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二十 |
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肖潇没想到印个名片还有这么多讲究,真是俗话说的喝粥都有师傅啊,要是周明不说,她哪懂得有这么多学问呢? 她就按照周明说的,去给一些准客户送报纸,试图通过送报纸接近客户。她想来想去,干脆先去银行。 她拿着当天的《海天都市报》来到JX银行海天分行的办公楼前,心又开始像揣了个兔子一样怦怦直跳起来。这是她广告业务员生涯中的第一次上门拜访,怎能不紧张? 她在门口徘徊了很久,才鼓起勇气走了进去。刚进大堂,保安就拦住她问:“哪个单位的?找哪个部门?” 肖潇冷静地说:“海天都市报的。找办公室。” “上去吧。16楼。”保安一听是报社的,态度马上好起来。 肖潇到了办公室门口,心又开始跳起来,她做了个深呼吸,敲了敲门。 里面的人问:“找谁?” “我是海天都市报的……我来给你们送份报纸……”肖潇艰难地说,直感觉喉咙发紧。 “都市报?不是已经送来了吗?”一个中年妇女狐疑地说。 肖潇鼓起勇气说:“我是广告中心负责金融这一块的业务员……我想来和你们认识一下……” “哦,拉广告是吧?那得找我们主任。”中年妇女指指旁边说。 肖潇看到旁边的门牌上写着“办公室主任”,又敲响了门。 “请进。”一个男声说。 肖潇推门进去,一个中年男子抬头问道:“有什么事?” “主任……”肖潇心里虽然非常紧张,但脸上还是笑微微地说,“我是海天都市报负责银行这一块的……我想来和你们联系一下。” “这么快就换人了?”主任嘟囔着说,“上星期还是于记者来采访呢。” 肖潇赶紧解释道:“不是的……我是负责广告这一块的。” “哦,是广告啊?我们现在不做广告呢。” “我就是想来先认识一下,顺便送一份报纸给您。” 主任扬了扬手中的《海天都市报》说:“报纸我这里已经有了,不麻烦你了。到时候需要做广告我们再联系你吧。” 肖潇这才想起,因为紧张,忘记介绍自己的名字了呢,就赶紧递上名片说:“我叫肖潇,这是我的名片,麻烦主任以后多多关照。” 也是看在美女的份上,主任才耐着性子说了这么多,还递上了自己的名片。要是一般的业务员,他早就三言两语打发了。这年头,跑业务拉赞助搞推销的多如牛毛,哪有心思应付那么多? 肖潇一看名片:雷金生,连忙说:“雷主任,打扰了,以后多多关照啊。” “好的。”雷金生微微一笑,算是送客。 肖潇又以送报纸的名义去拜访了几个客户,发现大部分客户都订有《海天都市报》,再给他们送报纸简直是多此一举。心想看来周明的方法行不通。 折腾了一轮下来,肖潇还是感到自己两眼一抹黑,不知道该如何下手。不是吗?现在自己连客户都无法接近,还怎么谈业务啊? |
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