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二十九


  阚劲松感激地说:"明白明白。"其实,他明白什么?我这是先把他架空,然后把他跟公司其他人隔离,最后再慢慢收拾他。阚劲松走出我的办公室,去为那个子乌虚有的分公司忙碌去了,我的心很疼。他的口才、长相、能力都不差,怎么人品这么差?是我亏待他了吗?应该不是,虽然他没有什么突出成绩,可是我还是给了他不错的工资和管理提成,他为什么要这样?

  在交接了阚劲松工作的那天晚上,王巍巍过来我这边。寡然无味地亲热后,我躺在床上望着天花板发呆。王巍巍从洗手间出来,光着身体伏在我身上,用指甲在我胸口画来画去。"天佑,怎么今天好像心不在焉啊。"

  我叹了口气,说:"你说,这阚劲松怎么会这样?"

  王巍巍把脸贴在我的胸口上,手在向下移,说:"业务员炒单的目的是赚钱,换句话说出现业务员炒单的现象,其主要原因应该是企业的制度不合理,而非业务员不忠。留住业务员的心比留住他们的身更重要!"

  我感觉下面麻麻的,就问:"你说该怎么办?"王巍巍的手动得更厉害,我感到有些发冷。

  王巍巍说:"这事你得重视起来,公司如果默认业务员炒单,那么,采购人员也会考虑如何捞好处,技术人员也会考虑……同理会计可不可以?其他人可不可以?这样下去会导致什么结果?"

  我感觉已经不行了,翻身上马,大力动起来。许久,我一泻如注,伏在王巍巍身上不想再动。迷迷糊糊中我听她说:"天佑,你要想杜绝这种现象,除了要有严格的制度,严厉的惩罚外,还要有科学的薪酬体系。让员工对于这种事情不能做,不敢做,不敢想。"

  "是啊,我不能再睁只眼闭只眼、听之任之啦。"我喃喃地说。 如果对阚劲松不严肃处理,着样下去其他得业务员也会跟着学,如果大家都将公司的订单统统拿来自己赚,公司不垮才怪。

  所以这次我要当机立断。没多久,我在公司宣布开除阚劲松。并且威胁要报案,阚劲松当时就吓得脸色苍白,写下保证,离开公司以后绝对不会再做对公司不利的事情。

  看着阚劲松失魂落魄走出公司大门的样子我心里也不好受,但这有什么办法呢?一切都是他自作自受。我自己就是做业务的出身,很理解做业务的,有这样的话形容业务员:吹得比拉登还牛,喝得比李白还多,干得比公驴还累,吃得比母猪还差,起得比鸡头还早,睡得比小姐还晚,挣得比民工还少。表面看着挺好,其实勉强解决温饱。可是,做哪行也得遵守哪行的规矩吧?拿着人家的俸禄干自己的私活儿,怎么也说不过去吧?后来为了避免业务员炒单,我们在业务员入职那天就跟他签订保密工资协议和保密合同协议。再加上入职以后的思想教育和权限设置。至少在表面上杜绝了炒单现象,至于隐秘性比较高的我估计还是有。

  做我们这行的业务不同于那些IT、服装、医药、电器、出版、广告的业务,我们这行的难度相对比较大。既要与供货商沟通好政策,还要与甲方(多数时候是政府官员)谈判,搞好关系,维持感情,另外还要与设计院、招标代理公司等多多交流沟通,只有把各方面的关系都做好了才可能拿下项目。以前我来S市就是跑街的,开始的时候苦啊!因为自己对这里人生地不熟的,整天就像那些做保险的一样扫楼。公司给那点底薪去了房租还不够吃饭的,跑业务根本就不敢坐车,全凭两条腿。就这样,还得穿上假名牌的白衬衫,打上同样是假名牌的领带。记得那时候我有句名言,头可断,但是头发不能乱;血可流,可是鞋上不能没有油。那时候,我拜访客户的时候不太会注重感情交流,单纯谈公司如何有实力,做过哪些项目,一般沟通效果不是很明显。有一阶段,差点没有被公司开掉。后来,自己逐渐摸到一些门路,知道怎么与甲方沟通,才逐渐有业绩。后来,我发现,做这行有些知识不懂是不行的,于是就从基本的透视图开始学习,以后又掌握了CAD绘图,以及很规范的标书制作等等,后来,发现在电话里与客户沟通不如网上沟通,于是又学会了上网。那阵子真是很苦,经常吃不上饭,实在是饿了就到楼下小店赊账。再不就跟莫小平借钱,因为那时公司别人都看不起我,根本就不借给我钱。做业务,最难的就是你需要和各种人打交道,有和气的、有蛮不讲理的、有态度生硬的,还有没听你说完就赶你走的……我甚至还遇到因为抢单,别的公司的业务员叫黑社会来威胁我的事情。好在那时,我的那个潮阳老板也比较厉害,叫一群烂仔去给我摆平了那个人。我觉得,一个真正的业务员一定要能够摆平各种各样的关系,要随时根据甲方的喜好做好工作,要经常地陪玩陪吃陪聊,确实是真正意义上的"三陪",一起"腐败"才能取得对方的信任。


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