第N种危机(12)_应天故事汇

十二

　　尽管看不见摸不着，MSG公司却享有比任何一家OEM厂商更高的知名度。用户到市场上采购通讯产品的时候，除了认准OEM厂商的品牌，还一定要问明白是不是基于MSG平台优化的，若不是，人家就会认为你的货不靠谱，没有最可靠的质量保障。

　　OEM厂商明明是MSG的客户，MSG却能做到店大欺客，让OEM厂商为了拿货跟在它的屁股后头转，其品牌战略之高深可见一斑。

　　林乔治的客户博思科技，和赵亨利的客户洪河视能，分别是MSG公司在中国的第一大和第三大OEM，其品牌在中国都已经做到了家喻户晓，按理说应该算是MSG的大客户，可在过去的十年里，仍难逃脱被MSG“店大欺客”的命运。

　　但是今非昔比，市场今年好像不怎么听MSG的话了，全球都受到了来自技术和市场方面的挑战，加上竞争对手AT公司发飚比往年更强劲，所以不由得大客户经理们要对这些OEM格外照顾，在公司政策允许的范围内，为各自的客户利益争得头破血流。

　　在MSG新产品发布会的位置和排序上，他们的争抢更为激烈。因为MSG的市场部名声在外，广告预算庞大、公关手段高强，媒体号召力和影响力都非同一般，在新闻发布会上，除了大排场地宣讲和演示新产品的亮点，通常还会大规模设置展位和展台，让各类合作厂商都来展示自己基于MSG新平台的各式样机，向媒体炫耀新技术的融合能力。

　　用谁的样机在讲台上当演示样机，或者谁家的样机被安排在下面最抢眼的展位，在OEM厂商的眼中，和梁山好汉排座次一样敏感。

　　因为记者的镜头，永远只对准那些被摆在最抢眼最显著位置的样机，而MSG在幕后对OEM厂商的产品推广、销售返点等“政策性”的支持程度，也绝对和摆出来的座次相对等。

　　有一些城市，是自古的兵家必争之地；而MSG发布会上的最佳展位，也是OEM厂商的商家必争之地。

　　“你们销售部的个个财大气粗哈。这事儿归你定，我们归他养活。当我们市场部干吗的呢？”柴扉说：“这事咱谁也定不了，我刚接手，容我个功夫。除了你们大客户部，零售渠道部也有小装机商的样机要展出，根据你们上报的各家展机数量和配置，我叫让会务公司先做出展区平面图来，再在图上注出各个展位的归属，群发所有销售，抄送杰夫，请你们集体发表意见，如何？最后你们大客户部和零售渠道部意见统一了，杰夫也批示同意了，我还要上报法律部，看看有没有法律隐患，避免把互相有过节的厂家放在一起。法律部批示过的终版展位分配图我还会群发给销售部的全体同事。怎样，严谨吧？”

　　“左汇报右批示，难怪有人说，阻碍MSG公司在中国大发展的两大部门就是市场部和法律部！”赵亨利听罢怪叫一声。

　　“你说你这上海人，得罪了美女不算，连法律部都捎上，下回你真犯事儿进去，别怪法律部的不去捞你！”林乔治作势打了赵亨利一下后脑勺：“我把你不会说话的！不会说北京话就别说！”

　　柴扉等人都被林乔治夸张的表演逗笑了：“放心，我们不会把这话传给法律部的。不过要是被人力资源部的听见了，倒会发封警告信，说你们藐视其他部门同事。你们大客户部的老大翔哥也要负监管不力的责任。到年底了，人力资源部今年发警告信的指标还没完成，正发愁呢。”

　　“我打你这个上海人！把翔哥也扯进去了！翔哥对你不薄啊！还不快走？在这里就给翔哥惹事！” 林乔治一边拍打着赵亨利往外走，一边回头对柴扉说：“这事儿就这么定了啊，博思科技上最佳展位！”

　　“喂，我警告你，不许搞地域歧视！另外，我是在上海工作过的天津人，不是上海人！”赵亨利挣扎着，和林乔治一路远去。

　　“波尔多”召回的事很快在业界和媒体间传开了，一整天，媒体打进来的电话占满了所有等候的线路，柴扉、德立克和段咏灵三个品牌经理的手机和座机电话交替蜂鸣着，大家回答问题到口干舌燥，部门秘书Wendy还帮着接起等候电话，一股脑地转到MSG的公关公司那里去。

　　终于，和最后一家媒体打完电话太极，柴扉看看表，已经七点半了，就开始收拾东西关电脑，然后把一个文件夹和电脑一起塞进Tumi的电脑包。

　　最近记性有点差，今天这么折腾了一下午，晚上可别脑子不够使了，万一还有记者晚上打她的手机，她得备着标准问答稿的打印件，以便大脑不转的时候，能够照着念，避免不小心说错话。

　　按照公司规定，他们几个品推经理是二十四小时不许关机的，这就是说，他们的大脑和嘴，是随时需要被征用的。哪怕半夜做爱正在浪尖上，只要公司在地球的任何一端闹出点动静，记者都有可能随时拨通他们的电话，这时候谁哪怕不慎哼了一声“爽”，第二天都会被记者冠以惊骇的标题，如此写道：MSG欧洲遭遇反垄断起诉，中国雇员大声喊“爽”。

　　柴扉拎起电脑包，和路雪伦、德立克打了声招呼，正要往外走，迎面碰上刚从会议室出来的贺劲宇，他下意识地招呼着柴扉：“这么早就走啦？”

　　“早？”柴扉的眉毛立了起来，声音半带嘲讽：“老板，都七点半啦，公司的下班时间是六点，我已经被剥削了一个半小时的剩余价值，天天加班还加成惯例啦！

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