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八十一


  这两位专家,一个是北京某外企的市场总监;另一位是某国营IT企业的副总裁。两个人看完之后,市场总监说:“SK(Siltcon Kilo)的方案到底是什么?”

  “一时之间也不好说,”王贵林说,“他们现在还没有拿出方案。”

  “他们不会也是外包吧?”副总裁说,“他们的外包已经在东南亚了,一般情况下,是不会转到中国市场的。王厂长,他们的方案到底是什么?”

  “不瞒两位,”王贵林呵呵笑道,“省里的领导也问过我很多次,他们只是说,可以尽一切可能合作,但是具体怎么做,我们还在谈。”

  “那我谈谈赛思中国的方案吧,”市场总监说,“这个方案虽然很大,但似乎得到了总部和监事会的支持,而且各种数据非常清楚,在未来资金方面,也谈到了政府支持和银行贷款,等等。如果SK(Siltcon Kilo)没有这样的一个方案,那我觉得他们还停留在意向阶段,也就是说,不知道到底会提供什么样的资源合作。但是赛思中国显然是很有诚意的。”

  “我同意他的说法。”副总裁说,“王厂长,lT行业其实不神秘,就是这么一大圈人,做事情的流程也无非这些,如果SK(Siltcon Kilo)没有给你们切实的方案,那证明他们还没有进入这个流程。但是赛思中国的意向是很明确的。你们现在是在等SK(Siltcon Kilo)的方案吗?”

  小陈看着王贵林,王贵林点了点头。

  “那没有看到方案还真难给出意见,不过,赛思中国这个方案很吸引人啊,他们真打算把外包落到石家庄?”

  “有这个打算,”王贵林说,“我们当地政府也很支持。”

  “那我们公司的一些产品,将来可以和你们合作。”副总裁说,“既然你们要做外包生意,肯定需要大量的原材料。王厂长,只要你能合作成,将来我们还是可以经常沟通沟通,有什么生意,大家带着一起做。”

  “一定,一定。”王贵林点头笑道。

  “我还有一个问题,”市场总监说,“你们晶通电子原来是一个电子行业的国营企业,你们有什么特殊的条件吗,让赛思中国愿意跟你们进行这样的合作?”

  “我们后续有一些技术改造的业务,如果能够进行这样的合作,可能我们就把技术改造的整个业务都给他们。”王贵林说。

  “哦,原来是这样。”市场总监点了点头,又忍不住看了赛思中国的方案几眼,“王厂长,看来赛思公司的人还是蛮费心思的,至少他们很想跟您合作。这个方案里的每一步都要耗费人力去做,同时还要得到总部的批准。据我所知,在北京的这些大外企,能拿出这样方案的,恐怕只有一两家,其他的无论从条件或者机会,或者其他什么方面来说,都是很难的。”

  “这么说,”王贵林不禁有些紧张,“这个方案十分珍贵了?!”

  “那当然了,”副总裁笑道,“这个项目你们要是不接,他们随便找一家企业,人家都求之不得呢。”

  王贵林和小陈面面相舰。市场总监说:“SK(Siltcon Kilo)那边到底有没有诚意?有些销售很鬼的,没准,他们拿不出赛思中国这么好的条件,在里面拖后腿,也是可能的。”

  “有可能,”副总裁说,“王厂长,你要当心啊。”

  王贵林又向他们请教了许多细节问题,晚上请他们吃了一顿饭,这才分开。他和小陈回到了宾馆房间。小陈给他泡了一杯淡淡的绿茶,王贵林坐在床上,吃了一颗降血压的药,说“小陈啊,以后我们要经常来北京走动,不能再坐在家里,等别人上门了。”

  “怎么,您觉得这次出来收获很大?”

