的措词比产品经理们更加妥帖,临行前又花了几天功夫恶补了不少资料,技术专用词语朗朗上口,时不时蹦出个小段子,引得笑声一片,那天的交流效果,明显要比前几站好。

  只是四名专家,讲了整整七个小时,谭斌也站了七个小时,最后结束的时候,她的嗓子哑得几乎说不出话。

  但她的表现引起一个人的注意, 吃饭的时候他坐在谭斌身边,问了她的背景,也问了不少关于中国的业务问题。

  这个人就是总部业务发展部门的头儿,Scott,一个不苟言笑的英国人。

  交流结束,几位专家从上海直接离开中国,谭斌去机场相送,Scott拥抱谭斌,话说得意味深长:“Take care, girl, trust me, it will be ok. ”

  谭斌当时并不明白他的意思,径自回上海办公室处理白天耽搁的工作。

  九点的办公室里空无一人,她正在噼里啪啦的回复邮件,有人走到身边,把一杯水放在她的手边,“Cherie……”

  谭斌抬头,旁边站着的,是于晓波。

  “你还没走呢?”她不经意地问。

  “今天的事听说了,我替他们道个歉。”

  “ 那件事啊,”谭斌微笑,“没关系,他们都忙吧。”

  这种小事,她早就懒得生气。

  “明天我约了普达的上海老总,你做好准备,给他讲讲我们的新业务。”

  “真的?”谭斌惊喜地站起来,如果他肯相助,凭着他在上海客户中多年的人脉,这件事会容易很多。

  “真的。”于晓波抬腿坐在桌子上,认真地说。

  “能问一下,为什么良心发现吗?”

  “没什么,东区上半年的销售,没什么拿得出手的故事,公司今年的大方向是转型,多少配合一下。”于晓波眨眨眼回答。

  元旦过后的第一周,谭斌在上海杭州两地签下两份合同,局面渐渐打开,中国区也成为MPL全球第二个签定新业务商业合同的地区。

  等谭斌回到北京,正赶上MPL中国的一场地震。

  新的组织架构宣布了。

  李海洋隐忍半年,借助去年集采事件对刘秉康的负面影响,终于把这盘棋彻底翻了过来。

  各个大区不再设置销售总监一职,取而代之的是大区经理,除了销售队伍,售前和售后全部纳入其管辖之下,均向MPL中国区总经理李海洋直接报告。

  中国区原有的销售总经理职位,不复存在。

  关于大区经理的人选,各种版本的臆测和谣言流传半个月之后,尘埃落定。

  原三大区的销售总监,只有作风一向低调的于晓波没有改变,原地就任东方区经理,创下了一个不倒翁的神话。

  原南方区销售总监曾志强转做Partner Managent的总监,南方区经理的职位,由原产品部经理Philip担任,这是一个香港人,在李海洋的势力开始加强时,风向转得最快的一个。


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