规则(13)_应天故事汇

十三

　　我从来没有像现在这么开心过，以前一直是处于维持阶段，突然，情况变得如此光明，是我始料不及的。

　　但是，杨在田跟我说过的话我心里一直在琢磨着。于是，在开会的时候，我也要求大家对公司下一步的业务拓展，质量管理，事物性管理提出自己的看法。

　　? 思维的高度决定最后的结果，真正让我们失败的，是对于管理错误的理解！我现在还无法对公司进行全面的改革，我只能先去找到问题，然后再去寻找解决问题的方法。究竟什么样的解决方法才能真正帮到我？我问过李自为，他也说不好，但是有一句话我记住了："问题是千差万别的，解决问题的方法更是千变万化，不同的问题就该有不同的解决办法，我们公司的问题是根本不可能通过几张表格管理就能够简单实现的。"

　　那天吃饭之前，彭敏仪笑眯眯地对我说，她已经在吴海树那里提了大约四十多万的货，除了自己用的，还套现十几万，其中有一万七千多是利润。我搓着手说："明天我叫财务发你点奖金。"

　　彭敏仪笑笑说："不必了，这是我应该的。"我知道她这是真心的。但转念一想，人家既然有了这个贡献咱就不能不鼓励。尽管公司对这种状况还没有出台明确的奖励制度，我还是叫莫小平包了一个五百块的红包，当众发给了彭敏仪。

　　第八章

　　河西项目招标结果公布，我的公司中标。从开标大会会场走出来，蔡兆元脸色铁青。我笑眯眯地跟他打招呼："蔡老板，真不好意思，我占先了，你说的设备的事情不会食言吧？"

　　碍于旁边还有胡可，他只得强颜欢笑，"哈哈，恭喜老弟，这下你发财了，我说话肯定算数。到时候，你尽管来找我。"

　　我说："今天晚上我在河西有事，明天晚上我回S市请你吃饭怎么样？"

　　蔡兆元一边往停车的地方走，一边含糊着，"再联系再联系。"

　　李自为望着蔡兆元那狼狈的样子，大发感慨，"这家伙，永远不知道自己是怎么败的。"

　　我也是感慨万千地说："是啊，他失败就失败在他的精明上了。"

　　这次招标，在姜春河与河西方面的沟通下，我早已经和河西方面的主管领导建立了一种默契。甚至连招标规则的制定，我公司的人员都深度参与其中。先看投标规则，按照事先给定的投标评分规则，五家的算术平均价下浮4％是标底价，在标底价的正负1％之内的，报价得分为满分50分，比标底价高1％扣2分；低1％扣1分。而河西方面又公布了最高的拦标价，当然这个拦标价是事先公布的，高于拦标价的为废标。技术标总分为50分，技术标和商务报价得分之和最高者，为中标人。

　　那么，各家投标人的报价，一定会期望接近标底价，从而得到较高的得分，因为高于理论上的最高标底价是不可能获得中标机会的。

　　那么我具体是怎么安排的呢？我首先安排范亿和他的一个朋友以高出高于理论上的最高的标底价报价，这样做是为了拉高标底。为什么要拉高标底？这样的报价安排，符合围标的潜规则，即万万分之一的可能，由范亿或者是他朋友中标，我可以顺利托底。另外两家就是蔡兆元和河西的一家公司了，由于事先我通过关系已经知道了他们的报价。其报价越是低，则我公司与标底价的悬殊就越大，对我公司在商务标评分上形成的压力也就越是大。

　　由于我们事先参与了投标规则的制订，所以，招标文件上有如此规定：商务标的报价得分为50分，客观的评分只有40分，还有10分分为：自报费率6分，合理化建议4分。技术标占50分，也就是说，主观评分占60分！什么意思？大家应该看得出来，只要是我事先把评委搞定就OK。因为技术标的内容，可以在确定投标人资格的时候就给予确立，凡是通过资格认定的，都是合格的，至于主观评分，大家就不用猜了。因为，评委都是我通过河西的人请来的，给出场费的干活。有人问了，你做工作，人家也要做工作，人家出价比你高怎么办？这还有个建设单位倾向问题。如果不按照业主的意愿打分，不给出场费事小，以后这些所谓的专家就别指望在评标市场里混饭了。

　　但是这样做，不怕投诉吗？哈哈，一般情况下，开标前评委会得到暗示和第一笔黑钱，事成后还有更大的酬劳。整个事情，业主方的领导会运作的。当然，一切都是按照程序走的，表面上挑不出什么。

　　至于蔡兆元嘛，如果他不是大嘴巴，叫河西某长事先就很恼火，这个标能不能落在我这里还真是个问题。当然，我也没有白劳范亿和他朋友，事后我给了他们一笔绝对满意的报酬。这次在河西的中标难道就真那么顺利吗？其实很难！因为这次招标不是一个两个人就说了算的，要想中标哪尊菩萨你都得拜。尽管有姜春河介绍了个某长给我，但是，具体事情还是要一步一步去做的。就说某局的一个副局长郭闻周吧，我和李自为去找他。开始他一本正经不理我们，虽然说我们是打着某长的旗号去的可是还是跟他说不上话。

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