电视台长(38)_应天故事汇

三十八

　　胡海三默算了一下，眼睛眯缝起来斜睨着郑经理，说，你小子真中了，你一口就吃100万呢！

　　郑经理明白表哥话的意思，急忙表态，赚了钱当然忘不了表哥。

　　胡海三眼神冷冷地呵呵一笑，说，招标投标跟打仗一样嘛，前方后方军功章各半。

　　郑经理急忙接话：有你的一半，有我的一半。他心里却在骂：你也太黑了！

　　谈笑间，战果分配达成了协议，那么也就是一个利益共同体了。虽然这点利益对胡海三来说不算什么，可胡海三不会放过任何一个体验权力价值、自身价值的机会。他以权威的口气谈了招标过程中的一些成功经验和失败的教训，提出：投标和田忌赛马一样，别指望口口是肥肉！先以较高的报价投第一批，中了当然是意外收获，不中就不中。第二批报价要低一些，确保中标，而重点放在三批上，报价可高点。他还指示表弟，把投标书制作的漂亮些。

　　郑经理听了胡副市长的话，心里折服，可又不甘心地说，第二批报价低了，那就赚的少了。

　　胡海三锐利的目光扫了郑经理一眼，说，你知道其他公司有没有背景关系？就只照顾你一家吗？！我还不是市长、市委书记嘛！

　　[35]第一批邀标函发出后，那几家公司的经理立即赶来平川，通过各种关系找到张镇，希望照顾他们中标，还都承诺给予丰厚的提成，也都掏出装满钱的信封或银行卡表示敬意摆到张镇眼前。张镇心地坦然，一一接见，答复他们的话一律是：不谋私利，公平竞争，中标公正。那些经理只好收起钱回去赶紧准备标书了。而没有被邀请的影视设备公司听到消息后，也纷纷奔到平川，托门子找关系，希望入围角逐。张镇他们无奈，只好又增加了2家公司为第二批邀请单位。

　　几天后的一个上午，参加第一批招标的4家影视公司的投标代表来到了平川。招标活动在星光大酒店举行。按照程序，4家公司的投标书被当场打开，一一发到评委手里。又经过相关地说明、询问等具体环节，最后由评委进行评议和投票。结果，深圳的那家公司以报价最低、售后服务周全的优势而中标。

　　郑经理没有中标，张镇心里有些不自在，就好象自己欠了人家的情似的。签完了合同，送走客人们，张镇就给胡副市长打了个电话，解释说，评委们的意见是，你表弟的公司，报价高，售后服务表述的简单。胡海三早已料到，口气随意似地问，怎么高法啊？

　　张镇说，比那中标的公司高了30%。

　　胡海三只哦了一声。

　　张镇说，我们还想邀请您表弟再参加第二批招标，请他不要投那么高。

　　胡海三口气玩笑似的问：你那标底多少啊？

　　张镇愣住了，一时说不出话来。

　　胡海三哈哈大笑起来。说，标底应该保密嘛！我和你开玩笑的。我怎么会要你泄密呢？随即，他口气严肃了，第二批，看他自己造化吧，中不了，就算啦。

　　其实张镇已经透露了一个重要信息，既然比那中标的公司高了30%，那么，把报价降到30%以下就可。放下电话，胡海三立即给郑经理打了个电话，要他把第二批的报价降下35%。

　　第一批一完，第二批设备招标会又立即进行。结果，郑经理的公司，以最低的价格（几乎和标底平齐）、最完善的服务承诺取得了优势而中标。

　　晚上，郑经理找到张镇表示了感谢。可立即又可怜惜惜地说，第二批，他几乎不挣钱，希望还叫他参加第三批。

　　张镇为难了，说，邀请你参加第二批，一些同志就有意见，你中了一次，还叫你参加第三批，怕是大家意见大呢！

　　郑经理一脸诚恳地说，张台长，我也是咱平川人，第二批报那么低，纯粹是为了表示我对家乡对您的支持！也是显得自己在家乡有点面子呢。再说，我表哥向您求了情，我若还不中，就叫我表哥挂不住老脸了。所以我宁可不赚钱也要争那第二批。

　　这话说的有软有硬，张镇不能不考虑。就说，明天我们研究一下吧。

　　郑经理临走，又把一个银行存折掏了出来，说，这是8万块钱，密码是您的手机号，表示我对您的敬意。事后我再重谢您。张镇手一挡，声音也高了，说，你怎么又搞这个啊？！上次你去我家时给我留钱我就批评了你嘛！你赶紧收起来！你再这样，我们就不考虑你了！

　　张镇这样声高和这样说，是怕对方带着录音机。

　　第二天上午，张镇刚一落座，胡海三的电话就打了过来，先是感谢照顾他表弟第二批中标。随后又希望邀请他表弟参加第三批。

　　张镇心里矛盾，语气就显得犹豫：胡市长，第三批邀请单位，我们还没研究。

　　胡海三说，那就请你再照顾一下吧。

　　张镇说，我真不敢保证你表弟的公司中标。

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