房子！房子！(68)_应天故事汇

六十八

　　雷鸣听了激动得差点跪下来：“区长，不知者不为罪，我真是太想要那块地了！我向您发誓，我开发不好这个项目，我就跳江！”

　　“你就是跳海也要开发好！你这小子！”说到这儿，黄智博笑了起来。晚饭的时候，黄智博留雷鸣吃饭，他自己亲自下厨做饭。雷鸣了解到，他妻子在本省一个地级市的中学当校长，孩子跟她在一起读书。他们夫妻俩一个月才见一次面。吃饭的时候，两人推杯换盏谈兴甚浓。言谈中，雷鸣得以全面了解了黄智博。此人不好钱不好女人只好权，但现在他的事业正处于一个不上不下的瓶颈状态，45岁的年纪在区长的位置上已经干了6年，到目前为止还没有往上升的迹象，这些年一直郁闷烦忧。此次三平区旧城改造对他而言是一个机会，他是想借此大干一番，再往上“挪一挪”的，所以他才将此工程看得如此重要。

　　吃完饭黄智博拿出一个存折递给雷鸣：“折子里有7万块，是我几年的工资，书算是我自己出的。”雷鸣一听忙说：“区长，您这不是扇我的脸吗？！”黄智博正色道：“听我说，既然咱们是朋友，就以君子之交，别弄那些腻腻歪歪的事！”雷鸣心生一阵敬意，说：“好，我尊重您的意思！”

　　告辞的时候，黄智博一直将雷鸣送到楼梯口，他拍了拍雷鸣的肩膀说了一句话：“那本书印得真不错，我很喜欢！”雷鸣一听，稍稍松了一口气。

　　一个月后，雷鸣如愿以偿地拿到了三平区那块地。根据规划协议，由华鸣公司和三平区政府共同出资组建法人项目公司，华鸣占51％的股份，区政府占49％的股份，华鸣公司具有控股权。

　　离清水湾豪廷不到200米处，一个正动工兴建的楼盘仿佛是一夜之间冒出来的，施工速度都快赶上华鸣公司的清水湾豪廷了。一直忙得焦头烂额的雷鸣在车上看到这个楼盘时大吃一惊，忙让丁文华去打探这是哪家公司开发的，这不是明摆着要跟华鸣公司竞争吗？

　　丁文华打探出来的结果更让他大感意外，该楼盘的开发商不是别人，是刘建明的红光开发公司！丁文华说：“我了解到，他这个楼盘占地面积没有我们大，是商住一体化的，临街的1到4层要做购物中心，5层到18层为商品房。还有两幢是临江的高档住宅观景楼，还有一幢则是普通住宅楼。”

　　“他还真跟我干上了。”雷鸣听了不禁皱皱眉头。他吩咐丁文华再去打探刘建明这个项目什么时候开盘，能搞到他们的营销规划则更好。

　　位于清水湾豪廷旁边的金宫汉宛是刘建明领衔的红光开发公司近几年开发的第四个楼盘，一年前的失地之辱让他费尽心思拿下清水湾旁边一块地，显然有种跟雷鸣分庭抗礼的意味。那次他直接越过王为青，通过父亲的关系找上了龙阳市副书记兼副市长张清江……2003年刘建明就已经发现一个重要事实，做实业已经远远没有开发房地产利润高来钱快，卖一套房子所赚取的利润抵得上生产50台电冰箱或60台洗衣机。他实在没有必要将大多精力放在电器厂上。

　　雷鸣本打算让清水湾豪廷在十一国庆开盘，不出几日，丁文华向他报告刘建明的金宫汉宛的开盘日期也定在国庆，而且摇号日期还要提前，“很显然他们是要阻截我们的客源”。这不出雷鸣所料。丁文华还道出了一个内部消息：刘建明为了提高商铺的出售率，拟大肆搞返租，并且将返租率定到了10％。“他们这样做是在孤注一掷！”丁文华补充道。

