电视台长(18)_应天故事汇

十八

　　按照事先的规定，竞争者不得旁听。很快潘虹就从门外进来走到了，快步走到演讲席坐下。大家又静下来。

　　潘虹的演说比较简短，但内容明确，重点突出。一块是说自己的优势，一块是说自己的措施。她说自己的优势是：熟悉广告工作；熟悉本地广告市场；结识了一大批客户。她说自己的措施是：以良好的服务巩固老客户，可占任务的70%；再开拓新客户。她最后说了一句话：完成任务有可靠保证！超额也有把握！

　　潘虹演说完了，大家又是一阵掌声，似乎刚才为柳建军鼓掌了不给潘虹鼓掌过意不去。

　　张镇望着大家，谁提问题啊？

　　没人吭声。

　　张镇就看了一眼周明春。周明春只好问了一句：假若国家禁止播出性病诊所和一些保健药品的广告，你怎么应对？

　　这个问题，周明春和潘虹平时探讨过多次，当然也有想法。潘虹说，这类广告确实不少。国家没禁止播出前，我们当然要抓住！真禁止播出这类广告了，我们就把精力转移到其他领域。凭我对广告市场的了解，我认为开辟新的广告渠道完全有把握。

　　张镇忍不住提了个问题：更多地拉外地广告行不行？

　　潘虹说，行是行，可不会多。

　　张镇问，为什么？

　　潘虹说，外地的产品虽然在我市有销售市场，但是他们的广告一般是在大台做了，已经覆盖了我们市。我们也多次努力过，并不理想。人家大公司看不起我们小台。

　　张镇说，大公司在大台做了，可那么多消费产品，不会都在大台做吧。

　　潘虹一愣怔，说，小公司不怎么愿意做广告。

　　这话就显得勉强了。张镇不再问什么，朝大家又问，谁还问啊？见大家不做声，就对吴广说，好！把那几位同志叫进来吧。

　　接下来是竞标。第一轮，依旧按那演说顺序，四人分别说自己的数。那两个副主任分别报了1300万，就声明不再增加。柳建军上来就报了1400万，势在必得的劲头。潘虹也报了1400万。于是，下一轮只剩下柳、潘二人了。柳报了1500万。潘虹迟疑了一下，不自主地看了周明春一眼，见周明春的眼神似乎在鼓励她，就也报了1500万。这下就热闹了。场子里的评委们显得很高兴，好象那1500万元已经摆在了面前。既然都一样，于是开始了第三轮竞标。柳建军脱口而出1600万！大家哗地鼓掌！潘虹感觉没底了，又看周明春，见周明春低头不语，就说不再增加了。

　　张镇就请四位竞争者出去，然后叫吴广发票。

　　大家很快写完票，吴广收起来交给了张镇。张镇对大家说，你们回去吧，我们三个台长统计票。大家一走，三人就忙活开了。不消十分钟，结果就出来了。柳建军得了十一票，潘虹得了六票，那俩副主任各得了一票。

　　张镇说，怎么样？说说各自的看法吧。

　　周明春说，我还是倾向潘虹。她毕竟是老主任，完成任务有把握。柳建军说的倒挺好的，可他毕竟没实际拉那么多。我们吃饭靠广告，不好冒险。

　　赵小文说，我看应该叫小柳做。这几年他拉广告一直不错，说的也很到位。他既然这样想了这样说了，我看他不是和自己开玩笑。大伙投他票，也是为了多创收，我们应该尊重大家的意见。

　　周明春说，我也不是否定柳建军，我是说，哪个更有把握。这不是试着玩！虽然我们有考核，可真不行了，中途再换人也不是个事！

　　赵小文说，我也不是否定小潘。可小潘对医药广告被禁止这个危险认识不足，针对措施也不够小柳说的有力。

　　周明春说，医药广告也是才近几年多起来，过去没多少这类广告时，我们台的广告不也没少吗？

　　赵小文说，在全省比较，那也不多吧。

　　这话就针对了当时做广告部主任的周明春。周明春一听，眼睛瞪了起来，是不多！我能力有限！我做广告多年，我有体会，想法好，可真落实起来太难了！谁说起来不是头头是道？可真做起来呢？假若和说的那么容易，广告还不早挤破了咱大门？

　　赵小文见自己说走了嘴，急忙摆手，说，你误会了你误会了，我没有说你的意思。

　　周明春还要说什么，张镇就笑着打断了，呵呵，你俩怎么吵起来了？怎么说跑题了？

　　周赵二人就不说话了。

　　张镇看着票说，我看这个结果还是比较客观的。柳建军的思路比较新颖，他提的那些办法措施也比较有力。我们表决吧？我赞成柳建军。

　　赵小文说，我也同意柳建军。

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