规则(50)_应天故事汇

五十

　　没办法，现在社会就是这么回事，人家都送礼，咱们不送就得被淘汰，所以，咱们也得送，而且要送得更多。现在都招标、都全程监控，可是，上有政策下有对策，几乎每个环节都离不开送礼。送礼要有力度，而这所谓的力度通常视项目预算总额的大小和甲方付款的稳妥程度而定，政府的工程最受欢迎，因为这些项目基本不会出现垫资和拖欠的事情，而且油水很大。对这类项目，我们公关力度会非常大，有的项目甚至会一盯几年，光前期费用就得花上百万元。有钱能使鬼推磨，公关的力度到了，甲方负责人和相关人员满意了，项目也就"八九不离十"了。项目的油水还要看是什么类型的项目。我们有句话叫"金桥银路铜房子"，意思是按利润率由高到低的顺序排依次是桥、路、房子。桥和路的项目格外"吃香"，涉及的回扣就大。

　　我没有办法不去做这些事。在S市，每个做建筑的都会自觉遵守这种规则。这是多年的行规，如果谁破坏了行规，那么秩序就乱了，就要遭到同行的一致排挤，到那时违规者恐怕寸步难行。

　　第二十四章

　　"天佑，你到S市到底是怎么做起建筑的？"赖云裳用调羹慢慢地搅着咖啡边问。

　　我和赖云裳最近接触比较多，我很喜欢在繁忙之后到她这个小店来坐一坐，喝杯咖啡。在这里我可以完全地放松自己，很多话也想对她说，但是每次看到她优雅的体态和清秀的容颜，我还是没法确定，我到底爱上她没有。

　　听到她这么问，我轻轻放下杯子，笑了笑，"怎么？突然对这个感兴趣了？"

　　赖云裳微歪着头看着我，表情玩味，"我只是觉得好奇，你这个斯斯文文的样子，不像是个能下力的人哦？"

　　我笑得更开心，赖云裳更加不解。半晌，我停下笑说："你有所不知，我来到S市以后找不到工作，就在一个工地上打零工，后来老板需要一个能跑材料的，我就给他跑材料，后来认识些人，就开始给他跑业务，再后来跑成了几单。但是，老板总拖着我的提成不给，我一气之下就离开了他。"

　　"离开他怎么办？"

　　"因为那时我已经认识了一些人，就开始自己做建筑设备，主要是电梯的销售代理，不过刚开始很难，两年才存了十几万块钱。后来我在别人手里接了两栋同富裕工程厂房的活儿，这个活儿到我手里的时候已经是第三包，光管理费就要交纳28%。当时我合计了一下，无论怎么抠怎么省，这个项目必亏无疑，亏损额大概在7万元左右。这是我离开公司时所有积蓄的三分之二啊。既然亏损已成定局，我一咬牙，告诉手下按照亏损10万元的标准确定了施工方案。结果，原本三个月才能干完的活，我们只用了53天就完成了。你知道，干这活儿能提前完成，肯定会引起上级的注意。同富裕工程就是面子工程嘛。因为我活干得好，指挥部以各项全优验收。这下子我就有名了，区领导下令，以后，凡是同富裕工程的活儿都给我干。我说句你惊讶的事情，那时候，我还没有自己的公司，还是一般的包工队。有了领导的话，我很快成立了自己的公司，从最低资质做起，现在已经做到一级总承包了，不仅如此，我现在还拿到了市政、道路、水利的一级总承包资质。"

　　赖云裳盯着我半晌不说话，半天才说："我原来以为内地人都不能吃苦，现在我发现内地人也和香港人一样能打拼啊。"

　　我更笑个不停，说："你别老内地人香港人的搞得这么清楚好不好？内地人以前在你们眼里没什么能力主要是没什么机会。现在，我们机会多了，做得应该也不会怎么差吧？"赖云裳知道自己话说得不大好，就羞涩地低下头。

　　我说："要不是后来同富裕工程没有了，我大概会赚许多钱。后来，那个主管同富裕工程的领导调走了，我就开始做其他的一些工程，但是。主要还是做一些电梯，空调的销售及维修。直到前几年才有一些起色。"

　　赖云裳说："我表哥很信任你，经常在我面前说你的好话。"

　　我戏谑地望着她问："那你呢？你对我什么感觉？"

　　赖云裳水汪汪的眼睛望着我没说话，我端起咖啡喝了一口，回望着她，一股暧昧的气氛笼罩着两人。

应天故事汇(gsh.yzqz.cn)