规则(18)_应天故事汇

十八

　　"好像是一百八十多万吧，还不到两百万呢。"

　　"什么好像？哎，我跟你说个事儿，我现在有钱了，先还你点儿怎么样？"我看着莫小平刚送来的银行现金对账单，发现上面还有三百多万。

　　"那多不好意思，还没到合同约定的金额啊。"吴海树的口音带着典型的广东味。

　　"什么好意思不好意思的，你现在需要多少？"

　　"你真打款给我？"他似乎还半信半疑，"那打过来五十万怎么样？"

　　听得出来，吴海树明显试探着。我哈哈大笑，"什么五十万？干脆留一百万的债，还你八十万好了。" 吴海树万万没有想到我会如此做。但是，我心里想，你个老滑头，我现在还你八十万，下次我用你货用到两百五六十万你也不好意思开口啊。我叫彭敏仪再倒把手，我天佑的银子不是你送的？

　　吴海树在电话里千恩万谢，忽然，他想起了什么，"对了，我上次跟你说的那个开茶餐厅的表妹什么时候约个时间见见？"

　　我挠挠头说："这几天我正忙着一个投标的事情，过阵子再约好吗？谢谢你哦。"

　　我现在对那些小的供货商采取了一个新的政策，因为现在我有钱，所以，我把他们以前的货款一次性全部结清，然后派李自为和彭敏仪跟他们重新谈判，签订新的合同，从而建立稳定高效的供应链。因为经过这两年的竞争，我越来越认识到，建立一个成熟的供应链是提高制造效率，削减成本的重要步骤，它同时也成为我们在竞争越来越激烈的环境里用来区别于其他竞争对手的有力武器。

　　同时，我们也有意识地淘汰了以前那些见到我们有钱就扑上来，发现公司资金出现问题就马上上门逼债的供货商。还有，由于税收成本原因，我们公司作为一般纳税人，为了减少因"票"造成的损失，在采购货物时，现在也尽量不从小规模纳税人企业进货，如果从小规模纳税人企业进货，也会使劲压价，这种过分的税收成本导向，不利于企业效益的提高。我们不是都从一般纳税人企业进货，这点，还是莫小平提醒的我，所以，使我明白了从现金净流量、价格折让临界点和其他因素等多方面综合考虑。现在，我们很多都是面临政府项目激烈的竞争中，无论是设备采购还是建筑承包，利润已经开始迅速下降，更多的依靠市场行为而不是政府行为去获得项目是我们发展的一个基础。如果一味迷信过去的成功策略，那么美好不会太长久，在S市每天都有机会，但是每次机会都充满激烈的竞争，优胜劣汰是社会的基本法则。在这次谈判过程中，李自为告诉我彭敏仪现在进步很大。原来她对谈判技巧的把握不是很到位，现在，基本上能够独立工作了。这一点，我感到很欣慰。

　　不过，我还是提醒李自为，要再培养一两个能像彭敏仪这样敬业，聪明的采购人员。企业要发展，不能只为节省开支而失去节约更大成本的机会。在这段时间内，几个小项目进展都不错，除了一个全带资的厂房压了一部分资金以外，其余的汇款效果都不错。在企业回款报表或是曲线图中，我们的回款呈健康稳步向上的趋势。为什么是这样呢？因为前两年我刚刚向建筑承包方向转向时，给一个房地产企业带资做的配套管网工程，做完了对方没钱付给我，拿了两套房子给我顶债，弄得我当时十分狼狈。

　　做建筑设备销售和建筑承包最大压力不是销量或者承包总额，也不是利润，而是应收款。因为回款工作没到位，无论是销量承包总额或者还是利润都是空谈了。结果就是我们这行业的一句老话："我想要你的利润，你却要了我的本钱。"企业就是要回款、赚钱，这是最简单、最明了的一个道理。千道理，万道理，回款才是硬道理。我幸好有个莫小平这样的会计，她的催款能力绝对不是一般人能达到的，她说话慢慢的从不得罪人，但是绝对会给对方很大压力。

　　第十二章

　　一个台风过后的傍晚，骤雨初歇，路上还有少许积水，被狂风吹落的叶子随着前车飞起然后不断扑向我的车窗，我不得不打开雨刮。有人在清理被风吹倒的树木，还有人在修理被风吹烂的广告牌，总之，昨天到今天的这场台风以及它所带来的暴雨简直给S市带来一场浩劫。

　　杨在田电话我说，刚才平湖的工地出事了，一个工人被风挂断的电线击中，已经送往山厦医院。我命令他立刻将工地封锁，不能让消息传出去。然后，我打电话叫莫小平查一下，出事的这个工人有没有买工伤保险。过了一会儿，莫小平告诉我，这个工人是临时招聘来的，到场才五天，还没有买保险。我的头当时就大了。

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