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二十五

提你这个公司。

  黄奕章晚上带来的朋友看起来斯斯文文的,很有一些书卷气。黄奕章介绍说,他叫靳守坚,是一个区的投资管理公司的董事长。大家不要小看了S市这些投资管理公司,他们不是那些挂着投资公司骗股民或者内地企业的骗子公司。他们名义上是企业,实际上他们代表的是政府,他们是政府的公司,而且有比政府更大的自主权。靳守坚原来是财政局的干部,刚刚调到投资管理公司一年多,他和黄奕章是同学。我是带着王巍巍和她的一个女朋友李婷来的,那女孩很漂亮,看起来不像是做那一行的。可是,这年头,S市的女孩子你从表面上能看出来什么?

  靳守坚似乎很喜欢她,王巍巍自然坐在黄奕章的旁边。黄奕章找的这家狗肉店是典型的客家闷狗肉,我们又叫了咸菜,生菜,酿豆腐等等,喝的是黄奕章从家里带来的土炮。这土炮很有后劲,不一会儿,几个人就有点晕了。我说:"今天就这样吧,大家各自回去吧。我和你们不顺路,老黄,你把两位靓妹送回去。"其实大家都心照不宣。

  靳守坚说:"以后多联系啊。"

  我也说:"好的,多联系。"在S市,你不能没有朋友,有了朋友你才有未来。朋友是风,朋友是雨,有了朋友你才能呼风唤雨。

  第十五章

  做我们这行,有时候市场份额比利润更重要。谁不希望S市的每一个在建项目的楼顶上都悬挂着自己公司的名字呢?但是,要知道白刃对垒背后,是公司间的战略博弈。作为一个合格的老板,你必须注意对手们的经营状况,他们目前是有利可图呢,还是赔钱赚吆喝?这种时候,你要有火一样的热情但是又要有冰一样的冷静。每次与对手进行竞争之前,一定要确定自己公司在这次竞争中的底线是什么。也就是根据地稳不稳,这是进行竞争的基础。如果没有一定的资源积累,切勿盲目和对手展开竞争,否则必然得不偿失。还有,如果对手正在进行一种看起来很有利益的活动,而自己没有准备好,就不能盲目跟进。因为敌人已经做好了充分的准备,与其盲目跟进不如静观其变。

  我一直认为商以信为本,誉高客自来。哪个企业的信誉好,它就能赢得项目,就能占领市场,就能发展;哪个企业的信誉差,它的客户就会越来越少,最后被挤垮,被淘汰。好的公司为什么项目越做越多、越做越大,关键是他们诚实守信、说话算话,在合同履行、融资垫资、优质服务等方面有优势,能获得甲方的信赖。反过来一些公司只图骗人一时一事,说大话空话,打一抢换一个地方,能赖则赖,能拖则拖,这样的公司最终只会身败名裂。在公司现金流基本稳定,供应链基本形成,人才开始逐渐适应企业以后,我开始抓公司的内功。

  质量是企业生存和发展的基础,对建筑企业尤其如此。一个企业如果做的工程常有质量问题,如果它不能经常创建国家、省、市级优质工程,它就很难在建筑市场立足。在建筑市场不那么规范的情况下,它可能通过其他手段获得一些市场份额,但随着市场的不断规范,这些企业的日子将会越来越难过。而成功的建筑企业之所以能不断发展,很重要的一条是它们所建的工程质量让人放心,创造了一批过得硬的优质工程。当然,要想在质量竞争中取胜,人才和创新是不可或缺的。没有懂业务、会管理的高素质的管理人才,没有熟练的技术工人,没有严格的管理制度,要想建高质量的工程是不可能的。我重点挖掘人才,组建了一个别人都很羡慕的工程部。我公司的结构、水电、现场工程师都是业内顶尖的。好几次,范亿羡慕地对我说:"你小子真舍得出高薪。"

  我没有正面回答他,只是说:"现在,你不出高价哪里请得到人啊。"在招标问题上,我采取了杨在田的建议,组织了一个以专业人员为主的投标报价部门。其中预算员是我高薪从一个国有大型企业聘来的。现在项目报价要求的是合理价格。报价高了,没有希望取胜;但报价低了,既反映企业没有水平,质量没有保证,也不可能取胜。所以,预算人员十分重要。另外,杨在田提出公司在项目管理上要有服务意识,既要有前期策划服务,也要有过程精品服务、售后满意服务。这点我很明白,在企业资质等看得见的硬件差不多的情况下,服务竞争已成为竞争取胜的一个非常重要的法宝。尽管这样做,公司多支出了不少钱,可是,却在甲方那里赢得很多赞赏。


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