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七十八


  小陈点点头,“陆总,我希望您能体谅王厂长,他真的不容易。”

  “我会的,”陆帆说,“也请你转告王厂长,今天大家听到的,只是一个初步的方案,这个方案,需要赛思公司美国总部的支持,如果他有任何疑问,我想最好的办法是与何总当面沟通。作为我的层面只能谈到这里,我不清楚SK(Siltcon Kilo)开出了什么条件,但是我想条件只是条件,能不能实施又是另外一回事,我希望王厂长能找相关的人咨询一下,看看那些条件能否变成现实。恕我直言,目前在中国的几大外企当中,能够开出我们这样的条件的,只有我们一家。从我这样一个IT行业的销售总监的角度来说,我认为其他人开出的条件,尤其是外包,都是可疑的。”

  “我会转达的。”小陈郑重地说,“你们在晶通再住几天?”

  “我们今天下午就走。如果晶通和我们的合作能够成功,我们很可能变成同事,”陆帆笑了笑,“如果有什么消息,还希望你尽旱通知我。”

  小陈没有说话,过了几秒说:“放心,陆总,我会尽力的。”

  午饭过后,陆帆和乔莉收拾好行李,又踏上了回北京的道路。两个人的心情都有些沉重。第一,不知道SK(Siltcon Kilo)到底和王贵林谈了什么;第二,他们都认为,他们拿出的方案,几乎到了完美无缺的地步。

  “老板,”乔莉说,“我们怎么才能知道SK(Siltcon Kilo)的方案?”

  “不需要知道。”陆帆冷冷地说。

  “为什么?”

  “因为我们给出的方案是最好的。”

  “那他们为什么要拒绝一个最好的方案?”

  陆帆看了看她,“他们没有拒绝,只是要想一想。”

  “会拖很久吗?”

  “不知道。”

  “我能做什么?”乔莉看着他,问。

  “你做好一件事情,”陆帆说,“你不要告诉任何人你听到的方案,包括秦虹。公司既然已经有些流言,你就更要稳住,至于付国涛那边,我去解决。”

  乔莉点了点头,“其实拖一段时间未必就不好了,等到他们相信SK(Siltcon Kilo)的方案实行不了的时候,他们自然会转过头求我们。”

  陆帆摇摇头,“你不懂,做生意的机会稍纵即逝。有时候没有就没有了。”

  “为什么?”

  “因为总部那边的人事变动。”陆帆说,“我现在不想说话,让我专心开会儿车。”

  乔莉沉默了。她还是没有理解陆帆的“机会稍纵即逝”的含义,但是听完这个方案,她对签订七亿大单产生了信心。这个七亿大单不是一个简单的买卖,也不是一个简单的交换,至少,她没有听到行贿、受贿等任何商业犯罪的内容,而是一种商业运作、资源整合,是一笔很有智慧的生意。

  陆帆赶回北京之后,立即给何乘风打电话,要求当面汇报。何乘风见他没有说出什么好消息,便预感有问题。开完会之后,他立即让陆帆去他的办公室。

  陆帆推开门,在何乘风的办公桌前坐下。何乘风微微一笑,“这一次辛苦了。”

  “我和王贵林详细地开了一个会,讲解了整个方案,但是他一点都没有表现出喜悦或者惊讶,”陆帆说,“就把我们打发回来了。”

  “你分析是什么原因?”

  “我觉得SK(Siltcon Kilo)可能赶在前面,和他们谈过了。”

  “SK(Siltcon Kilo)?”何乘风沉默不语,“他们现在,能拿出什么方案去谈呢?”

  “不知道,我问了陈秘书,他说没有书面的方案。”

  “没有书面方案?”何乘风的右手手指轻轻点击着桌面,过了一会儿,说,“你能确定吗?”

  “陈秘书是这么说的。”

  “只有知道方案,才知道到底出了什么事,”何乘风思量着说,“汪洋一向谨慎,不会贸然拿一个方案去谈,而且他们的外包都在东南亚,也没有理由去谈外包。不知道是他的想法,还是付国涛从中搅局,”何乘风说,“另外,也不排除我们的方案太过强势,包括最近欧总在石家庄的活动。”

  “您是说……”

  “客户不依赖,不是好事,如果让别人太过依赖,别人也会不安心,”何乘风笑了笑,“如果我是王贵林,我也不会很快做出决定。这样吧,我让欧总想想办法,看看能不能拿到SK(Siltcon Kilo)的方案,或者问出SK(Siltcon Kilo)到底想如何合作。”

  “好的。”

  “实在不行,我们还可以在外部制造一些压力。”

  陆帆点点头,“还有一件事情,我们做外包的消息,公司上下不少人都知道了。”

  何乘风微微皱起眉,“之前你告诉过安妮?”

  “没有,”陆帆说,“这一次去晶通的路上,她主动问我的。”

  “美国那边一直有人盯着詹姆斯,要不然,也不会把施蒂夫派给我,”何乘风说,“他们说他们的,翻不起大风浪,我们不用理会。以后晶通的事情,再小心一些。”


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