　　雷鸣对刘建明这种做法并不感到意外，他很清楚这个对手的资金压力远比他大，除了金宫汉宛，刘建明正在开发的项目还有四五个，摊子铺得这么大，资金最关键。现在他们拼低价搞返租，一方面是狙击雷鸣，另一方面是为了尽快回笼资金。“我们不急，他们越疯狂，我们越有利！”雷鸣兴奋而又自信地说。

　　杨大江又重新投至华鸣麾下。自去年送二狗的骨灰回老家后不久，他又返回龙阳自立门户，拉起了一杆队伍，成立了一个建筑队，但大半年过去，一直没接到一个像样的活，民工离心四起，纷纷转投他处，他的处境变得十分艰难。雷鸣通过丁文华了解到他的情况后，第二天就来到杨大江住处，邀请他回华鸣。杨大江最开始坚持拒绝，声称他绝不会跟一个无情义的人合作。雷鸣不恼，反而动情地说：“老杨，我在龙阳的朋友已经不多了，我失去了二狗，也失去了逸文，我不想再失去你这个朋友！”杨大江是性情中人，这一番话让他感动不已，不仅一改拒绝的初衷，还真挚地说：“雷鸣，有你这句话，我以后死心塌地跟你干！”此次清水湾豪廷跟金宫汉宛竞争，他就从一个在金宫汉宛做承包商的朋友那里了解到一个惊天内幕：金宫汉宛资金已经出现短缺，承包商已经不愿意再垫款了，所用材料也以次充好。

　　这条喜讯令雷鸣大喜过望。“真是天助我也！”他激动地在宽大的办公室里来回踱步喃喃自语。丁文华和杨大江知道，他们老板这个样子一定是在思考重大问题了。果然，雷鸣想了一会儿后，对两个左膀右臂如此这般细细交待一番，两人听罢风风火火领命去了。同时，他又叫来销售、广告等部门的经理，敦促他们领导手下的人加班加点，为开盘作好准备。

　　国庆这天，杲杲的秋日让天气一派赏心悦目，干燥的空气弥漫着一股毫无由头的躁动。金宫汉宛已于前日放了号，开盘时间定在上午9点。但不到8点，售楼部门口浩浩荡荡的队伍便一直延伸到了马路边上，并且随着时间的推移，加入其中的人越来越多。如此壮观的场面令刘建明喜不自禁，不消说，只要一切正常，今天不赚个盆满钵盈，老天都不答应，现在他心里佩服起自己制定的低价策略是多么的正确！

　　反观清水湾豪廷这边，因为开盘价格每平米比金宫汉宛高出了200～300元，售楼部一片冷清。不过由于打出的广告是可以优惠9.8折，再加上宣传上加大了对楼盘品质、配套设施的强调，来选房的亦络绎不绝，而且都是以前储下的优质客户。面对暂时的冷清，雷鸣成竹在胸，丝毫不急。

　　这一天金宫汉宛楼盘的销售最后是以闹剧收场的。刘建明在目睹火爆的购房场面之后，对最开始定的价心有不甘，决定先推100套，余下房源过段时间再推，并且趁势每平方米涨了300。但购房者不是傻子，当他们觉察出这一猫腻后，立刻吵翻了天，纷纷要求开发商老板出来解释。为平息民怨，刘建明只好又改变主意，再推出70套各种户型的房子。当售楼部广播将这一消息发布出来时，人群立马喧嚷起来。有人高声叫骂：“一时这样一时那样，把我们当白痴耍吗？”还有人骂道：“狗日的开发商不仅把我们消费者当傻子，而且建筑材料以次充好偷工减料，水泥掺了土，门框窗户用的材料也不是广告宣传的那样！”这句话无异于火上浇油，人群立刻沸反盈天，叫骂着“黑心开发商”，冲破保安的阻挠，涌进售楼部，踢翻了桌椅，掀掉了沙盘，一些年轻力壮的小伙子还和保安扭打成了一团。整个售楼部一下变得硝烟四起。

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