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七十九 |
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"早。"谭斌若无其事地打招呼,脸上看不出一点端倪。 昨天到今天,断断续续想了很久,该怎么处置这个不安分的下属。想让他离开自己的团队轻而易举,可是无论用什么方式把他挤对走,都不是一件好事,恰恰授人以柄,暗示她的失败。 况且三季度的销售目标,最终拍板的,是刘秉康。她因为这个和下属计较,等于直接打刘秉康的脸。最重要的是,北京地区的销售,现在找不到合适的人能够立即代替他。 结论,她只能装作什么也不知道,暂时不动他。 可是面对乔利维,谭斌却有很深的挫败感。虽然两人时有矛盾,季度末兵荒马乱的时候,为了北方区人员的调配,更是几乎翻脸,但谭斌一直牢记程睿敏的告诫,尽量避免和他发生正面冲突。 她的后退,并没有换来对方的让步。同为team leader,谭斌不得不承认,在收买人心和团队凝聚力这两方面,她的确差得很远。唯一能与之抗衡的,是她永不言败的执着,和强大的抗压能力。 中午吃完饭回来,座位上放着一份同城快递。打开来,是两本英文原版的管理书。里面有张便条:买了很久,一直没有机会送你,望笑纳。 书里还夹着张书签,黑色的签字笔写着一句话:领导不语,沉静而御。是程睿敏的笔迹,清隽而挺拔,书卷气扑面而来,就像他的人一样。 谭斌深呼吸几次,才把莫名的泪意强压下去。他似乎掐准了她的脉,一直知道什么时候该做什么事。 望着那句话,消失的勇气和自信重新回返,合上书,谭斌抱着电脑去了十九层。 刘秉康在办公室召见四个销售总监,包括几个重点地区的销售经理,对三季度的销售数字表示满意。特意提到谭斌的区域,销售总额占到整个北方区的七成。 因为不是正式场合,大家说话都比较随便。 刘秉康说:"美女的力量,好比特洛伊城的海伦,抵得上千军万马。" 谭斌也就顺着他的意思凑趣,"有我这样灰头土脸的美女吗?您问问他们几个,我那几天什么形象?完全一个手持皮鞭的拿摩温。" 其他几人,小时候学过《包身工》这篇课文的,都会意地笑起来,只有刘秉康露出迷惑的神色。于晓波给他解释 ,他才恍然,点头笑了笑。 谭斌接着说:"能拿到那个数字,靠的是几位Sales Manager的努力,尤其是Young,北京地区的销售,也占我们区的七成多。"她转向周杨,"我已经给你申请了Performance Point,钱不多是个意思,希望你下个季度再接再厉。"PP是公司内部一种鼓励性质的小额奖金,精神作用大于物质。 乔利维便用力捶打周杨的肩膀,"恭喜啊兄弟,拿了奖金要请客的。" 周杨虽极力掩饰,却藏不住满脸志得意满的表情。 谭斌看着两人,笑得轻松灿烂。就是这样,她做尽仁至义尽的姿态,给周杨机会让他充分膨胀。如果他不知道收敛,自会有人看不过去替天行道,可能根本轮不到她出手。 临到讨论集采,只有四位总监被留了下来。 听完谭斌和乔利维的汇报,刘秉康脸色逐渐沉重。乔利维的消息,招标小组中,梁副总还是当然的No.1,但他年底退休已成定局,田军说话的分量,显然在一天天加重。 提到和田军的关系,谭斌说:"田军允许她的女儿每周和我在Q上聊几个小时,一两周见次面。这些日子和他的沟通,比以前顺畅很多,看得出来,他对MPL以前的偏见在逐渐扭转。但是这个人城府太深,试探多次,根本触不到他的底线。坦白地说,对他我没有太大的把握,只希望他能保持公正。" "很不够,很不够。"刘秉康摇头,"我要求你们知己知彼,你们做到了多少?有谁知道你们的Competitors在做什么?" 一时间没有人说话。 东方区和南方区的两位总监,于晓波和曾志强,神色轻松地作壁上观。谭斌和乔利维面面相觑,彼此都从对方的眼睛里,读到无奈的苦笑。要到最近,谭斌才能明白,当初于晓波为什么冒着失宠的危险,也要推掉集采的责任。 客户的心理很微妙,供应商区区一个总监职位,在普达集团总部,交往对象最高就到部门经理。更高层的客户,需要职位更高更匹配的人去照应,否则对方很可能感觉受到轻视。 同为跨国公司的FSK,除了余永麟,另有VP级别的人直接对集采负责。而MPL,刘秉康身为董事长,日常工作千头万绪,本来就分不出太多的时间,这段日子更是频频往总部出差,很少能在办公室看到他的人,更别提和客户高层的交流。 这种话,自然不能当众说出来,私下里也只能点到为止,不可如此直白。谭斌心里就算腹诽无数次,也不能在这种场合毫无顾忌地畅所欲言。想起余永麟那个耐人寻味的微笑,她心中不安的阴影渐渐扩大。 晚上出去吃饭,几个人的情绪都不太高。尤其是听到总部传来的小道消息,传闻李海洋和刘秉康在总部的斗争,已经到了白热化的阶段。 "小心点儿吧,弟兄们。"乔利维说,"李海洋如果上位,第一件事恐怕就是大换血,尤其是销售这块儿。" 谭斌只顾低头喝汤,没有出声。无力控制的事情,多想无益,只会让自己多添烦恼,倒不如兵来将挡,水来土掩。 她依然在琢磨余永麟的话。他到底做了些什么,才能露出如此胸有成竹的微笑? 晚上回到自己家,免不了加班。 手头的事告一段落,大脑暂时从工作中抽离,她又想起那些令人极度烦恼的问题。忍不住拨个电话给沈培,接电话的是沈母。 "培培已经睡了……他很好,吃饭很正常,睡得也香……你不用惦记了。"用词没有问题,语气却酸溜溜的让人难受,谭斌怏怏地扣下电话,跑进厨房冲了杯热巧克力。 外面开始下雨,细密的雨珠挂在玻璃窗上,被室内的灯光映得闪闪发亮。 她在窗前站一会儿,回到桌边,登陆MSN。 文晓慧的头像是亮的,在线。 谭斌点开会话窗口,把最近的遭遇和盘托出。 文晓慧问:"他吸引你?" 谭斌说:"是,不能抗拒,磁石一样。" "致命的诱惑?" "对,不介意飞蛾扑火。" |
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