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| 五六二 | |
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“张律师曾经和我们的专家讨论过另外一种可能，外方如果坚决不让步的话，到最后关头我们可以做出一定程度的妥协。具体方案是，允许合联船舶持有福华造船百分之四十五的股份，但是在后期投资方面，我们要担负起更多的份额。测算的结果是，我们大概需要增加人民币五亿左右的资金。马总，陈总，你们是大股东，能承担多少？” 陈依颐和自己的财务总监低声商量一下，说：“一亿是我们上限了，筹到这笔钱，需要卖掉帝海。” 马总一直笑而不语，等陈依颐报出数目才说：“华商银行只能追加五千万，福华造船已经占用了我们太多的流动资金。董事长一直希望国家能提供一些支持，可是到我上飞机之前，没有得到任何有价值的信息。” 祝童压不住心里的火气，伸出手。萧萧马上把一只手机递过来。这是一只真正的全球通，附带有加密措施。 “向老，请让您的财务官回去吧，请相信我能替您省钱。”祝童毫不客气的说。 “李主任，我……”马总脸色灰白，不明白祝童为何发如此大的脾气，竟然在半夜打电话给他的老板，要将他驱逐出从此次事关重大的谈判现场。 向华易知道祝童不会无缘无故发脾气，大概也对自己的手下有相当的了解，说：“这个时候打电话……好了，我看过你那份报告，我只能追加一亿，超出部分你自己想办法。你如果不喜欢他，就让他回来吧。小马这个人虽然有缺点，但很有谈判经验，我觉得你可以再考虑一下。” “他的经验都用到我身上了，搞不清对手是谁！我现在需要精诚合作，而不是勾心斗角。时间……我没有时间供他挥霍。”祝童挂断电话，对马总说；“对不起，你可以回房间休息了。明天早上，会有车送你去京都机场。” 马总拼命解释，无奈祝童心意已决，冷着脸就是不松口。 最后，还是柳伊兰和叶儿把他劝回去了。 经过这个小插曲，大家谁都不敢乱说话了。 “如果能得到一定的股份，东海投资可以提供追加一千万美金。” “凤凰基金会刚成立，也有一点资金可以用。”柳伊兰轻笑着看一眼陈依颐。 谢晶没说话，无论谁在此刻追加投资进来，都需要得到实际利益的回报。陈依颐和旭阳集团的财务总监咬紧牙关就是不搭腔，让旭阳集团再做出让步，看来很难很难。 “我代表向老表态，让出旭阳集团百分之一的股份，各位请开价。”祝童举起手，不管向老愿意不愿意，沉默总是要打破。赶走马总，真正的用意在这里。他需要握有一些可以支配的筹码。 “一千万，美金。”谢晶第一个举手。并且一下子就把价钱顶到了高位。 她从威尔逊夫人手里得到合联船舶百分之三的股份，用去了一千五百美金。旭阳集团如果控股福华造船的话，百分之一的股份大概也值这么多。 事实上，即使在经过多番爆炒的情况下，如果在国内的资本市场上收购旭阳集团同样份额的股份，只需要这个价钱的五分之一。要不然，田旭阳早就卖掉股份跑路了，福华造船根本就不会出现。 “很抱歉，旭阳的股份不允许外资进入。”祝童幽幽一句话，让原本紧绷的气氛轻松下来。 三、环转（下） 最终，柳伊兰在祝童暗示下，出价一千万美金得到了华商银行出让的股份。 她有点迟疑，还不知道祝童刚从卡尔身上给凤凰基金敲来一笔巨款。 凤凰基金前一段刚有过一笔巨额支出，如今账面上的钱距离一千万美金有小差距。 向华易就是不满意也不会说什么，凤凰基金是朵花的，王向帧是朵花的老爹，他能说什么？ 有了华商银行的前奏，陈依颐只好也拿出百分之一的股份。于蓝同样以一千万美金与陈依颐达成共识。 “好了，我们现在有一亿美金，应该有资格坐在谈判桌上了。”祝童满意的结束了第一个议题。 