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二十三


  王弈接过糖盒,脸上闪过一丝歉意,"Cherie,抱歉我帮不到你。几个关键客户,都是Ray Cheng自己在沟通,我一直不方便往深处介入。"

  谭斌失望,但仍不肯轻易放弃:"没关系,我只想了解一下这几个人的基本情况。"

  王弈开口十分钟,谭斌暗暗叹气,明白她不是谦虚,的确是帮不上任何忙,这一次自己竟要从零开始。

  盛夏炎炎,回访客户成为一件苦差事。

  停车场暴露在骄阳下,地面温度至少有50摄氏度,拉开车门一股热浪,人进去像洗桑拿。

  销售代表方芳刚出校门三年,还不太会隐藏自己的情绪,忍不住牢骚满腹。"这是总部Team该做的事。他们过得倒滋润,没有Quota的压力,坐办公室里发个邮件,写份报告就齐活儿,咱们这么身先士卒做什么?"

  谭斌看她一眼,淡淡说:"方小姐,开口前请三思。"

  方芳脸红,知道自己过分,总算收了声。

  一样的遭遇,谭斌却笑吟吟的,尽量让这个过程变得愉快。走江湖的人,各有各的成名绝技,客户关系这回事,则各人有各人的做派。

  她的样子赏心悦目,说话善解人意。客户很乐意在工作之余,对着红颜知己聊聊轻松的话题。她自觉还当得起红颜两字,可是知己,那则是事主的一厢情愿了。

  女性做销售的确有性别局限,进退行止都要有足够的分寸。客户中最多的是四五十岁的中年男人,奋斗十几二十年爬到今天的位置,前途是否无量还值得商榷,个人生活却早已定型,日常最大的调剂,就是无限的桃色幻想和有限的局部实施。

  谭斌常挂在嘴边的一句话是:卖命可以,出卖骨气也能商量,卖身,就不必了,MPL付不起。能修炼到今天,其中的苦涩厌倦自不必多言。她出道五年,手下还没有摆不平的客户。

  但是这一回,谭斌遭遇了滑铁卢。

  普达总部的作风,和下面的省分公司完全不同。

  集团总公司总经理魏明生,职位相当于部级,就算几家跨国公司的CEO,想约见他也要费点功夫。

  下面几位副总,自有各公司VP级别的人照应着。轮到总监级的,就是各部门的经理,普达的中层干部。因为见多识广,小恩小惠难以打动他们,甲方倨傲的姿态做到十成,油盐不进,软硬不吃。

  尤其是业务部的经理田军和总工程师陈裕泰。他们的好恶,对未来的产品选型有着举足轻重的作用。就是这两人,让谭斌实实在在感受到了挫折,原来那套水磨功夫,几乎没有用武之地。

  田军四十出头的年纪,说话不温不火相当客气。面对他,谭斌却觉得非常不踏实,接触几次,谈话依然停留在表面,无法深入下去。

  而陈裕泰的态度就异常冷淡,谭斌电话约过几次,想和他见上一面,都被冷冰冰地拒绝。

  王弈实在看不下去,偷偷劝谭斌:"Cherie,你还是放弃他吧,纯粹是浪费时间。"

  "为什么?"

  "我也只是听说,七八前他还是个普通工程师的时候,被咱们公司某个人得罪过,他一直记恨到现在,提起MPL就鼻子不是鼻子,眼睛不是眼睛。"

  谭斌一筹莫展,多年的不败历史就此画上句号,她真不甘心。

  谭斌咬牙,心中暗暗发誓,陈裕泰,不拿下你我谭字倒过来写。虽然这么发了狠,心里还是沮丧万分。她下了班往沈培处,拿他的颜料画笔泄愤,挤出大堆的颜料,胡乱涂抹在画布上。

  沈培抱着膀子站她身后,一本正经地点评:"这一笔还不错,相当的有灵气。那一处,显然是个败笔。"

  谭斌正没好气,扬笔在他额头上抹一下,"这笔呢?"

  沈培躺倒在地做昏倒状,"啊,天哪,绝世奇珍啊!"

  谭斌大笑,恶作剧之心骤起,索性整个人结结实实趴在他的身上,干脆涂黑他的鼻头,两颊再添几撇胡须,就是一只形神兼备的小猫。

  沈培眯起眼睛,一声不响忍受着她的蹂躏,只为了她脸上近日难见的灿烂笑靥。

  谭斌拼命忍着笑,拽起他拖到洗手间的镜子前。

  沈培对着镜子观察一会儿,用力挤出一个忧郁的表情,转过身开口唱:"Memory,all alone in the moonlight……"倒是字正腔圆,声情并茂。

  谭斌跑出洗手间,揉着肚子直跺脚:"死人,成心害人,唉哟,肚子疼死了……"

  沈培从后面抱住她,嘴唇贴近她的耳朵,低声说:"乖,这就对了,有什么大不了的?天又不会塌下来,做得不开心就辞职,我养你。"

  谭斌回头,斜着眼睛似笑非笑地看他。

  沈培故作神秘压低了声音,"我没告诉过你吧?老爷子给我留着几样好东西,咱俩就是天天胡吃闷睡,也能活几辈子。"

  谭斌心头温暖,在外面一直是她想方设法逗别人高兴,难得有人肯彩衣娱亲讨她的欢心。她捏捏沈培的脸,"别胡扯了,你的行李准备得怎么样了?"

  沈培正忙着收拾东西,预备他的甘南之行。

  入睡前他问谭斌:"你真不能去?"

  "集采马上开始了,正是吃紧的时候,哪儿能离开?"

  沈培的脸上明显露出失望的神色。


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