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二十三


  "你觉得很有乐趣?"陆帆有些不能确定,这个看起来挺漂亮的女孩怎么会喜欢这些呢?

  "有乐趣,"乔莉飞快地回答,"毛主席说与人斗、与天斗、与地斗,其乐无穷。"

  "斗争的目的是什么呢?"陆帆慢慢地问。

  "没有目的,"乔莉笑道,"比如下棋,今天输了明天赢,目的是什么?"

  "哦,"陆帆微微一笑,"可是那句话是主席说的。"

  "所以他是主席,我不是,"乔莉略一停顿,又说,"不过让我当主席嘛,我也不反对。"

  陆帆盯着她,心想程轶群还是有眼光,这个女孩果然不是瑞贝卡之流,她还没有完全露出野心勃勃的面目,不过,在她的心中已经有这样的东西了,也许她不知道,也许她只是装的,但是一个不想当将军的士兵永远都不能成为好士兵,他要再考考她。陆帆叹了口气,说:"如果张亚平始终不愿意说出SK的进展,我们怎么办?"

  乔莉眨了眨眼:"你说他为什么不能说?"

  "没有好处。"

  乔莉又眨了眨眼:"他的好处从哪儿来的?"

  "我们或者SK给他的差价,或者客户那边的猫腻,渠道多种多样。"

  "我们和SK一定要依靠他吗?"

  "不一定,但是也不能和他成为敌人。"

  "那也不能我们一直求着他,他总有求着我们的地方吧。"

  "折扣,不过,那个条件不能随便开。"

  乔莉一面在头脑中计算,一边嘟着嘴巴说:"他来应酬我们,就是为了做生意。嗯,现在嘛,SK、我们、瑞恩都有可能和晶通做生意,瑞恩比我们和SK的规模都小,嗯,他当然想拿下我们或者SK的。但是呢,现在不知道谁家能打下晶通,谁家给他的利益最大,嗯,所以他当然一家也不想得罪。"她忽然面有喜色,"他奇货可居,我们也奇货可居啊,我们要么可以让SK觉得他是我们的死党,是百分之百和我们联系在一起的,要么呢,就装着认为他已经和SK融为一体,不再信任他了,去开发其他的代理商,哪怕是小代理。这样一来,他岂不是要着急了,要么退而和我们结盟,要么就要出卖SK,换取信任。"

  如果不是亲眼见到、亲耳听到,陆帆永远不敢相信,这是坐在自己对面,穿着粉色套装,眨着眼睛微微笑着的乔莉说出来的话,她既然能说出这样的话,第一天在车上相遇时,又怎么能说出那样天真善良的话呢?陆帆看着她,突然觉得有些心痛,或者说,是一种轻微的痛苦。乔莉浑然不觉,开口又说:"孙子兵法有死间计一说,这个张亚平嘛,倒是可以试试。"

  "什么叫死间?"陆帆问。

  "怎么说呢,简单地说就是派出去要给敌人发现的间谍,让敌人发现后呢把他杀了,然后误信我们的假情报是真情报,总之,是一种被牺牲的间谍。"

  "你喜欢?"陆帆面无表情地问。

  "不喜欢,"乔莉笑道,"怎么,SK如果不再信任张亚平,会杀了他么?我们销售,又不是真的打仗。"

  陆帆盯着她看了一会儿,慢慢地说:"我不管是谁教了你这些,我都希望你能忘记它,销售不是战争,商场也不是战场。战场上,不是你死就是我活,而商场,是需要双生双赢的。"

  乔莉皱起眉:"我不明白。"

  "你没有敌人,"陆帆说,"也不需要消灭敌人,你要尊重对方,帮助对方获取利润,前提是,他必须和你合作。"

  "恒星我能明白,"乔莉不解地说,"可是SK呢?瑞恩呢?"

  "他们也是一样,"陆帆说,"我的第一个问题你还没有给我答案。"

  "第一个问题?"乔莉赶紧想了想,"哦,是卖软件与冰棍。"

  陆帆点点头。乔莉思考着陆帆刚才的话:"你是说,买冰棍是因为能解渴。"陆帆又点了点头,乔莉说:"如果旁边也有个人卖冰棍呢?"

  "我们的价格公道、味道更好。"

  乔莉想了想:"如果人家就是卖得便宜呢?"


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