地尽头(21)_应天故事汇

二十一

　　没错，路叔说得对，必须谈出一个好价钱，事情才算成功。

　　"我怎么会想起这些？"这时，不知为什么，薛落兰心中突然一动，"老爷子还在世，我这不是胡思乱想吗？老爷子还健在，我这么考虑问题，把老人家置于何地？！"

　　想到这，薛落兰突然变得轻松了。

　　"真是胡思乱想！嗨，这不过是公司的意见，是正常工作，让我去完成就是了。即使兼任了土地资源部经理，也不过是帮老爸多分担一点工作就是了。"薛落兰笑着摇了摇头，觉得自己刚才的想法十分滑稽。不管怎样，薛落兰毕竟担心，她没有揣摩出事情背后的内容，她爱老爸，但她完全没有想到，薛启明的身体已经完全无药可治。

　　天近黎明的时候，薛落兰经过一整夜的思考，做出了一个谈判计划。当然，在此之前，她还是要动用她的各种关系，去了解这个"第二手"。

　　"还是以最快的速度先去和这个人见见面，有一个感性的认识，也好更深入地确定自己的方案……"

　　就在她落座，端起说不清是第几杯咖啡的一刹那，一个想法突然闪进脑际---老爷子他会不会是……难道他要……但是，他才六十三岁啊，她不敢再往下想……

　　"胡思乱想，胡思乱想……"薛落兰用手拍拍自己的脑袋，似乎是在责怪自己，又似乎是在阻止大脑中的那种想法。

　　"想法"停止了，但薛落兰的感觉告诉她，事情好像也确实了。被自己强制停止的"想法"不知为什么，她觉得应该是真实的。

　　薛落兰觉得自己的心突然急骤地跳了起来，一股血呼地冲上脑际，她拿起电话，拨通了路叔的手机：

　　"路叔，是不是我爸身体出了问题，我总觉得事情有点奇怪？"

　　"落兰，孩子，我不是跟你说过了吗？谈一个好价格是你当前最重要的事。你爸的健康一点问题都没有，不要胡思乱想。这一切都是公司正常的工作，好吗？"

　　"路叔，你说的是真的吗？"

　　"那当然，路叔什么时候骗过你啊。"

　　薛落兰放下电话，心中渐渐开始平静。那些在她看来莫名其妙的想法也逐渐消失，薛落兰用冷水冲了头,开始考虑谈判方案。

　　大概几个小时以后,薛落兰心中一个令她兴奋的方案已经构成……

　　早上十点，薛落兰果断拨通了路叔给她的电话号码。

　　"丁总吗？你好。我是启明星的薛落兰，我想约丁总见个面。谈谈那块地的事。我们先务务虚嘛。"

　　对方没有多问，仿佛已经等候她很久了，约好了时间、地点就挂断了电话。

　　按照约定，晚上九点薛落兰来到了王府饭店一层的小咖啡厅。丁总---一个胖得走路都困难的男人早已经等在那里。

　　一切都仿佛很顺利。见面几句话，丁总就表示事情可以考虑。这完全在落兰的预料之中---路叔和他已经谈好了。对方的倾向性已经比较明确了。

　　接下来，就是二轮、三轮的谈判。问题当然卡在价格上……

　　这已经是两个人第三次见面，地点还是在王府饭店。

　　"八千八百万……" 丁总想都没想，就报出了价格。

　　"这……"落兰微笑了，她姿态优雅地坐在丁总对面的沙发上，轻轻地端起咖啡喝了一口。

　　"怎么？"丁总感到有些奇怪，这是和路学文说好的价格啊。

　　"不知道丁总最近有没有再去看过那块地？"落兰按照自己准备的把话题迅速拉了过来。

　　"这……"丁总卡住了，因为早已有了下家，他已经近半年没有去过那块地了。

　　"我只能给你八千二百万。"薛落兰微笑着说。

　　"为什么？"

　　"丁总可能太忙了，不知道那块地最近的变化。八千二百万已经算很高了！"

　　"怎么？它再变化那也是一块肥肉，它再变化也是谁见谁抢的好地方。现在北京的房地产是什么年头，你不会要告诉我，肥肉要变成肋骨了吧？"丁总很有谈判经验，他知道他本来占据优势，但仍有必要一分钟也不丢掉这种优势，因此抢先说道。

　　"那是。但那块地靠西本来是一片森林公园，这也是它抢手的原因之一。今后距城里这样近的地方，不可能再有这么大的绿地！"

　　"看来你不是不知道啊，我以为你会跟我胡勒，那我可就要开车带你去一趟了！"丁总得意地说到。

　　落兰颇有意味地笑了。她语调轻松地继续说道：

　　"但有一个消息，我不知道丁总是否知道。最近大概因为要给已开始申办的奥运会规划用地，市规划局做了一些比较重大的调整。"

　　"哦？"这个丁总确实没有听说，他不禁放下刚要喝的咖啡，竖起耳朵来。

　　"森林公园大概要向西推了大约五百米，而东边的经济适用房又在打报告想占这块地，丁总……经济适用房可是为收入超低的老百姓准备的。事关贫富差别，搞不好会有人闹事呢！您没看报，这两天报纸上可是喊得很厉害，那里的开发商打着给老百姓做事的旗号，很容易畅通无阻的哦，真有那一天，我们就只能等待政府对这块地的赔偿，政府能给我们多少钱？这损失恐怕不止三五百万！这可是谁都受不了的……当然，据我得到的消息，这事还没最后敲定，但在国内，你比我了解，一般的先有风头，后边必定要下点雨。毫无疑问，现在谁买这块地，谁都可能承担更大的风险！上千万的风险！"

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