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| 五十四 | |
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虽然李亚平马上就把话岔开了，叶陶心里还是不太舒服。他思来想去，觉得现在的工作虽然稳定，可七七八八加起来，每个月就是那么干巴巴的五千块钱，再一缴社保一扣税，到手的实在不够多。叶陶就想：对呀，我为什么不也去做销售呢！这才有了那份简历。 沙当当仔细地看了一遍叶陶的简历，一直没有说话。叶陶站在一旁，等她看完了，问道：“你看我这简历写得行吗？” 沙当当断然地说：“有问题！你这么写，只要是家好公司的HR，看了你的简历就不愿意见你了！” 叶陶不解地问：“为啥？”沙当当指了指电脑上的简历说：“你看你，除了现在这份工作算是干了一年半，其他的工作，你没有一份干得超过一年——HR认为合理的跳槽时间为两年，就凭你以前的跳槽，他们看了就直接筛掉你了。” 叶陶说：“我现在已经改了。”沙当当说：“来，我帮你调整一下内容——喏，不妨把你自己单干的时间拉长，半年边两年，这个是你自己给自己的作证，不会露馅的，你就咬死自己不死不活地干了两年！至于你在单干前待过的那些破公司，谁知道他们是谁呀！说不定早倒闭了！你就不用写得那么老实了，最多写上两家就足够了！HR做背景调查，一般都只会查你现在工作的这家公司，只要这一部分的内容是真实的，问题不大。” 她一面说，一面快刀斩乱麻，把叶陶原先七零八落的内容给改得精悍齐整了很多。叶陶站在一旁观摩着沙当当狂野而狡黠的剪裁手段，心里很有些佩服，觉得她胆大却并不冒失。 沙当当这时候停下手来对叶陶说：“你光看到销售收入高，又哪里知道做销售的哭？！我自己做销售，销售过的是什么日子我最清楚了——我是绝对不愿让你也去吃这种苦的！况且，要是你也做销售，两个人都不安定，以后谁照顾家？你想换一个收入高一点的职业，我倒赞成。我建议你就做销售支持工程师吧，收入准保比HELPDESK高，压力没有销售大，你看怎么样？” 叶陶还有啥可说呢，他心悦诚服地连连点头。 沙当当说：“咱们在前程无忧上搜一搜，有适合的职位你就投简历。我再想想办法，托托熟人。” 说到托人，沙当当很自然地就想到去找杜拉拉，毕竟杜拉拉天天干的就是招人嘛。沙当当觉得，如果拉拉肯给个面试机会，以叶陶的机灵和仪表，不是没有一点机会进DB的。 沙当当这人行动能力向来一流，第二天，她就一早就给杜拉拉打电话，说有个朋友想找工作，她觉得这个人也许时候DB，能否请拉拉面试一下。 拉拉确实也正好要招一个销售支持工程师，就爽快地答应了，并让沙当当把简历发到她邮箱里。 沙当当本来心里七上八下怕遭到拉拉拒绝，没想到对方一口答应接简历，她赶紧说自己正好要路过DB，可以直接把简历送到拉拉办公室来——其实她是想当面听拉拉对简历的评价。 放下电话，沙当当想起孔令仪说过的一件事情。有一次孔令仪要招一个销售，朋友介绍了一个不错的女孩，孔令仪面试后感到还行，就顺嘴有多问了两句，结果女孩说出原来她是介绍人的女朋友。孔令仪考虑再三，最后终于没有要她。 沙当当问孔令仪为什么？孔令仪说：“我跟她男朋友还算比较熟的，她来以后，要是表现不好我想炒她，那以后，朋友还做不做呢？招人这种事情，我还是喜欢公事公办，不愿意和亲戚朋友扯上边！免得以后麻烦！” 如今总算是杜拉拉肯接简历，沙当当生怕说出叶陶和自己的关系，杜拉拉不肯考虑叶陶，就多了心眼儿，决定把和叶陶的关系瞒过拉拉。 一见面，沙当当就对拉拉说：“不好意思，拉拉！我知道你忙，打扰你了。这也是人托人的事情，拉拉你看行就行不行就不行，别为难。” 拉拉笑着招呼沙当当坐。她简单看了看叶陶的简历，问沙当当说：“他原来做helpdsek，现在想转做销售支持工程师？” 沙当当连连点头，并说：“这人挺聪明，性格特开朗，而且平时不是都要支持外包公司的客户嘛，所以我想他这也算有和客户沟通的经验，应该很适合做售前工程师？” 杜拉拉对沙当当解释道：“这两个工作的区别其实还蛮大的。helpdesk主要面对pc或notebook使用者，工作内容比较常规，任职者做了两年积累一定经验后，很多问题的解决办法就都有例可查了。所以这个工作的难度不能算高。” 沙当当听拉拉对叶陶目前工作的难度下了这么个结论，开始感到自己原先的估计似乎过于乐观了，她不由“哦”了一声。 拉拉继续解释道:“而销售支持工程师得和销售人员一起拜访客户，他需要与客户交流，理解客户需求，并形成报价中的技术方案部分。他每次遇到的项目都可能是全新的，要从零开始。他徐娅了解本公司和竞争对手产品的优势、劣势，在技术方案中扬长避短并打击竞争对手。” 拉拉看看沙当当，总结道：“总之，售前支持工程师所面临的挑战，大大高于helpdesk。并且helpdesk主要是拿固定薪水，销售支持工程师的收入，则有很大一部分是来自奖金，他的奖金与他所支持的销售人员业绩挂钩，他的收入应该远高于helpdesk。” 关于销售支持工程师的收入高于helpdesk这一点，沙当当是很明白的，只是过去她对这个职业的工作难度认知不太足，只觉得这些人是配合销售拿单的，工作压力比销售人员还是要小一些。 经拉拉一说，沙当当心中迅速权衡了一下，估计人家看不上眼下的叶陶。但沙当当并不甘心就此作罢，她眼珠子一转，央求拉拉道：“不一定非要db这样的大公司，只要能做销售支持，哪怕是小公司，我想这人都会乐意的。拉拉你人脉广，能否帮忙介绍介绍其他公司？” 拉拉说：“那我打听打听。有消息的话，我是直接联系这个人还是给你电话？” 沙当当忙说:“都可以！看你方便！” 拉拉回家果然把叶陶的简历给王伟看，并说这人没现成经验的。王伟笑道：“有现成经验的，他未必肯来德望了。” 邱杰克从王伟那里拿到叶陶的简历后，很快就安排了面试。谈过之后，邱杰克觉得小伙子技术还行，人比较机灵，长得也仪表堂堂，虽然没有现成的销售支持经验，但算得上块可造之材。双方讲定基本月薪5000元，奖金根据业绩另算。叶陶如愿以偿进了“德望”，成为一名销售支持工程师。 沙当当很高兴，从今往后叶陶就算是进入了一个前途较好的职业圈了！她三番五次要请拉拉吃饭都被拉拉婉拒了，拉拉说：“当当你不用这么客气，大家都在广州，山不转水转，没准哪天我们又做同事了。” 拉拉本来是随口一说，沙当当却听进去了，她想起自己曾告诉拉拉，叶陶是朋友的朋友，免不了再三嘱咐叶陶，切记对外要保持口径一致。 叶陶说：“总不能老这么瞒着杜拉拉吧？也没必要呀！”沙当当干脆地说：“以后的事情以后再说！起码半年内你得保持原来的说法。这是很有必要的，你照我说的做就是了！” |
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