规则(29)_应天故事汇

二十九

　　阚劲松感激地说："明白明白。"其实，他明白什么？我这是先把他架空，然后把他跟公司其他人隔离，最后再慢慢收拾他。阚劲松走出我的办公室，去为那个子乌虚有的分公司忙碌去了，我的心很疼。他的口才、长相、能力都不差，怎么人品这么差？是我亏待他了吗？应该不是，虽然他没有什么突出成绩，可是我还是给了他不错的工资和管理提成，他为什么要这样？

　　在交接了阚劲松工作的那天晚上，王巍巍过来我这边。寡然无味地亲热后，我躺在床上望着天花板发呆。王巍巍从洗手间出来，光着身体伏在我身上，用指甲在我胸口画来画去。"天佑，怎么今天好像心不在焉啊。"

　　我叹了口气，说："你说，这阚劲松怎么会这样？"

　　王巍巍把脸贴在我的胸口上，手在向下移，说："业务员炒单的目的是赚钱，换句话说出现业务员炒单的现象，其主要原因应该是企业的制度不合理，而非业务员不忠。留住业务员的心比留住他们的身更重要！"

　　我感觉下面麻麻的，就问："你说该怎么办？"王巍巍的手动得更厉害，我感到有些发冷。

　　王巍巍说："这事你得重视起来，公司如果默认业务员炒单，那么，采购人员也会考虑如何捞好处，技术人员也会考虑……同理会计可不可以？其他人可不可以？这样下去会导致什么结果？"

　　我感觉已经不行了，翻身上马，大力动起来。许久，我一泻如注，伏在王巍巍身上不想再动。迷迷糊糊中我听她说："天佑，你要想杜绝这种现象，除了要有严格的制度，严厉的惩罚外，还要有科学的薪酬体系。让员工对于这种事情不能做，不敢做，不敢想。"

　　"是啊，我不能再睁只眼闭只眼、听之任之啦。"我喃喃地说。如果对阚劲松不严肃处理，着样下去其他得业务员也会跟着学，如果大家都将公司的订单统统拿来自己赚，公司不垮才怪。

　　所以这次我要当机立断。没多久，我在公司宣布开除阚劲松。并且威胁要报案，阚劲松当时就吓得脸色苍白，写下保证，离开公司以后绝对不会再做对公司不利的事情。

　　看着阚劲松失魂落魄走出公司大门的样子我心里也不好受，但这有什么办法呢？一切都是他自作自受。我自己就是做业务的出身，很理解做业务的，有这样的话形容业务员：吹得比拉登还牛，喝得比李白还多，干得比公驴还累，吃得比母猪还差，起得比鸡头还早，睡得比小姐还晚，挣得比民工还少。表面看着挺好，其实勉强解决温饱。可是，做哪行也得遵守哪行的规矩吧？拿着人家的俸禄干自己的私活儿，怎么也说不过去吧？后来为了避免业务员炒单，我们在业务员入职那天就跟他签订保密工资协议和保密合同协议。再加上入职以后的思想教育和权限设置。至少在表面上杜绝了炒单现象，至于隐秘性比较高的我估计还是有。

　　做我们这行的业务不同于那些IT、服装、医药、电器、出版、广告的业务，我们这行的难度相对比较大。既要与供货商沟通好政策，还要与甲方（多数时候是政府官员）谈判，搞好关系，维持感情，另外还要与设计院、招标代理公司等多多交流沟通，只有把各方面的关系都做好了才可能拿下项目。以前我来S市就是跑街的，开始的时候苦啊！因为自己对这里人生地不熟的，整天就像那些做保险的一样扫楼。公司给那点底薪去了房租还不够吃饭的，跑业务根本就不敢坐车，全凭两条腿。就这样，还得穿上假名牌的白衬衫，打上同样是假名牌的领带。记得那时候我有句名言，头可断，但是头发不能乱；血可流，可是鞋上不能没有油。那时候，我拜访客户的时候不太会注重感情交流，单纯谈公司如何有实力，做过哪些项目，一般沟通效果不是很明显。有一阶段，差点没有被公司开掉。后来，自己逐渐摸到一些门路，知道怎么与甲方沟通，才逐渐有业绩。后来，我发现，做这行有些知识不懂是不行的，于是就从基本的透视图开始学习，以后又掌握了CAD绘图，以及很规范的标书制作等等，后来，发现在电话里与客户沟通不如网上沟通，于是又学会了上网。那阵子真是很苦，经常吃不上饭，实在是饿了就到楼下小店赊账。再不就跟莫小平借钱，因为那时公司别人都看不起我，根本就不借给我钱。做业务，最难的就是你需要和各种人打交道，有和气的、有蛮不讲理的、有态度生硬的，还有没听你说完就赶你走的……我甚至还遇到因为抢单，别的公司的业务员叫黑社会来威胁我的事情。好在那时，我的那个潮阳老板也比较厉害，叫一群烂仔去给我摆平了那个人。我觉得，一个真正的业务员一定要能够摆平各种各样的关系，要随时根据甲方的喜好做好工作，要经常地陪玩陪吃陪聊，确实是真正意义上的"三陪"，一起"腐败"才能取得对方的信任。

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