地产战争(69)_应天故事汇

六十九

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　　亚斯的那20亩地实在是小意思，胡保义连眼都不眨一下，就替他接下了这个盘。但他的海市蜃楼水上乐园项目本身，却遇到了一定的麻烦。随着水上乐园项目到达攻坚阶段，对建设资金的需要越来越大。虽然项目一直是滚动开发，但前面的销售资金一直不能满足后期开发的需要。而以各种手法从银行弄到的钱，亦不能满足这种需要。

　　在这样的情况下，胡保义想出了一个高招。

　　经过一番运作，在与政府、媒体进行一番公关之后，在吴市长的积极配合下，海杭的报纸、电视、电台、网站，开始陆续宣传房地产业的另一种发展模式：美国模式。

　　"美国模式"，在美国次贷危机爆发前的年代，这四个字魅力无穷。事实上，由天行咨询撰写的、胡保义发给媒体的通稿中，对所谓"美国模式"的解释中，有这么关键的一段：房地产企业的资金来源上，银行的资金只需要15%左右，其他85%资金中，70%是社会大众的资金，包括35%的退休基金和35%的不动产基金，剩下15%是自有资金。媒体认为，海杭的房地产企业，应该走社会融资的美国模式。

　　通稿写道："美国的房地产业是一套金融产业链、开发产业链、中介产业链、流通产业链衔接互动形成的有机系统。其中金融是龙头、流通是支撑、中介分层次，开发商是组织者和统筹者。这个系统中，建筑商负责建设，开发商事实上只把控中介和流通，吸引金融。这种方式，能够让全民参与投资，结果既能降低房地产金融风险，也能使行业利润被民众摊平，使得国内房地产开发商敛聚暴利的现象不会再出现，由此也保证了普通百姓能够买得起房、住得起房。"

　　当然，这样的句子，只能藏在一大堆由"发展、改革、开放、积极意义、GDP、人民利益"等等冠冕堂皇的言辞中间，但尽管如此，它们还是引起了海杭人的高度重视。

　　事实上，面对房价日益上涨引发的百姓的怨言，吴市长也想采取点措施，因此当呼保义以"让全民参与投资，共同分担地产收益"的名义，要引入新的融资模式的时候，吴市长表示了支持，他在天行公司提交的一份报告上批示道：这事不能公开提，政府不鼓励，但也不反对。就这样，海杭房地产业的民间融资，虽然不能大张旗鼓，却开始成为家喻户晓的公开秘密。

　　除了动用媒体的力量，胡保义还利用海杭房地产商会，组织所有在海杭的房地产企业，联合起来，共同向全社会进行集资。

　　很快，民间资本大量地涌向了房地产业，海杭城区以及下面各个县市里手中有上万元的人，几乎都参与了房地产公司的集资。当时的情况是，由于海杭没有发达的工业经济，海杭的旅游业也才刚刚起步，海杭的市民一向没有合适的投资渠道，所以民间资金更愿意投资到回报快的项目上；同时，刚刚兴旺起来的房地产企业，急需拿地建楼，需要很多的资金，它们非常愿意拿出比银行高得多的利息来筹资，因此，两边可以说是一拍即合。

　　在成千上万的集资队伍中，收入相对较高的领导干部和各级公务员，成为主力军。几乎所有的公职人员，全部参与进来，投资到房地产企业当中。房地产企业为了争夺资金，开出的月利息多为从1%到5%，再后竟然高达12%。

　　在这股集资风潮中，始作俑者天行房产集团，首当其冲，融到的资金达到10多个亿，一举解决了6000亩水上乐园项目的前三期开发资金。

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　　依仗"百姓最受欢迎20大楼盘评选"，《城市特讯》狠狠赚了上千万。参加比赛的楼盘约有100个，每一个参加的楼盘除了交报名费1万，还需要做几轮广告。第一轮入围广告，整版，12万～18万一个，当然全部入围，100个；第二轮入围祝贺广告，整版，也是12万～18万一个，入围者共50个楼盘；第三轮入围祝贺广告，整版，也是12万～18万一个，入围者共20个楼盘；最后，获前三名的又刊登祝贺广告，三个整版，每版15万。

　　这样算下来，1万×100+15万（以平均算）×100+15万×50+15万×20+15万×3=2695万，扣除各类公关宣传费用，净赚2500万。还不仅仅是这些，有些企业为了获奖，还得孝敬他们，如果不孝敬，获不奖不说，还可能被恶意中伤，到时候弄得声誉倒地。

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