  王贵林点点头,“我看这样,回去之后,我们就做一点聘书,下次来北京呢,我送给今天见面的两个专家,另外再找一些。以后我们每隔一段时间就来一次北京,请人家上课,上课的地点也不用受限制,饭店、茶馆都可以,每次给别人一笔费用。或者请他们去石家庄,把厂里的领导、中层干部都组织起来。我们不要天天都陷在改制里,改制一结束就要搞经营,你看看,我们完全是IT的外行啊。”

  “厂长,您不用太担心,”小陈笑道,“我们本来就是外行。”

  “我们以前是外行,从现在开始就要变成内行了,”王贵林语重心长地说,“不然上了当、受了骗都不知道是怎么回事。我年纪大了,学东西慢,你和厂里的青年骨干,要从现在开始,拼命地学习知识。”

  “是的是的,”小陈笑道,“我们一定努力。”

  “靠嘴说没有用,要靠实干,”王贵林说,“你想一想,我们是和这些大外企搞合资,外方是人家的经理,我们中方也要出人啊,可我们厂里这些人,没有一个能把这种公司管起来。我们得尽快培养一批骨干,不然到时候,公司怎么做,都由别人说了算。就算搞垮了,我们有可能都不知道怎么垮的。”

  “唉,”小陈的脸色严肃起来,“落后就要挨打,这话真是硬道理。厂长,您说,SK(Siltcon Kilo)是骗我们的吗?”

  “现在说不好。”

  “他们有那么损吗?自己得不到,也不让别人好过,”小陈说,“这又不是大姑娘吵架,要是我就不会。”

  “哦,为什么?”王贵林圆圆的镜片在灯下闪着光。

  “既然没好处的事情,耗在里面,不是和自己怄气吗?不如丢开手,什么赚钱干什么。您刚才也说,他们是大外企,会想不明白这个道理?”

  “道理是道理,”王贵林说,“不过这种IT的商战,我们也不清楚,不要随便评价。”

  “那明天我们见了SK(Siltcon Kilo)的付总,”小陈说,“要不要催他方案的事?”

  “明天你陪他把酒喝好,”王贵林说,“方案的事情先听他怎么说。最重要的,是和欧总、何总把时间确定好,我要亲自上门,把面子给他们给足了。”

  小陈笑了笑,没说话。王贵林也笑了,“当初是人家求我们,现在是我们求人家,这就叫三十年河东、三十年河西。”

  “厂长,这是您豁达。”

  “你刚才还说,做人不要怄气,什么赚钱干什么。”王贵林笑道,“欧总能为了让我们加快速度,去把各地的开发区都谈一遍,我们亲自上个门,向人家表示一下诚意,又算什么?”

  “厂长,赛思中国方案这么好,万一被别的地方的高新技术开发区抢去了怎么办?”

  “你没听今天那个市场总监问我吗?”王贵林说,“他们方案这么好,为什么还愿意跟我们谈?就因为我们手上有七个亿的技术改造,我觉得这七个亿不是小数字,换谁不愿意呢?又做生意又开单子,这是两全其美的事。”

  小陈乐了,他看着王贵林,忽然说:“为了厂里改制的事情,您真不容易啊!好多厂子说改就改了,砍了债务,把工人推向社会,既完成了改制任务,又得了好处。哪儿像您,省里催了那么多次,您硬是扛在这儿,一点一点地磨。要是真的能借大外企的势,把企业做起来,您就是晶通电子的大功臣!”

  “那是他们不真正地讲政治。”王贵林呵呵一笑,“作为一个国企厂长,我讲政治,就是要把经济建设做好,把厂里的效益做上去,要让工人赚钱,要当好厂领导,当大企业家。不然为了改制去改制,不是有违改制的本意吗?”

  第二天一早,小陈拨通了陆帆的手机,告诉他王厂长已经到了北京,不知今明两天,哪天欧总和何总有空,王厂长想亲自上门拜访。

  陆帆之前已经向何乘风和欧阳贵做了汇报,说王贵林这一两天就到北京,他没有想到,他们来得这么快,连忙将这件事通知了何乘风。不一会儿,何乘风告诉他,让他去接王贵林,去欧阳贵的一个会所见面,他暂时不出面接待,除非王贵林和欧阳贵能谈出一个初步的结果。

  陆帆想,就自己去接王贵林,似乎不够热闹,便又通知了乔莉。乔莉连忙背着电脑包,跟着陆帆,去王贵林和小陈住的宾馆。二人到了门口,才发现这是一家经济型酒店,条件似乎还没有“如家”好。

  他们坐电梯直接到了王贵林的房间,小陈打开门,与他们热烈地握手。乔莉笑道:“王厂长、陈秘书,你们怎么会突然来到北京?”

  “我们来北京办点事,”王贵林笑道,“顺便拜访拜访你们。”

  “您太客气了,”乔莉说,“应该我们去拜访您。”


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