出于职业敏感，叶儿在心里合计，两亿人民币大概是三千万美金，三千万加上两千万，明明只有五千万，另外五千万从那里来？她看一眼萧萧，萧萧根本就不算账，而是盯着电脑屏幕紧张的工作着。 楸雾内的客厅不算很大，大家都围着一张小台子席地而坐，萧萧是祝童的秘书，她的位置当然在祝童和叶儿之间。 叶儿很快就从电脑上发现了问题，萧萧正在和一个陌生人进行远程对话，祝童时不时的看一眼，在萧萧耳边说句什么，五千万美金是对方的出价。奇怪的是，出价人不要求股份回报，而要求以五千万美金作为贷款，不需要抵押但要付银行同期利息，回报是一个福华造船的董事会席位。 “他是谁？”叶儿低声问。 “万家生佛。”萧萧偷偷看一眼祝童，低声回答，还吐了吐舌头。 叶儿知道万家生佛是谁，不知道的是，祝童从什么时候开始和他们保持如此紧密的联系。今天所有投资人承诺的钱，都必须在一周内打进福华造船筹备处的帐户，也就是叶儿掌管的帐户。只凭远程通话就达成如此一个协议，需要双方有相当程度的了解和信任度。 况且，祝童并没有承诺一定给万家生佛一个福华造船的董事会席位，只答应如果前一个条件做不到的话，给万家生佛一个旭阳集团的董事会的席位。如此苛刻的条件，对方竟然答应了。 钱的事告一段落，柳伊兰、于蓝、谢晶被要求回去休息。下面就没他们什么事了，不宜旁听。 第二个议题有点敏感，祝童要求钱老大致估算一下奥顿公司对福华造船的意义。 钱老很快就给出了专业答案，福华造船的最大意义有两个。前一个大家都明白，涉及军用船舶的设计和制造，也是福华造船从一个骗局变成乱局进而在祝童操作下渐入佳境的重要因素。后一个意义就是奥顿公司，它得船用蒸汽轮机技术等同于福华造船的心脏。 祝童问：“如果没有奥顿公司的话，有没有可能从外面购买同样的设备？或技术？” “不可能，从实验室技术上讲，船用蒸汽轮机算不得尖端设备。但是工业化生产不是实验室，每一台蒸汽轮机的都需要经过几千道工序，任何一道工序出现问题，将直接影响整台设备工作状态。所以，只引进技术的话，对福华造船没有太大的意义。没有他们的合作，我们不可能在短时间内弄清楚没道工序的关键点和风险控制点。一旦出事，就不会是小事。” 钱老说完，祝童愣愣的，好久没说话。 叶儿想起王向帧的话，心里一阵阵发紧。这间屋子里，也许只有她多少知道一点祝童的心思。要做到两全其美全，实在是太难太难了。奥顿公司虽然是松井平志的产业，但实际上掌握在井池雪美手里。祝童在评估如果与井池财团之间出现什么不愉快的情况，对福华造船会有什么影响。 第三个议题是明天的谈判策略，专业谈判由钱老出面，祝童的要求是，不能涉及具体问题，即使谈到具体技术问题，钱老只能想办法回避。也就是说，这次谈判的主线只能在祝童身上。 祝童说旭阳集团在技术上没有任何优势可言，双方这阶段进行的只能是一场的资本合作的谈判，不能变成一场技术谈判或技术加资本的合作谈判。 钱老能谈的是，福华造船出多少钱可以从那里购买到什么设备或技术，这些设备和技术与合联船舶拥有的技术和专利相比有多少优势。实在不行，就把旭阳集团属下的中田船舶研究所拿出来谈，说中方有多少技术储备，有哪些可以在短期内进入实际操作和生产阶段。 张雪丹律师的任务是记录并寻找对方的法律破绽和一定会有的陷阱，她的工作强度最大，随时随地都要和上海福华造船筹备处保持密切联系，把对方每个建议的疑点传回去，让在“东海骑士”号上等候的专家们分析。所以，祝童把萧萧也划归她领导，并要求叶儿也随时准备接受张律师的指派。 大的事情说完，时间已经到了凌晨三点。 钱老年纪大了，支撑不住。 | |
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